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壹品：注重渠道营销坦然应对激战

来源：建材与装饰作者：夏朗时间：2007/3/8

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　　走过蓬勃发展的2006年，迎来了竞争更趋白热化的2007年，对于风云莫测的市场变化，谁都没有十足的把握说自己一定会赢，但没有长远规划的企业一定逃不过被淘汰的命运。四川知名品牌壹品在07年有着怎样的规划？面对行业即将的洗牌阶段又将如何应对？记者近日对该企业进行了专访。
　　对于享誉川内外的壹品木门来说，并不畏惧残酷的市场竞争，如何取胜早已成竹在胸。2006年木门行业在飞速成长的同时，各种问题也逐渐暴露出来，竞争越来越大，利润越来越薄；品牌越来越多，份额越来越小；招商越来越难，飞单越来越多，在举步维艰的市场环境之下，企业需要脱颖而出的制胜法宝。
　　壹品认为，渠道营销是一个营销团队应该高度重视的资源整合的一种重要方式。通过这种方式可以使地方团队与公司达到资源优势互补。如何进行渠道建设，是每个企业都在思索的问题。壹品在这方面走出了一条属于自己的路。壹品相关负责人吴先生告诉记者，壹品不设省级经销商，而会在各地市州建立独立的经销商，设立区域经理，划分片区，并由专业的服务团队对各片区负责，为经销商提供各种帮助。这样做主要是减少中间环节，让消费者享受到更优惠的价格；节约管理成本，让经销商得到更多的利润。经销商在加入壹品事业前，可能不十分了解木门行业的情况，缺乏完整的品牌思路、实践经验，但，只要加入了壹品这个大家庭，在公司的帮助和指导下，很快就可以熟悉行情，掌握公司化经营模式，从强资源型转化为强实力型经销商。
　　正是凭借独特的渠道营销模式，2006年壹品已经在四川地区打下了坚实的网络基础，形成一个紧密结合的一体化团体，除了部分经济实力相对较弱、市场潜力发展滞后的地区之外，四川其余地区经过严格的考察、筛选、吸纳了一批实力雄厚、经营思路先进、实战能力强的优秀经销商。
　　而全国市场，更是壹品在2007年销售网点建设的重点。针对全国市场，壹品经过前期的市场调研、分析，划分了重点开拓区域，在部分地区已建立了销售网点，并已取得了不俗的成绩，而这条战略链条已经从四川连接到东北的吉林。它是壹品保持稳步、持续、健康发展的战略性营销部署，现在此部署通过初步实施，能预测到两年后壹品的市场表现良好。
　　现在的木门行业即将进入洗牌的阶段，各大厂商都在积极应对行业洗牌，更有许多小厂商借乱世入行，扰乱市场。在如此激烈的竞争中，壹品建立了一套完善的品牌规划，除了正常部署的执行责任外，还考虑到了来自各方面的压力与职责，广泛收集信息，为突出重围制作了一系列的预警方案。
让我们翘首以待，壹品木门能以敢为天下先的使命感，凭借过硬的产品品质，以创新营销精神在木门行业迈出领先的脚步。