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全方位战略调整申真航母起航

来源：建材与装饰作者：曾建华时间：2007/3/5

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　　2006年开始，上海申真企业发展有限公司对经营战略进行了全方位的调整，确立以涂料为公司主业，将逐步拨离或出售其他与涂料无关的辅业，三年之内完成资产整合。2007年1月，上海申真公司总经理兼营销总监陈钢向本刊透露了公司的最新动态。陈钢认为，2007年开始的两年是中国涂料行业的整合洗牌加速年，上海申真公司将抓住机遇，实现蜕变完成突围，将鳄鱼漆打造成一线品牌。
未年两年：整合洗牌加速年
　　2006年，外资涂料巨头拉开了中国涂料行业整合洗牌的大幕。美国Valspar公司以30亿元人民币收购了中国民族涂料的领头羊——广东华润涂料集团有限公司的控股权。美国PPG公司加大了对中国涂料市场的投资，以现金收购了大师漆中国总代理上海森普公司。2007年初，中国涂料行业又传出惊人的消息，立邦涂料有限公司相关高层人员就收购事宜与广东嘉宝莉化工有限公司的高层进行了沟通。不过，鳄鱼漆市场营销总监陈钢对这件事的评价是，立邦涂料公司收购嘉宝莉公司基本上不可信，如果是两家公司要加大合作，还有可能。
　　对传出的美国宣威公司欲对紫荆花涂料进行收购一事，陈钢认为，如果美国宣威公司真要收购紫荆花的母公司香港叶氏化工集团，基本上不可能，因为叶氏化工集团是香港上市公司，涉及多元化的业务，收购付出的代价要比美国valspar收购华润涂料更高。如果是宣威公司收购叶氏集团在中国大陆的生产基地和销售网络，还有可能。如果这件事真的成了，宣威涂料公司有可能在两三年之内成为能与立邦、多乐士相抗衡的涂料巨头。
　　除了这两起有可能的收购之外，陈钢告诉本刊，实际上包括上海申真公司、上海长春藤化工有限公司之内的企业均有外资涂料在商谈收购事宜。不过，陈钢还说，上海申真公司将与外资合作的不是旗下的涂料资产，而是旗下的其他资产，而上海长春藤公司有可能是涂料资产，合作对象有可能还是美国PPG公司。
　　中国涂料业的整合除外资涂料巨头的收购之外，民族品牌的洗牌也是重要的一股动力。陈钢说，由于近两年石油高位运行以及市场淘汰的加速，不少三线四线品牌的销售率不断萎缩，甚至退出市场。在陈钢看来，现在正是中国民族涂料品牌发展壮大的最佳时机，特别是处于二、三线的民族品牌，如果这些品牌能在两三年之内迅速成长形成规模，则就能长久生存，否则惟一的出路是退出市场或被收购。
　　对中国涂料行业的前途，陈钢用一句话进行了概括：在2007年开始的两年时间内，国内企业间的整合洗牌将加速进行，涂料品牌的集中度还将进一步加强。
董事会商讨鳄鱼漆的中国战略
上海申真：
战略调整加强主业布局
　　认真分析了中国涂料行业的现实以及面临的危机与机遇后，2006年上海申真企业公司进行了战略布局调整，集团董事长徐昌平先生明确确定了上海真申公司的战略重点以及今后的发展目标。
　　过去的三年时间里，上海申真企业公司错失了迅速成长为中国涂料行业一线品牌的机遇，陈钢如此说，上海申真公司旗下涂料的销售额一直保持在2~3亿元左右。从2006年开始，上海申真公司对经营战略进行了全方位的调整，确定了以涂料为今后的公司主业，将逐步拨离或出售其他与涂料无关的辅业，并计划在三年之内将涂料资产完成整合。
　　为完成经营战略的调整，上海申真公司加强了对涂料主业的布局，首先是对经营团队进行了调整，组建了以专业职业经理人为主的经营团队。在此基础上，公司还成立了由总部直接管理的大客户服务部，直接对年销售额在1000万元以上的大客户进行扶持和服务。
　　业务体系调整的同时，申真公司还对旗下品牌“鳄鱼漆”的现状进行了分析，结论是将全国市场划分成三部分，华东区域为鳄鱼漆的根据地，华中区域为游击区，华西区域为敌后区。对根据地，上海申真公司将巩固品牌影响力和占有率；对游击区，将扩大鳄鱼漆的知名度；对敌后区，将争取获得突破。
　　在对全国市场进行划分的基础上，上海申真公司还将对重点区域进行重点布局和扶持，处于华西区域的四川省和重庆市是鳄鱼漆基础较好的区域之一。2007年1月，陈钢一个月之内两次西南之行，就是因为上海申真公司希望在四川2007年能有较大的发展。而此行的目的，陈钢说，他主要是对鳄鱼漆的经销商宣布上海申真公司的战略调整和人事调整，以及与经销商商谈鳄鱼漆2007年在四川省的发展大计和上海申真公司2007年出台的相应政策和措施，使鳄鱼漆能够取得更好的销售业绩。
2007年：上海申真发力全国
　　经过经营战略调整之后，上海申真公司改变过去多年销售停滞之前的局面，在2006年实现了40%的快速增长，为2007年全国市场的发力奠定了基础。
　　在新的一年，上海申真公司还将重点推广3种新产品，分别是“尼卡”墙饰系统、植物精炼系列木器漆和无机纳米涂料。通过加强科研力量，产品推陈出新，结构不断完善，上海申真公司深挖产品卖点，合理宣传策划，做到在差异化的竞争中实现飞跃。
　　在服务体系方面，上海申真公司更是做了大胆的的设想，建立以直营店为航母,以专卖店为旗舰,以终端店为拦截机群,以店中店为补充的四位一体的立体交叉销售网络格局来进一步延伸厂家的服务,把战场直接扩大到市场最前沿,为产品的直接使用者服务。在新的一年,上海申真公司将在全国范围内建设鳄鱼漆体验中心，已在杭州成功建成并投入运营，成都直营店在3月份即将开设。
　　综上所述，陈钢认为，上海申真企业发展有限公司完全有理由和信心，在新的一年里，在徐昌平董事长的带领导下实现自己的目标，让鳄鱼漆成为涂料行业的一线品牌，为战略调整后的规划打下坚实的基础，从而在涂料行业的严峻形势下实现蜕变，完成突围。