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金舵争逐07瓷片市场精耕细作强化终端

来源：陶瓷信息作者：颜维均时间：2007/3/13

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　　当前瓷片市场容量大，但众多强势品牌虎视眈眈，而且消费群体的差异性大，如何进一步进行市场细分，发挥金舵企业在瓷片领域起步较早，并有一定的市场规模和市场认知度的市场优势，拉动瓷片增长，树立厨卫精品的品牌形象？2007年，金舵企业在瓷片领域将从产品、产能、配套、营销等方面进行整合，全面提升金舵企业集团在瓷片市场的竞争力。
　　从花色方面去丰富产品种类。金舵企业旗下金舵、天纬T&W两个品牌，自2003年分别推出LOOK360和真彩砖系列瓷片，但与传统瓷片优势企业相比，进一步丰富产品的花色，延长产品生命周期，已成为金舵企业发展瓷片的关键。瓷片一直主导着厨卫的全面应用，瓷片的运用空间多表现在厨房和卫生间，而这两个地方，几乎是人们停留最多的地方，讲究的就是色彩、质感、艺术、美学和享受，企业要从瓷片的花色上实现产品种类的丰富多彩，加快产品的开发上市力度。
　　从规模方面提升产能优势。金舵企业在2003年成功地迈出了进军内墙砖市场的第一步后，为了能有效地将这一产品优势转化为推动品牌成长的竞争力优势，公司果断采取了“技术革新，规模扩张”的发展计划，并斥资引进了国际领先的高清（TFT）技术及辊筒印花设备。进入2007年以后，随着新一轮市场竞争的开始，金舵三厂一系列大规模改造，将从整体上提升瓷片的产能优势。预计2007年，瓷片产品在集团整体的比重将接近40%。
　　从质量方面提升产品竞争力。瓷片优势企业以其优异的产品质量、丰富的花色品种和合理的市场售价，在市场上获得巨大的成功，很大程度上就是产品质量的成功。为了提高瓷片的质量，2007年，金舵企业在瓷片生产中将从原料采购、生产工艺、生产设备、技术人员和生产流程等各方面进行整合，并联合熔块、釉料等上游生产企业进行技术攻关，克服瓷片釉面瑕疵、坯体变形等影响瓷片质量的问题，全面提高产品生产效率和产品质量。
　　从艺术设计和配套方面去做文章。花色单一、一片白的老套设计已不适合时尚的装饰风格。因此，产品配套是瓷片的关键，系列产品实现腰线及花片的配套和厨卫的整体设计，这是近年来瓷片发展的新趋势。金舵企业将在配套与设计部的基础上，与专业设计公司合作，在瓷片产品色彩的配套、功能的配套，地面与墙面协调形成整体厨房或整体卫浴空间的全局设计，实现瓷片产品配套化，以时尚、前卫、美学、个性的新产品，满足人们多维的、艺术的、空间的装饰文化需求。
　　从营销方面去做细市场。当前大多数强势的抛光砖企业，在瓷片市场推广上采用抛光砖配套瓷片的营销方式，导致瓷片产品在终端市场粗线条化。一方面，瓷片产品的更新速度日益加快，产品周期短；另一方面，由于产品通路，纵向传播等问题导致产品和信息到达终端的滞后性。为了克服这一系列问题，2007年，金舵企业将一方面利用中央电视台广告等高端媒体，加强集团旗下金舵、天纬T&W品牌终端宣传力度，为产品的营销铺路；另一方面，加强经销商的管理与沟通，加快瓷片产品和信息的纵向传递速度，并对经销商的市场推广加以指导，进一步做强做细瓷片市场。
　　瓷片在墙地砖大家族中属于短平快项目，投资少、上线快、品种多，已成为建陶行业各品牌必争之地，一些专业瓷片企业依仗瓷片市场，迅速崛起，成为行业内强势品牌。毫无疑问，瓷片，已成为金舵企业实现战略计划的一个重要部分。2007年将以抛光砖为龙头，瓷片、仿古砖齐头并进，重塑强势品牌形象，以产品为基础，通过“品牌定位、渠道建设”的精耕细作，强化终端销售网络的建设。