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浅析名流世家门业2010年市场发展战略
来源:建材与装饰--中国建材商网    作者:严雅琼     时间:2010/1/20
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以量变求质变  

      万丈高楼平地起。众所周知,惟有把地基打得越牢,楼才能建得越高。
      建楼如此,做品牌依然如此。
      回望即将过去的2009年,名流世家木业以其高性价比的优势占领了很大一部分市场,销售业绩得到了快速增长。尽管如此,名流世家木业也并不满足于现状,而是从产品、服务、渠道等多方面以更高的标准来要求自己,为自己定下了一个新目标——以量变求质变。
      2010年,名流要全面提升,所有工作都将围绕这几个方面展开—— 

 产品
 更加专业化


      产品是打造品牌的核心竞争力,任何战略和战术都是在产品的基础上才会有成功。名流世家木业也不例外。
      据名流负责人介绍,在此之前,名流一直以产品为核心,专注于产品的研发,做到在保证产品质量的前期下,降低生产成本,减少工厂费用,让经销商的利润更大化。只有专业,才能价值最大化。2009年下半年,名流又增加新的生产设备,扩大生产线,引进专业技术人才,使其产品做得精细、专业,名流做到了与同类产品相比,价格最优。

服务
更加精细化 

      精细化的特征,可以用精、准、细、严四个字来概括。精是做精,精益求精,追求最好。准是准确的信息和正确的工作方法。细是工作细化、管理细化特别是执行细化。严是严格控制偏差,严格执行标准和制度。
      2009年,如果说专注于产品的名流,其服务还有些被动成分的话,那么,2010年,名流将主动出击市场,为此,他们组建了一支实战经验丰富的销售服务团队,分片区服务于经销商,服务顾客。在将经销商服务做好的同时,并指导、配合、帮助经销商把服务做好。

渠道
更加渗透化 

      市场是验证产品的考场,是推广产品的最好窗口。
      2009年,一些经销商尝试性选择经营名流,在销售名流的过程中,不仅获取了相应的利润,而且顾客的接受度也非常高,这增强了很多地方经销商的信心。名流在四川二三级城市的分销就这样陆续建立起来。2010年,名流将加大对四川三级城市的渗透力度,争取做到有市场的地方,就有名流的产品,就能让当地消费者买到名流的产品,在做好四川市场的基础上,再辐射到重庆、贵阳、云南,把西南市场都渗透到位。

      2010年,名流已经做好了充分的准备,以量变寻求质变——全面提升名流在市场的影响力。只有这样,名流的品牌之楼才能建得更高。

 
 
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