| 饰美家 用策划去竞争 |
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来源：建材与装饰
作者：吴艳霞
时间：2007/3/9
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竞争是一场赛跑，赛跑是残酷的。
无论是世界级的奥运赛还是普通的田径比赛，在跑步的时候，队形几乎都是这样的——两头小，中间大。中间的一群是痛苦的一群：他们的位置最不稳定，随时有被超越的可能；他们面对的竞争最残酷，往往是互相倾轧式的；他们甚至很难按自己的方式前进，因为跑道常常被挤占。那么脱颖而出的希望又在哪里呢？答案是：除了精心策划，别无选择！
如今的卫浴市场，竞争已经相当的激烈，作为一个定位于中高档市场的新品牌，饰美家该如何面对竞争？
饰美家的选择是，用策划去竞争。
产品开发是竞争的主战场
在产品同质化时代，饰美家认为：要想在产品开发上取得成功，必须要建立一支实力雄厚的研发队伍、一个深厚的技术平台和一套科学、高效率的产品开发流程。一直着力于国外市场的饰美家，06年聘请专业的设计师根据国外市场的流行趋势，结合国内市场的消费特性，有针对性地开发适合中国人口味的产品。从淋浴房到五金龙头，从座便器到浴室家具，分门别类地设计出多种款式的系列产品。产品品类与定位的策划让饰美家产品真正成为优于竞争对手的法宝。
品牌营销是竞争的充电器
品牌并不仅仅靠好的产品就能成就，它是一个立体概念，需要多方面的有机结合。这是饰美家卫浴的品牌观。在饰美家准备正式进入国内市场之前，品牌策划决策者针对公司当前的状况，进行全方面的大调整，公司网站、VI形象设计、员工服装、产品资料等各个环节都焕然一新。从每个细节方面来完善、丰满饰美家品牌，通过营销策划使其展示出来的是一个高品质、高标准的形象。
市场拓展是竞争的T型台
一个好的品牌，只有得到消费者的认可才是最重要的。然而，针对目前供大于求的卫浴市场，怎么样才能赢得经销商的青睐？
饰美家将国内市场分为五大片区，根据不同区域的现状采取不同的招商政策，这一招得到了不少经销商的认同。07年初，饰美家正式进入西部市场，招商工作也随即展开，在短短的一个多月里，重庆、昆明、德阳、南充等地的经销商纷纷前来洽谈，饰美家卫浴西部各市场的经销争夺战也就拉开了序幕。通过策划，使饰美家的竞技舞台不断延伸。
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