| 2007：卫浴经销商这样计划 |
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来源：建材与装饰
作者：郭金凤
时间：2007/2/2
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2006年，成都卫浴市场是最热闹的一年。
这一年，几届卫浴节的轮番上演，演绎一个个消费神话。通过低价、促销等多种销售手段炒热了这个市场，消费者买了实惠，厂家有了销量，经销商取得了不错的销售业绩。2006年，对众多经销商来讲，都是赚足了腰包，丰收的一年。
那么，在已经到来的2007，他们又将怎样筹划呢？
TOTO
四川一级代理商四川美升公司 陈晓华
作为国际知名品牌，TOTO在成都市场上已经有了相应的市场位置与客户群，但TOTO的销售并没有在激烈的市场竞争中占有它应有的比例。2007年，TOTO还需继续努力，从两方面入手，重点进攻：一手抓市场，一手抓项目。
第一， 勇做新市场的拓荒牛。
目前，TOTO在川内的销售方式主要以零售为主。除了现有市场的巩固发展以外，TOTO明年还将会入驻一些新的专业市场。与此同时，TOTO还会注重二级市场的拓展。在绵阳地区，TOTO将会在当地成立分公司。
第二， 挖掘新项目。
TOTO在现有项目的基础上，2007年将会增大项目的投入力度，不但会直接投入资金，引进相关人才，还会把主要目标集中于酒店、甲级写字楼等地，积极开展新业务、新的市场，提高TOTO在工程市场的占有率。
第三， 品牌提升。
TOTO虽然已经让人耳熟能详，但是TOTO人并没有放松对TOTO品牌的建设。2007年TOTO的品牌形象定位和提升仍然是项重要的工作。除了一些常规的广告宣传以外，公司方面也会从产品上进一步提升TOTO的品牌形象。
箭牌
四川总代理四川美嘉建材公司 胡斌
箭牌卫浴06年又获得了高速增长，销售比去年增长50%，同时获得“中国名牌”称号和“国家免检”资格。写下了06年箭牌的辉煌，07年箭牌又将设计出怎样的愿景呢？
第一， 向国际品牌看齐。
在产品的设计、展示的设计和广告宣传资料方面都要求与国际接轨。作为中国民族品牌，在产品质量方面箭牌已经相当过硬；在形象宣传方面，尽量缩小与国际品牌的差距，让箭牌迅速立足于国际中高端市场。总公司会拿出更多的资金进行市场的推广活动，以市场的推广来促进品牌的提升。
在2007年箭牌将会向有关部门申请“中国驰名商标”。
第二， 销售网络的建设。
除了开自营店，开大店以外，还要注重分销渠道的开发。箭牌07年将会走进在四川的空白市场，争取把分销网络建立到县一级，甚至到发达地区的镇一级。
成都范围内，箭牌会新开3家专卖店，富森南门店、红星美凯龙、新世纪东门店。与此同时箭牌将加强与家装公司的进一步合作，并加强对宾馆和精装房等方面的进攻力度。开展“全渠道全新产品营销方式”，建立立体网络新营销。
第三， 加强培训，增加服务意识。
通过对产品知识、营销知识的培训，进一步提高服务的质量，将竞争的重点放在服务上，立足于市场“服务竞争”。从售前售中到售后做好全方位的服务，力争明年销量翻两番，完成公司下达的任务指标。
法恩莎
四川总代理成都鑫飞龙公司 彭蜀
2006年，法恩莎在四川市场作出的成绩是有目共睹的，富森500平米的旗舰店开业，为法恩莎在四川的发展迈向一个新的高度。法恩莎在川销售业绩也提升到全国经销商前三。2007，法恩莎在06年的基础上，围绕以下四个方面进行。
第一， 大力提升品牌形象
尽管在卫浴行业中法恩莎已经拥有自己的市场地位，但是2007年依然不会放松对品牌形象的建设。品牌形象的提升是一个长期的过程，需要很多细节的工作来丰满，包括专卖店的建设、品牌的推广等多方面的工作。
第二， 提高售后服务水平。
法恩莎卫浴不仅在产品质量方面严格要求，对售后服务的工作也相当重视。法恩莎将通过一系列的培训提升售后服务人员的服务水平，打造一支业务水平过硬、服务意识超强的优秀售后团队。
第三， 加强网络建设。
在巩固现有网络的基础之上，拓展新的网络，重点拓展四川地区的一些三级城市，同时优化二级城市的经销商，多开专卖店，进一步加大对市场的覆盖率。另外，法恩莎也会开辟一些新的销售渠道，完善现有网络。
第四， 辅助分销商，提升分销商的盈利能力。
法恩莎倡导和“分销商共赢”的思想，2007年，法恩莎将加大对经销商的培训力度，从市场、营销等多方面提升经销商的综合素质，提升分销商的盈利能力。
安华
成都总代理 唐炳民
安华卫浴入市仅三年，并没有因为它出生的时间晚而不被市场接受，反而，安华在四川的成绩，一直呈直线上升的趋势。06年，成都安华在全国230个代理商的800个网点中已经做到全国前十位，这是一个骄人的业绩，同时，为了有一个持续上升的过程，07年，成都安华的工作将更加突出。
首先，拓展市场，创新渠道。
渠道、市场对一个产品的销售来讲缺一不可。在2007年安华将继续抓好渠道建设，重点在网络、团购等方面都加强，进一步发展二级市场，郊县市场专卖店。2007年将在成都范围内增开新店，包括新世纪东门店、红星美凯龙、美壳北门店，以及南门富森店。
其次，产品革新，加强品牌建设。
安华倡导“一心一意做品牌，精耕细作建网点”，品牌建设和网点拓展是安华发展的两个基本点。安华品牌的建设离不开产品，只有产品的“好口碑”才能让安华的品牌真正提升起来。在2007年，安华店产品的结构将随公司产品的品种、款式的变化而迅速更新。安华2007年的产品结构将会有大幅调整，同时推出新款，满足消费者的不同需求。安华成都区的销售力争在2006年的基础上翻一番。
最后，品牌提升。
在管理方面，在维持原有的优良作风基础上做进一步的提升；在团队建设方面，会吸收新鲜血液，招聘优秀人才，通过管理、培训等方式不断提高员工的素质，把服务营销的理念融会贯通，让安华的服务更贴近消费者的需求，从而树立良好的形象。
另一方面总部将加大广告资金投入力度，对重点城市、重点网点进行重点扶持，让安华的品牌形象尽快深入人心。
浪鲸
四川总代理 邓志吉
2006年，浪鲸在四川主要做的是品牌营运和终端建设工作，并超额完成年计划，在网络发展方面有较大的提升。2007浪鲸在四川大的工作方面主要确定为三点：
第一、 加大网络扩展。
市场是产品的生命，只有那些有市场的产品才会有旺盛的生命力。任何一个经销商都不会忘记要抢占市场。在2007年浪鲸的市场仍以扩展为主，浪鲸将会在06年的工作基础上，对一些没有进入的二级市场进行重点布局，同时会瞄准一些比较好的县级市场。
在成都范围内进行专卖店形象店的调整，对店面的形象，整体风格做一个全新的改型。预计07年在成都范围内还会增开3家专卖店。
第二、 加强工程建设。
在原有网络渠道、零售的基础上走“渠道创新”的路线，重点进攻工程领域。07年，浪鲸在工程方面会推出系列产品，在工程招标过程中形成强有力的竞争优势。
第三、 品牌服务。
优良的服务是一个品牌必不可少的条件，更是美誉度提升的基础。在2006年的基础上，浪鲸卫浴会加大这方面的力度来保障各个环节上的优良品质，确保浪鲸在顾客心目中的美誉度。
洁美
四川总代理成都大家好建材公司 邓晓辉
2006年，简易房在市场大行其道，洁美也取得不错的成绩。除了市场的原因外，也离不开公司员工的努力以及消费者的认可。07年，洁美将针对目前的市场现状，从各个角度完善自己，增强品牌在市场中的竞争力。
第一， 销售、渠道建设。
进一步拓展新的市场，对二级市场要加大开发力度，在投入上会更全面，同时也会加大产品的投放量。洁美会给予二级市场分销商更多的支持和优惠政策，并配以宣传、装修、销售等方面的支持。
第二， 人员建设。
企业的员工是企业的无形资产，员工很大程度上代言了企业的形象。员工的素质、业务水平的提升是一个企业长期的工作。洁美2007年在人员建设上会培养新人，并加强对老员工的培训。从销售、售后、技术、管理等多方面进行培训，培养员工养成良好的工作习惯，增强员工的服务意识，增强团队的凝聚力。
第三， 规范管理
在管理上一些不规范的地方在2007年将会得到改善，利用内部的互相交流学习和外部的参观访问学习，让员工增强能力，对企业有归属感。2007年将重点在价格上规范管理，2007年起，洁美产品标价即为售价。另一方面在售后服务上也将会做一些规范，进一步提高为消费者服务的质量。
汉诺
四川总代理 李民
2006年，汉诺的月销售量取得突出成绩，留下了坚实的脚印。2007年，汉诺工作重点将会从两方面着手。
第一， 市场建设
入住南门博美2年之后，与博美建立了战略合作伙伴关系。南门博美此次总共与17家商家建立了战略合作伙伴关系。其中龙头品牌仅有“摩恩”和“汉诺”。汉诺将会在店铺位置和面积上做些新调整。
汉诺2007年还将入驻红星美凯龙和新世纪东门店，力争以大店方式将所有产品展示在一起，给消费者更直观的视觉冲击。另外在西门博美也将以全新形象登场。
在销售的形式上，汉诺还将做进一步的更新和调整，加强与装饰公司的合作，坚实、平稳地走好自己的发展之路。
第二， 树立品牌
汉诺一直致力
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