——浅析欧惠尔地板重庆市场拓展策略

 

　　“为了应对木地板行业竞争格局变化和竞争层面的提升，随着全国网络的健全，欧惠尔地板将结合多年累积下来的经验，重新调整市场营销思路，加快步伐，打造大众喜爱的木地板品牌。”近日，欧惠尔地板重庆负责人胡女士向笔者透露。

　　
　　市场竞争激烈，不管是新品牌还是老品牌都“来势汹汹”，作为见证重庆地板市场五六年风云变迁的品牌——欧惠尔，该怎样走出陈旧而又根深蒂固的传统操作模式，直面竞争激烈的市场？

　　
　　近日，我们走进欧惠尔，对话欧惠尔地板重庆负责人胡女士，对欧惠尔地板的重庆市场拓展策略作了一番深入了解——

 

品牌升级：提高品牌竞争力 

 

　　市场向来变幻莫测，但市场关系其实很简单——竞争力决定成败。在当今营销时代，产品的竞争力主要体现在品牌的影响力上。

　　
　　为了提高竞争力，升级品牌形象，欧惠尔地板签约著名影视演员朱时茂，拉开品牌建设的序幕。

　　
　　自从“三鹿奶粉事件”后，明星代言一度成为大众关注的话题。国家颁布法律要求明星为所代言产品负连带责任之后，各路明星在选择代言产品时格外慎重。那么是什么让自身品牌形象颇佳的朱时茂对欧惠尔敢于承诺？

　　
　　“为产品做代言，我一直很慎重。因为它意味着一种责任，我不能出卖自己的良心去欺骗大众，辜负公众对我的信任。但我却将这份信任交给了欧惠尔地板，因为它的完美品质和精湛工艺，给我切实的新感受，给予我敢于承诺的信心！”那个曾经与陈佩斯一起在春晚的舞台上带给大家欢笑的著名影视演员朱时茂说。

　　
　　在签约品牌形象大使朱时茂之后，欧惠尔将全面统一品牌形象，从专卖店、海报到户外广告等等，都将全部采用最新设计形象。

 

加大宣传：提升品牌知名度

 

　　木地板本身就是大众关注度极低的品类，消费者只会在购买房子后，需要装修时，才会关注它；即使关注，消费者的认识也很脆弱，很容易受外界影响。而在消费者选购时，林林总总的木地板品牌却又让他们好似“雾里看花”。因此，品牌的认知度、尤其是在行业内的认知显得尤为重要。

　　
　　面对这样的消费市场现状，欧惠尔地板通过多种渠道宣传提高品牌在重庆市场、尤其是行业市场的知名度。

　　
　　胡女士表示，欧惠尔不但要加大品牌在整个重庆的宣传力度，而且还将有计划、有步骤、有针对性地强化部分二、三级市场的宣传与推广。充分利用各种资源，采取灵活多样的宣传形式，加大欧惠尔在行业及大众中的印象和影响力，有效提升欧惠尔在行业中的地位，在消费者中的认知度。通过点面结合的宣传策略，整体提升欧惠尔在重庆市场的知名度与影响力。

 

优化网络：提升市场占有率

 

　　“重点打造重庆市场，其核心就是要让欧惠尔地板品牌形象在重庆的占有率有显著提升，而提升的前提是，必须优化销售渠道，提高经销商队伍的质量。”胡女士透露，除了优化已有的网络，对于目前空白区域，欧惠尔地板将在店面建设、营销指导、宣传推广等各方面给予财力、物力、人力方面的支持，让经销商切切实实感受到加盟欧惠尔的好处与实惠。

　　2010年新春的钟声响犹在耳，对于欧惠尔地板来说，这是一个全新的契机，他们将牢牢抓住，全力拓展并与经销商休戚与共，完美实现欧惠尔地板在重庆市场的品牌提升。