伊贝佳 李伟

　　争夺话语权：

　　伊贝佳的低调抢麦

　　现实困境：

　　如今建材行业两极分化逐渐明朗，高档、低档市场风生水起，夹在中间的却显得两头受气。

　　此现象同样可以套用在三大浴室柜生产基地身上，广东代表品质高端，浙江象征多量高产，处于中间位置的成都反而显得最没有地位。为什么？除开后起者的“规则性低头”，在两极的任何一端都没有表现出强劲的竞争力，自然成都的话语权会差强人意。

　　胜人者有力，自胜者强。想要“拍得了板，说得起话”，成为有力的强者，成都浴室柜行业还要在“胜人”和“自胜”之间不断攀岩。

　　抢麦，是对话语权最有力的争夺。伊贝佳，既是一位低调的抢麦者。

　　样本解读：

　　说起伊贝佳，大多数人心中马上浮现出这样的形象：品质好、价格高。

　　而说起伊贝佳的负责人李伟，大家都会有相同的评价：低调、实在。

　　是的，“品质制胜，贵得有理”就是伊贝佳的宗旨。与伊贝佳负责人李伟的每一次对话中，他的谈话中心永恒不变：用实实在在的材料做实实在在的好产品。

　　现在，“实实在在的材料”包括了美国红橡，通过伊贝佳的精心设计，它已经化身为十多款精品浴室柜；“实实在在的好产品”还包括今年伊贝佳产品线的进一步扩展——后现代简欧风格产品。

　　当笔者提问，为什么不考虑生产现代简约时尚风格的产品时，李伟说：“无论是仿古、现代，还是后现代，伊贝佳的产品风格就是‘简欧’，要有一个中心思想，告诉别人——这样的产品就是伊贝佳。

　　“以前的颜色偏重，年轻人偏好充满活力的明快色调，所以我们以后现代的西班牙风格重新设计，以满足他们的需求。

　　“在品质上，我们不会让步，伊贝佳要生产的是具有收藏价值的产品。有人说我们的产品贵，那是没有理清‘贵’和‘价值’的关系。伊贝佳的原材料一流，雕刻、油漆等工艺都很好，连配件都是我们自己设计的。我们的产品在木材的防潮性上很具优势，在内蒙、新疆、东北等地区都很稳定，白色产品同样没有问题。我们的产品有这个价值，客户也很满意，就该这么‘贵’。打造品牌，拼的是价值。至于价格，那只是价值的符号。”

　　在李伟看来，提升产品质量，只是在打造赢得市场的攻城利器，而价值创造，才是真正一举成功的制胜靶心。明晰生产制造的深层本质，了解市场竞争的真正含义，在企业发展的航道上找准方向，才有胜人的本钱。

　　提升品质的同时，伊贝佳与众不同的是，一直坚持为自己的独创产品申请专利。伊贝佳今年自行研发设计的简欧风格雪花石一体盆系列，全都申请了专利。但是面对目前行业里“高超的模仿技术”，申请专利显得费力不讨好，相当鸡肋。

　　李伟对此有不同的看法：“实力不强的企业，别人不当你一回事，抄袭了就抄袭了。但是当你足够强大，同时具有相当的法律保护的时候，抄袭者就会产生畏惧。这对行业的健康发展具有积极的促进作用。申请专利的内在意义，就是要时刻给自己提个醒，要自主设计、自主开发，摈弃恶意的抄袭。

　　“现在大家不把专利保护当一回事，行业没有严惩的制度，自然没有规范的自觉。对于恶意竞争，就是要严厉打压，如果整个成都浴室柜行业树立起这样的‘硬’气，我相信我们的发展将会得到跨越式的迈进，整个建材行业也会对我们刮目相看。”

　　对于迟到重惩，有一个观点是：如果一家企业对迟到制定高额的罚款，那么怨恨、辞职、被迫离开的都是懒惰的人——对于不迟到的人，再高的罚款都永远没有意义。

　　同理，企业没有自觉、行业没有自律，就是对投机者的纵容和对创造者的迫害。行业的健康发展在于领导者的觉悟，在于每个企业的“自胜”。

　　大音希声，大象无形。自胜者，但胜于心。

　　（更多优秀企业，将陆续为你呈上）

　　企业档案：

　　出生时间：2005年

　　产品特征：专做实木

　　产品风格：中式、欧式

　　价格区间：2000~8000元

　　理念：用好的材料做好的产品

　　网址：www.EBECA.net

　　点评：“伊贝佳”是成都浴室柜行业人士公认的品牌。从诞生以来，它定位中高端，一直专做实木柜，以精湛的做工、时尚的外形赢得了行业内众多厂家和经销商的认同。连续几届上海展上的表现，依贝佳为“成都造”浴室柜争了光，是成都实木浴室柜的代表品牌之一。

　　一场高海拔的攀登

　　网络上有句话说得好：躺着也中枪。意思是无作为，也受伤。

　　独自一人，在高海拔的攀登中，最怕的就是突然躺着睡着了，很可能从此一觉不醒。

　　企业发展，更是如此。

　　苹果掀起智能手机的风潮，让在风潮外躺着的诺基亚中枪受伤。现在，醒来的诺基亚选择与微软合作，微软愿意为每部Windows phone手机支付230美元的成本——大多数的竞争对手是否中枪不确定，但确定中枪的是至今依旧躺着的黑莓。

　　即便你在你的战场上做到无懈可击，这并不妨碍对手绕到你身后开辟新的战场。胶卷被数码相机革命了，卡带被CD革命了，继而CD又被MP3革命了，紧接着，智能手机打算将PC和MP3的命一起革了。

　　还能躺着吗？

　　躺着的人内心深处对“远方”怀有不确定感，他害怕创新和改变的过程不安全，又或是根本不想，或者实在无能为力，继而留恋过去，躲在自我养成的“舒适区”不愿出来。只是，今天不让自己变得强大，明天就必定要交学费。

　　没有人能够永远地置身潮流之外，企业亦然。一家企业即使对自己的行业地位超级放心，若总是安于现状地忽略新技术新变量对系统的影响，那它难保不会被系统抛弃。一个企业若是刻意地躺在过去，誓与今日之行业发展“产生距离美”，那它一定会中枪。

　　躺着意味着不动，不动意味着被动。于是成都浴室柜企业们结伴而行，一同上路，勇敢地面向不确定的未来去寻找确定，真正地走出一条发展的道路。

　　在采访中，我们能看到成都浴室柜企业蓬勃向上的一面。从它们中间杰出代表的探索中，我们可以找到整个成都浴室柜行业的风向标，它们怎么发展、它们的方向、它们的变化、它们的思想、它们的文化，或许会成为其他企业在发展规划上的神来之笔。它们代表着设计动向、专业化水平、商业模式创新，以及管理提升的新方向。

　　在对发展高峰的攀登中，标杆企业领路，为后继者们“踏印成路”；众企结伴而行，即便有人想“躺下”，也能有人拉一把。到最后登上极峰，必将是另外一番豪迈。

　　五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。

　　更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。