商战是以占有比对方更多的财富为目的的战争，从这个角度讲，胜利者是一线品牌。
输家很是无奈：在同样大小的区域市场，大家都有权在上面的任何一点上排兵布阵，建设分销网络没有禁区；产品相同，8毫米的薄板和12毫米的模压板（仿真实木）；都建了专卖店，而且是按企业统一的形象装修的，从市场动作看，上广告，搞促销，也没什么高科技含量的秘密武器。
然而，清点战果时，总是几家欢喜几家愁。奥妙在哪里呢？不找到这只左右胜负的“无形之手”,输家们于心不甘，死不瞑目。
以重庆市场为例，2006年一线三大品牌各自的年销量约为50万~80万平方米；二线品牌中，好的大约销了20万平米，绝大多数在10万平米以下。
两者数量指标差了至少30万平米，价格指标少说有10元/m2的差距，按每平米均价70元的销售收入计算，那么，销售额就相差了2100万元；利润是多少，大家心中有数，我不便多讲。
说实话，强化地板的市场竞争历时十年，企业是越做越烦，战略雷同，产品雷同，广告雷同，商家雷同,乃至对消费者的承诺也雷同，中小企业苦苦挣扎，大企业也在咬牙“走出寒冬”。
然而，在过程“雷同”之后，人们惊异地发现，结果却大大不同。
行业市场竞争的另一特点，表现为地板企业间，从营销概念到产品功能宣传的复制，加剧了同质化的竞争。
比如，今天甲品牌提出“E0级”的概念，明天，马上就有若干企业复制,“E0级”的产品、包装、宣传品、导购说辞，一夜之间席卷神州大地；今天，乙品牌推出“仿真实木”，立马有众多厂家迅速跟进，有的还能复制出新意来；今天，你刚推出“纳米抗菌地板”,明天，就会有“光触媒抗菌地板”闪亮登场,后天，各种名目的抗菌地板铺天盖地，争相面世，令人眼花缭乱，瞠目结舌。
试想,假如某一天,一线品牌凭空炮制一个子虚乌有的产品概念,实际上根本就没打算用产品加以支撑,大家一窝蜂也去复制,岂不闹出大笑话来.
然而，年终一算帐，依然是“东边日出西边雨”。
其三，地板企业特别擅长把自己的产品往绝对高处提升，而且是不遗余力，号称自己企业是“地板专家”的大有人在，称自己某一种产品是“某某地板专家”的比比皆是，哪怕在产品上有了一点微不足道的工艺变化，一项司空见惯的技术运用，管它能否具备让渡价值,广告就吹上来了——“某某槽地板专家”。
至于名目繁多，难以考证的所谓“专利技术”，则令人目不暇接，真伪难辨了。
拼命吹嘘，拼命折腾，人没少受罪，钱花了一大堆，到头来，销量、利润仍被对手拉下一大截。 “闹哄哄，你方唱罢我登场”，强化地板市场竞争中，“雷同+复制+专家扎堆+专利泛滥”的状态，成为行业在市场运作过程中独特的风景线，成为行业宣传的主流趋势。
欧典地板试图从“产品属地”角度，扩大自身影响力的虚假宣传被央视曝光,而使整个行业的诚信度大大降低（尽管国家质检机关对其产品质量作了若干的检测，也没能找出什么大的问题）。如果扩大范围，对时下林林总总的宣传认真过滤一遍，还不知道有多少名不副实的宣传在劫难逃。
身处业界，十年来东征西讨，杀伐拼搏，今天才恍然悟出：地板企业在总体上“同质化”的环境中，为杀出一条差异化的血路，呕心沥血，试图摆脱“雷同”恶俗的包围；在宣传上，诉求上穷尽心智，是多么的不容易，只不过，这些努力总是在顷刻之间，就被复制者们淹没。如同女人们追逐时装，一夜之间，昨天的先锋者们被满大街流行色的追风者掩去了亮点，空留满腹的不屑与恼恨。
人们不无讥讽地评价地板界，“文化大于产品”的现象，不就是卖个地板嘛，有必要吹得玄而又玄吗？的确，那些足以跻身于吉尼斯世界记录的创意，惊世骇俗的广告语，让地板成为了家庭环保的“英雄”;而光鲜夺目，辉煌耀眼的明星群，又赋予了地板无数的人生腾飞的梦想；别出心裁、浑然天成的各种促销手段，几乎可以达到“以赠乱卖”的境界，真是“雅”到了极致。
该是返璞归真、务实求新的时候了，地板毕竟只是地板，辅在地上供消费者踩踏之用，宣传得再过分，再雅，也会因人们日复一日地践踏而变得平淡和贬值，消费者选购地板有自己的标准，而附着其上的神话与光环，他们是不会支付分文的。
实践说明,在同质化竞争的过程中,一线品牌首先夺得了“先手入市”的优势,并且,通过较长的历史,积淀了深厚的品牌影响力;其二,具有较强的新产品开发的能力,拓展全新的消费市场;第三,具有较强的产品推广能力,善于炮制让渡价值,吸引消费者,这三个领先,铸就了他们在行业整体竞争环境同质化态势下的优势地位,这是一个系统的优势。
所以，作为二线品牌，大可不必成为别人炮制概念的“二手贩子”,在淹没别人的同时，也淹没了自己的个性，把自身品牌的真谛搞得似是而非，从而，使得整个行业在宣传上一片混乱，陷入复制的恶俗而缺乏鲜活的新意，大有可为的创意天空倘若被人为缩小，还有什么“文化大于产品”的正解呢。
几千家地板企业，汇聚了众多的社会精英，即使身处二线品牌，也不妨碍我们超越雷同，了无极限的想象力、创新力。消费者的品位日新月异，昨天的奢侈品正在成为今天的必需品，个性化正在引领消费者的潮流，多么需要地板企业在产品上的独立特行，诉求上的耳目一新，或许才能实现差异，事半功倍。
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