2011年，家具行业前进的道路似乎越来越艰难。但即便是在恶劣的环境下，一些企业仍然以30%的速度在高速成长。时代变了，市场变了，同时也需要我们的改变。品牌亟需建设，新兴渠道亟需探索，思路亟需改变……传统家具制造业犹如玻璃上的苍蝇，前途一片光明，就是没有出路。

　　只是我们仍然没有放弃，也不愿放弃，因为心中不变的是家具人的情怀。转眼又到年关，新浪家居在此特别策划“2011年中国家具行业年终盘点”专题，回顾这一年走过的道路，这一年的付出与收获。新浪家居，与你同在。

　　一、慕思：娱乐营销

　　营销事件：2011年3月14日，慕思携手华谊兄弟在东莞发起了一场“明星倡导健康睡眠”运动。著名主持人陈鲁豫、黄健翔担任司仪，谭咏麟、李宗盛、赵薇、吕方、黄健翔、鲁豫、陈楚生、尚雯婕、何洁、牛奶咖啡及果味VC等十多位明星齐聚一堂。

　　新浪点评：慕思发起的“明星倡导健康睡眠”运动是行业内首次非常典型的“明星营销”活动。明星无疑是对普通大众最有影响力和号召力，而又最缺乏健康睡眠的群体。慕思将自身倡导的“健康睡眠”理念巧妙地与明星群体的特性结合，采用明星现身说法的形式，阐发“健康睡眠”的重要性，可信度高、公信力强，不仅避免了一般明星代言或营销时明星光芒遮住了本身代言产品的窘境，而且最大程度地传播了慕思的核心理念。

　　从“明星倡导健康睡眠”运动、到受聘成为明星“健康睡眠顾问”，慕思已绘制出了自己独具特色的“娱乐营销”路线图，把缺乏睡眠的明星群体与“健康睡眠”结合，不但展现了慕思高超的营销技巧，更推动了整个行业营销模式的创新与升级。

　　二、皇朝：体育营销

　　营销事件：2011年8月12日，第26届世界大学生夏季运动会在深圳开幕，皇朝家私作为本届大运会办公及生活家具赞助商，主要为大运会设计制作体育场的座椅以及沙发、床等赛事专用家私，其中运动员宿舍使用的家私有17000多套；这些家具制作采用了奥运标准，对质量与环保有严格的要求。

　　新浪点评：继北京奥运会、广州亚运会后，皇朝家私又一次与世界级体育盛宴牵手携作。体育营销给皇朝带来的品牌美誉度以及背后的附加值，是无法用金钱来衡量的。皇朝的业绩每年都呈两位数增长，这应该是品牌转化为销售的一个很好的佐证和支持。当消费者选择品牌的时候，看到一个奥运的标志或者是大运的标志，会对皇朝的产品更加的信任，凭借三张体育赛事“身份证”，皇朝家私提高了在消费者心目中的品牌知名度和美誉度。

　　皇朝家私是为数不多的上市家具企业之一，其股价在成为2008年奥运会赞助商之前的两个月一直在1.4-1.5元水平徘徊，但成为奥运概念新贵后，股价突破1.6元，而在奥运会闭幕式的当天，该股的开盘价在0.77元已经徘徊数日，前后股价变化近1元。

　　三、皇朝：草根营销

　　营销事件：2011年香港皇朝傢俬推出“筑梦皇朝魅力蜕变年薪30万寻找民间代言人”网络选举活动，网友们可以通过上传生活照、视频展示个人风采，更可采用文字表达自己的个性，秀出你的“蜕变宣言”，成为万众瞩目的草根明星，并获得30万代言年薪。此次香港皇朝傢俬大力推出“筑梦皇朝魅力蜕变”全国大型招募活动，旨在选拔出一位平民化的大众代言人，与消费者进行深度互动，同时帮助有着明星梦的人们实现自己的梦想。

　　目前，这一活动已经吸引了数十万网友的关注与参与，媒体、论坛、微博，都出现了关于这场海选活动的言论。参与这次海选的选手们虽然大都是草根阶级，但都十分优秀，他们通过照片、视频、博文大秀才艺，吸引粉丝为其投票。

　　新浪点评：除了体育营销以外，皇朝家私在2011年的营销活动可说是精彩纷呈。如果说体育营销大大提高了皇朝家私的美誉度的话，那么草根营销则运用论坛、微博等网络互动工具，迅速的将皇朝品牌渗透到目标消费人群。此次的营销活动可以说是覆盖面积广、目标精准。

　　四、简爱：爆破营销

　　营销事件：2011年7月16日，简爱家居商业连锁机构联合深圳传世嘉业国际营销策划公司打造的“粤西首届万人疯狂抢购会”爆破销售的活动现场。此次爆破营销在江门家具营销史上具有划时代的意义——两天830万的销售业绩树立起江门家居市场新的标杆。

　　新浪点评：终端爆破的实质其实就是大规模、大声势、有的放矢的促销，环视家具行业目前的二三级市场，这种促销其实已经非常普遍，也确实取得了实效。“即使是以前价格高高在上的广东一线品牌，到了二三级市场，普遍的一个动作就是，降价。毕竟，营销大师科特勒说过：没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚度。在中国市场上，目前最好的营销武器，还是规律、有节奏、有策略地降价。”

　　五、宜家：情感营销

　　营销事件：2011年9月，宜家“让梦想超越空间系列活动依次拉开了帷幕，通过宜家社区网站在消费者中征集“百万居家梦想”，并在微博、豆瓣、开心网等社会化媒体平台上进行传播，激发广大消费者发挥自己的“小创意”，实现居家“大梦想”，把巧妙的方法和创意分享给更多人。

　　新浪点评：宜家在微博、SNS社会化媒体平台上的营销动作连连，除了深化品牌有亲和力、充满创意、能带给人惊喜与灵感的一贯形象外，更加注重通过线上互动与消费者进行贴近沟通，从而提供相应家居解决方案，帮助消费者筑造属于自己的梦想空间。

　　自去年9月底开通微博以来，宜家家居不断在其新浪官方微博展出新产品、新展间，并开展公益活动等，吸引粉丝将近13万人，成为家居类微博粉丝数排名第一的品牌。通过微博与粉丝建立一种平等的、平和的、朋友般的联系，有了这种情感联系，当粉丝有产品购买需求的时候就会首先想起宜家。在消费者心里种下一颗种子，去呵护它，等到适当的时候，种子自然会发芽。从这一角度讲，宜家的社会化媒体营销更倾向于播种口碑，通过产品展示和话题引导加深消费者对品牌的认知，这也正是其社会化媒体营销策略。

六、红星美凯龙：集群式广告营销

　　营销事件：2011年4月，红星美凯龙“梦之队”系列广告在央视黄金时段持续上演。红星美凯龙总裁车建新联袂家居行业几大品牌掌门人登台央视，“梦之队”成员包括：芝华仕副总裁李建宏、喜梦宝总裁金方可、圣象执行总裁郭辉、欧派总裁姚良松、舒达中国区总裁施莉琳、曲美总裁赵瑞海。

　　新浪点评：此举开创行业品牌联合宣传的先河。“梦之队”的打造反映出中国家居业开始着力在品牌集群效应和社会价值等方面采取统一行动，能够在增进消费者了解家居行业的同时，大幅提升品牌的关注度。“梦之队”的出现印证了红星美凯龙在家居流通业的行业号召力，将大大推动家居行业的产业化进程。

　　这种集群式的广告创意及投放模式，在广告史上尚属首次。一如央视中心何主任所言：“红星美凯龙联合各优质家具厂商拍摄“梦之队”系列广告片，是开行业品牌传播先例的大事件，品牌集群广告的推出，且以系列形式呈现在CCTV屏幕，将促进中国家居产业健康发展，也将在媒体传播行业成为典型品牌营销案例。

　　七、斯可馨：公益营销

　　营销事件：2011年9月3日，由斯可馨家居和华夏箐英主办、斯可馨家居(邳州)生活馆协办的斯可馨馨系孩子成长·人文关怀大型公益主题活动全国巡讲“智慧父母成就孩子梦想”第一场邳州站在邳州电影院盛大举行，国内最顶尖孩子成功教育大师叶坚定老师亲临现场，与近千名邳州0-18周岁父母现场传授孩子教育问题。

　　新浪点评：公益营销弱化了家具商家的功利性，消费者更容易接受，也更愿意参与。通过教育大师的现场指导，巧妙的将斯可馨品牌渗透到消费群体，使斯可馨成为消费者心目中的权威儿童品牌。

　八、仁豪：旅游营销

　　营销事件：2011年3月14日，仁豪家具公司与中国家具销售商联合会共同主办的“厂商共舞，板木飞翔”全国销售商年会暨高峰论坛在东莞嘉辉会酒店隆重开幕，并评选出2010年度“卓越贡献奖”优秀经销商。为表彰广大经销商朋友们对“迪诺雅”、“摩迪卡”品牌发展和产品销售的重要贡献，公司奖励优秀经销商们“马尔代夫七天双人游”，以表达公司对经销商合作伙伴的真挚关怀和浓浓谢意，寄望2011年广大经销商朋友再接再厉，与迪诺雅、摩迪卡品牌再创辉煌业绩。

　　新浪点评：经销商一直以来就是家具企业的先锋部队，优秀经销商对家具品牌的忠诚度对家具企业来说至关重要，有效维护优秀经销商的品牌忠诚度，则是家具企业开疆辟土的重要武器。无论是对经销商还是对消费者，旅游营销一直以来就是家具企业管用的手法，不过最常用的也是最有效的，在旅游途中，培养与优秀经销商的战友感情，才能在以后的开疆辟土中并肩作战。

　　九、美克美家：互动营销

　　营销事件：2011年5月30日，美克美家“美家汇”家居设计大赛正式拉开帷幕。网友通过新浪微博、新浪专题页面上传喜欢的家居照片，获得网友有效支持票数最多的前10名爱家达人将获得千元大奖，同时，取得晋级升级赛的机会，与美克美家专业设计顾问、知名设计师携手，成3人强大的决赛团体参赛队，深入网友家中，进行专业装扮改造，以改造前、中、后3张图片，展现改造前后的突出变化，以及风格美家的打造效果。

　　新浪点评：微博、论坛等网络互动工具越来越多的被家具企业运用，来增进与粉丝、网友的互动，将家具品牌渗透到目标群体。目前，家居行业尚无消费者认知的知名品牌的现状下，谁先占领消费者心目中的家具品牌空白，谁就能在未来的竞争中占领一席之地。美克美家此次的营销活动，通过网络聚集了大量的目标客户，提高了美克美家的品牌认知度，同时，通过线下的设计师与网友的共同置家，凸显了美克美家的优势，提高了美克美家品牌的美誉度，一箭双雕。

　　十、香港家协：品牌集群营销

　　营销事件：10月30日-11日6日，由香港家协主办，香港贸易发展局、香港品牌发展局、香港品质保证局等支持，第六空间大都会合肥家居CBD承办的2011香港(国际)家具节将首次登陆合肥，掀起一股香港家具狂潮！

　　笔者点评：香港家具文化节自2005年创办以来，迅速取得巨大成功，家具节的文化随着逐年的举办而越来越丰满，其影响力和规模也随之扩大。每一次家具节的成功举办，都对当地的香港家具品牌销售起到了决定性的推动作用。香港家具品牌抱团出击，通过香港家具品牌集群推广，来打造香港家具品牌的整体名片。六年来，香港家具节的脚步遍布厦门、杭州、宁波、苏州、成都，合肥……香港家具品牌也逐渐走进中国腹地。