■刘露

　　古人云，“春种一粒粟，秋收万颗籽”，描写了一幅秋收的景象。

　　金秋十月是一个收获的季节，是对人们一年辛勤劳动的回报。对于刚进川半年的科诺电器来说，也是他们这半年辛勤劳动的丰收季节。

　　科诺电器虽然进川半年，不过它的经销商团队却在不断增加，在过去的10月，就有南充、宣汉开业。在11月份，江油、开江、资中专卖店陆续开业。

　　那么，科诺电器专卖店为什么会得到经销商的青睐和发展得如此迅速呢？

　　笔者采访了已开业的南充、宣汉经销商，让我们一起来听听他们的声音——

　　对话南充高坪经销商高德均：

　　笔者：您好！高总，据我所知，您以前从事木门行业，在您对电器行业不懂的情况下，是什么让您选择了科诺电器？

　　高德均：在从事了2年的木门行业后，感觉自己有点力不从心，想转行做电器。在选择品牌时，我也考察了一些品牌，最后我选择了科诺。科诺电器无论是在品牌形象还是在性价比上都吸引着我，其一，科诺电器的产品质量在和同类电器的质量一样的情况下，它的价格相对较低，这样客户更容易选择它，在拓展市场上也更容易些；其二，它的代言人是赵本山，在中江，赵本山是一个大家都非常喜爱的明星，对他所代言的产品消费者也比较容易接受，我们推广起来很轻松。

　　笔者：那您接下来怎样规划的？

　　高德均：虽然木门和电器所销售的产品不同，但是我会借鉴一些好的经验，避免走很多弯路；这2年的发展，我在当地积累了一些客户资源，我会把这些好好利用起来，总的来说通过学习，再凭借在当地的人脉和科诺电器的品质，我有信心让科诺在南充高坪的市场上迅速发展起来。

　　对话宣汉经销商陈中平：

　　笔者：开业活动非常成功，您之前应该做了不少的工作吧？

　　陈中平：其实我自己对电器这方面也是刚接触，还有很多方面都不懂，是四川总代理付灼林帮助了我很多，给了我很大的支持。他很早就派了公司的员工过来指导我，前期的店面装修、样品摆放等等，他们都通过了精心的设计，让整个店面效果达到最好，他们更是亲自动手帮我安装样品；在开业前期，他们还对市场进行调查并做出了详细的开业活动方案和以后针对宣汉市场的营销方案。总的来说付总和他带的团队都非常优秀。

　　笔者：那您准备怎样打开宣汉的市场？

　　陈中平：对于宣汉的消费者来说，科诺电器是一个新的品牌，需要一段接受过程，不过我们已经对当地的市场有了一定的规划。下一步我们将会在各个小区和一些公交车上做宣传，做到在最短时间内让宣汉人认识科诺，了解科诺。