●数据显示：未来2~3年成都城东房产开发总量为300~500万平方米。将有30~50万个家庭将面临装修，按户均100平方米,家装预算10万元计算，城东家装产值“大盘”预计在300亿~500亿元之间。城东“价值”已引起市场经营者深度关注，何时、何地、何种方式切入城东？塑造一个以什么为价值经营导向市场正成为业界议论的焦点。

　　●据统计：成都市在建已建装饰建材市场（含超市）已超过20家，分布于城中与三环路间，网点密布，规模、档次不断扩大和提高，竞争日趋白热化。

　　●简述：中国商品经济市场发展经历了一个从产品营销→市场营销→价值营销的发展过程。现今，价值营销代表着市场发展的最高方向，他将相关利益者的利益转化为一种推动社会经济发展和消费的动力，创造出生产、消费、经营、政府等参与者的多赢局面，这种价值竞争模式的体现正日益成为社会经营意识主流，考量着市场经营者思想。现代商业竞争是模式制胜，模式是竞争市场成功的不二法宝，谁先亮出了先进的模式之剑，谁就能掌控市场命脉。

　　“雅饰居”就是在这样一种模式理论指导下，胸有成竹一举重金拿下万年场花样年·花郡商业楼宇，开始了市场的谋篇布点。            

　　日前,业界传出消息,一个主营中高档建材品牌的装饰广场——雅饰居装饰广场即日起正式招商。据了解，该卖场营业面积上万平方米，位于城东二环路。该项目由雅舍装饰集团倾力打造，天府装饰网全程支持。从地理位置上看，目前东二环路上的区域还没有一个上档次的专业装饰建材市场，雅饰居装饰广场占据了城东装饰卖场的先机，但一个上万平米的装饰广场，面对成都星罗棋布的市场如何竞争？经营成功率几何？模式如何运用……？带着疑问，笔者专门连线采访了雅饰居装饰广场总经理向彬。

　　笔者：向总，你好。据我所知，此前，你在雅舍装饰集团打拼多年，如今成了雅饰居装饰广场的CEO,从目前看，城西、城南、城北、城中都被博美、红星美凯龙、富森美家居、新世纪装饰广场等卖场环绕，竞争已日趋白热化，请谈一下，你为何偏在此时选址城东开设装饰卖场呢？

向彬:首先是城市规划。虎年伊始，伴随3260平方公里的大成都概念提出后，市政府初步拟定，一环路至三环路以内，作为主城区，规划为生活区。雅饰居装饰广场位于二环路附近、成都东面的主城区的黄金口岸。根据市政府审议通过的《成都市向东向南发展规划》，新城东的主体范围为：沙河、成仁路以东、牛龙路、成南高速以南，外环路以西，成龙路以北的广大区域，规划居住人口138万人。此举意味着，在未来几年内，一个占地76万平方公里的成都“浦东”将横空出世。这就是我看好城东的真正原因。其次是位置。随着区域中心不断形成，城市中心边缘化，万年场商业口岸价值正不成比例暴涨，我们毗邻“万象城”，而“万象城”是市政府商业规划重点中心单位，其商业规模将超过“春熙路”，身处这样的商业中心要道旁经营，价值是不言而喻的。最后是行业蛋糕和行业的成熟度。装饰业蛋糕大但成熟集中度低，远未形成垄断经营，无序经营严重，其规模、规范性和行业发展远远落后于家电、综合超市和百货业，其进入门槛低、机会成本高、利润高。

　　笔者：向总,既然你如此看好城东,想必你已经有了正确的操盘方略,请向我们的材料商透露一下,雅饰居装饰广场的定位和模式理念? 

　　向彬:长期以来,建材市场一直保持着专业零售市场、超市、批发市场三种业态。三种业态各自担纲着零售、批发、物流加批零功能，并以此强弱区分来满足不同的消费群体。共同点都是缘于单一功能层面上的塑造与专业范畴上的运作。近年来，随着消费水平的提高和理念成熟，各市场对此在经营档次、规模、环境上有所改善，但在消费价值链的打造上还是一层不变的，远远跟不上消费需求价值变化，这种矛盾正日积月累，伴随着消费瓶颈时刻的随时到来。我们着力于满足一揽子消费需求，不仅包括产品需求还包括消费过程需求、情感需求、更注重于后家居生活需求，给予客户极大的价值让渡空间，从而让消费变成一种生活体验和一种购物活动。具体讲，我们针对消费者进行系统化运作服务，商城、网站同消费者互动，线上线下围绕消费者展开。如消费者需进行房屋装修，他可以首先登录“天府装饰网新房俱乐部”对应查看户型效果图，并展开在线咨询，还可以根据我们的推荐榜自主选择设计公司、设计师、施工队和商品品牌，而这一切我们都会是全程跟踪服务的，以上如到实体商场也能达到同样效果。另针对入场商家销售而言，安排有专人为客户购材提供服务，组织客户团购或为客户代购，在这一过程中，顾客将享受到咨询、指导、陪购和后家居生活的温馨服务全过程。

　　我们开设的雅饰居装饰广场直接面向中高档人群,就招商而言,要求加盟的建材商和家装公司与我们保持一致：为中高档消费者量身定制品质家居,充分满足消费者的个性需求与潜在需求,为其提供低碳康居全套解决方案。很显然,如卷入低层次的价格战,是无法保证家居品质的。

　　笔者:在我的印象中,富森美家居南门店、红星美凯龙走的也是中高档路线，他们相同点在于依托强势的广告宣传攻势，使品牌影响力得以迅速提升。请问向总,贵公司如何在最短时间内叫响自己的品牌呢？

　　向彬：我们不是富森美家居，也不是红星美凯龙，我认为，单靠广告求生的时代已成过去。一个卖场之所以存在，有两大要素可作支撑：

　　第一，充足的客源基础。随着城市向东发展，打造东部生态型现代化新城区的规划而成为未来成都发展中心。东部新区规划面积约76平方公里，居住人口将达到73.5万，预计未来2~3年城东房产开发总量将达到300~500万平米。按每户100平方米计，将有30~50万个家庭将面临装修，按每户整体装修（硬装和软装）10万元计算，城东蕴藏装修蛋糕300亿~500亿元。

　　第二，营销模式。我们在保持原有传统装饰卖场服务的基础上，独辟蹊径，推出独有的六大特色服务项目，即“专家顾问式服务、材料搭配师贴身服务、24时网络在线客服服务、24时直通车服务、增值服务、全程和分时段家居服务”，缩短了市场经营者与消费者的距离，形成了一网（天府装饰网）、一卖场（雅饰居装饰广场）、全城订购的市场营销模式。客户只需一个电话，点一下鼠标就可预约设计师上门、量房、设计、完成整体家居搭配和购材等工作，并享受到个人喜爱的后家居生活中可多重选择的增值服务（旅游、教育、时尚沙龙、个性化包装推广……）；同时，我们有雅舍装饰集团的背景，有丰富的终端营销经验，如电话营销、材料营销专员、家装营销专员、户型设计发布会等，我们会零距离接触新交房社区的消费者，组织地面团购；与此同步,依托第三方电子商务平台——天府装饰网加大在线营销力度。如此，可最大范围扩大终端客源，从而积极主动增加商城建材销量。