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“1973照明联盟”立志打造照明中的“国美”

来源：建材与装饰--中国建材商网作者：吴海燕时间：2010/1/21

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　　09年年初，希和商贸旗下的“1973照明联盟”总经理易桎永在全体员工大会上发言，“我们要向国美看齐，以打造照明中的‘国美’为目标向前奋进。”当时，同行听了这话只笑笑了之，因为按照惯性思维，做照明的就是卖个牌子，与国美走的路线相差甚远。然而，易桎永却用一家又一家连锁店亮相重庆的事实，回绝了同行的质疑。

　　“1973照明联盟”颠覆了以往的照明经营模式，整合了欧普、奥科特、三雄极光、飞利浦、高迅、科斯特等海内外知名照明品牌，组建了自己的公司，使产品种类更丰富，产品领域更广，价格更规范，给经销商提供了更具竞争力的经营体系。

　　易桎永谈到，要想尽快走上“国美”的路线，需要一步步脚踏实地的走——

　　一、调整重庆的经营模式，直营转为分销，让员工做“老板”，更好的建立他们的责任感，挖掘他们的潜能。将成熟的分销模式“复制”到重庆地级市场，迅速扩张网络。

　　二、启动云贵川市场的招商工作，加大给经销商的支持力度，并提出无论经销商因何原因想不做，都将得到全额退款，让他们的经营风险为零。

　　三、重金投入宣传，提升在西南市场的品牌形象。全面打造，迅速升级为国内照明行业的知名品牌，从而吸引更多照明品牌的加入。

　　四、在工作中，我们应时时贯彻“七统一”的操作方针，灵活运用“顺势、顺时而为”的经营策略，加强“没有今天的放弃，就没有明天的成功”这句话的执行力度，“净化”我们的工作环境，提高我们的战斗力。