没有事先预约，却在工厂偶遇了；

　　没有安排采访，一切都变得顺理成章。

　　7月18日，在洁仕高的工厂内，笔者偶遇到了远道而来的鄂尔多斯经销商钟连军。

　　经洁仕高总经理谢兴明介绍，钟连军是洁仕高资深的经销商，与洁仕高合作有六年之久，把洁仕高在鄂尔多斯市做成当地响当当的卫浴品牌。

　　相请不如偶遇。对于钟连军这样一个资深经销商，他对洁仕高的看法，身为经销商的他显得更有发言权。为此，笔者与钟连军进行了对话，聆听了他与洁仕高的合作之缘——

　　笔者：您好！钟总，刚刚听说您经营洁仕高已经有六年了，当初为什么会选择与这个品牌合作？

　　钟连军：因为我在建材行业做的时间比较长了，做的品牌也比较多，所以，在这个行业的朋友也比较多。第一次知道洁仕高这个品牌，是六年前一个朋友介绍的，他很兴奋地告诉我，他发现了一个新东西，新产品，叫洁仕高，是彩色洁具，非常不错，建议我关注一下。经朋友介绍，我知道了洁仕高这个品牌。

　　真正选择与洁仕高合作，主要是它的产品深深吸引了我。对我而言，在这个行业做的时间比较长了，所以对很多产品、品牌都非常了解，所以在选择品牌时，我非常慎重，必须同时具备两点：其一、让我看了一眼就忘不了的产品；其二、品质一定要过硬。通过我对洁仕高的考察，发现它产品不仅颜色丰富，外观很能吸引人，而且材质、漆面处理都非常好，所以就选择了与洁仕高合作。

　　笔者：那么，您是怎样把洁仕高在当地市场推广开来的？

　　钟连军：好的产品要让消费者使用了，消费者才会真正认可。我们对洁仕高的产品品质非常有信心，所以，前期做了一些市场推广工作，主要针对年轻人，因为他们非常喜欢彩色洁具。一旦消费者消费之后，我们的后期销售工作才真正开始，比如，我们定期进行电话回访、跟踪服务等。事实上，这六年来，因为洁仕高产品品质非常稳定，所以我们售后服务成本非常低，但是我们却赢得了很多忠诚的客户，他们不停给我们带动客户，介绍客户，基本上一个客户都能为我们带来七八个客户，所以，让我们很快在当地的市场推广开来。