为了生存和发展，企业经营的核心应该是谋取利润。这是资本的使命，也是企业家人尽皆知的基本道理。

      然而，究竟应该怎样获取利润，怎样才能获得更多利润，却是很多人容易“头晕”的问题。人们理所当然地把自己的利益保障放在首位，为此不择手段，唯利是图，结果发觉，要获得利润很难如愿。

     许多人陷入困惑，许多人百思不得其解。

其实，就如何才能获取更多的问题，很多圣哲早就答案告诉了我们，那就是，把他人的利益放在首位——

      老子说：“无私，才能成其私。”

      现代经济学之父亚当·斯密说：“利他，才是最大的利己。”

     日本现代经营之圣稻盛和夫说：“利己则生，利他则久。”

      ……

     智慧的现代经营者，谁真正懂得并能做到——把所有合作者的利益放在第一位，那么其事业必能蒸蒸日上。

     在四川厨电市场，一个毫无市场基础的厨房生活电器产品，在短短数月里，先后在都江堰、简阳、夹江、武胜等近30个地区建立了自己的销售网点，并取得了相当诱人的销售成绩，其迅猛的发展态势令人惊讶。

这便是乐邦电器。谈到对所取得成绩的感受时，乐邦电器四川总代理童学虎说：“古人云，将欲取之，必先与之。在实际营销中，我们借鉴了这一思路。我们认为，要做好市场，就必须依靠经销商；而要经销商有较好发挥，就必须站在    ‘有利于经销商’的角度替经销商考虑问题。那么，经销商最关心什么问题呢？在我们看来，无论经销商追求什么，‘安全’都是第一要务，所以，以经销商利益的安全保障为重，是我们拓展市场的核心要素，我们就是要带给经销商足够的‘安全感’。”

      那么，乐邦凭借什么带给经销商安全感呢？

      第一、高性价比的产品。一线的产品品质、二线的产品价格是消费者乐意并期望购买到的、更是经销商急切寻找并想要代理的品牌。乐邦电器的市场定位策略正是力求高性价比。

乐邦的产品品质具有绝对保障。乐邦公司现拥有现代化生产厂房和多条规模化生产线，可为经销商提供充足而及时的货源；通过不断引进先进的生产设备，提高产品的质量，使其质量更具市场竞争力；通过不断改良生产技术，提高产品的 科技含量，降低生产成本，利润也就更大化。但，乐邦公司并不是把利润留给自己，而是把这部分利润让给经销商，加大经销商的利润空间，提升产品的市场竞争力。

      第二、切实必行的承诺。竞争当前，企业会抛出很多诱人的条件或承诺吸引顾客，但切实可行、切实愿行的并不多。而乐邦电器都长期坚持并做到“承诺就一定要兑现，要言必践。”

乐邦公司对经销商的每一句承诺都会清晰地记录在案。童学虎说：“好记性不如烂笔头，我们反对言而无信，杜绝轻诺寡信。对公司所有的业务员，我们除了要求他们对已有的各种政策支持熟悉之外，还要求他们把对经销商所承诺的事情都详细记录在案，并保证落到实处。我们始终强调一定要以经销商为‘私’，因为只有以他们为‘私’，才能够与他们建立长期稳定的合作关系。”

      第三、责任心强的团队。童学虎说：“营销团队的建设对于拓展市场尤为重要，虽然现在乐邦在四川市场急于开拓市场、建设网点，但我们绝不会做‘猴子掰玉米，掰一个丢一个’的事，我们要帮助乐邦的经销商，做到‘打一仗，胜一仗；攻一域，取一域’。”

      对准备经销乐邦电器产品的商家，乐邦公司组建的营销团队会在开业前期为这些商家做好细致、周密的市场调查，并针对当地市场的具体情况作出合理的市场分析，为当地经销商提供切实可行的经营策略，帮助经销商开发市场，让经销商放心地经营乐邦电器。在开发市场的时候，乐邦的营销团队的首要任务就是一定要为经销商负责。

      看来，“给经销商更多的安全感”，对乐邦而言真的不是简单的一句口号，而是切实付诸实践的诺言。我们相信，以经销商为中心、将经销商的利益作为企业营销制高点的乐邦电器，一定会在四川厨电市场获取更多的价值回报。