在2003年开始“蝶变”，作为福建最成功的卫浴品牌之一，九牧卫浴从市场占有率、品牌知名度等方面全面提升，在全国市场有了质的飞跃。

　　当然四川地区也不例外，打下了坚实的品牌基础，其四川总代理阮启礼的奋斗史也成为很多商家津津乐道的学习样本。“没有张扬的炫耀，惟有敢作的承诺；没有前尘的重荷，而是充满生机和活力；没有旧俗的固封，而是擅长学习和吸收。”这是阮启礼留给所有认识他的人的印象。在四川发展这些年，阮启礼一直坚持以良好心态对生活、对生意、对客户，一步步拼搏出自己的事业。

　　9年后的今天，阮启礼却对笔者说：“我想逐步把事业交给两个儿子打理，未来是年轻人的天下。”

　　这是笔者走访之中，头一个明确表示进入“接班人计划”的品牌。

　　在整个行业的洗牌阶段，甘冒风险，大胆启用年轻势力主持大局，是艺高还是轻率？

　　但是笔者转瞬打消了疑虑——虽然并非球迷，但是那个曾经“雄起”的四川全兴队依然在目，当中国足球改制，几乎所有球队都在磨练新人的那个赛季，全兴依然老将扛鼎，虽然创造了球队历史最佳成绩，但今后的艰苦和最终解散，证明了那无限哀怨的短视。

　　“未来，是年轻人的天下。”年轻，更能与时代接轨，更能预见和把握新的格局。而且阮启礼的这二个儿子，具有市场营销和国际贸易的高等学识。

　　二儿子阮祥捷，主管内部建设，凭借自己的严谨思维，对九牧四川营销中心进行了整改，以营销策划、经销商培训、渠道拓展三大模块为基础进行了精细化组建，让九牧四川营销中心这部发动机的每个部件打磨得更加精准、配合得更加密切，能耗更少，功率更高。

　　三儿子阮祥蛟，全力进行渠道的精耕细作，他经常走访二三级市场，同经销商进行深度交流，为经销商提供更多建议和帮助，同时把握市场动态、探明九牧的薄弱环节，因时因地地采取对策，强健九牧的渠道经络。每逢经销商举办活动，九牧都会派团队提前常驻，打造声势、点对点培训，确保每一次活动的成功。

　　传承，是一场商家有限的生命与无尽的时间之间的对话。在阮祥捷和阮祥蛟两兄弟的努力下，我们看到了九牧一贯的积极和阳光、学习和吸收、低调和担当。毫无疑问，九牧的精神在这场传承中得到了延续，并和新的理念、策略相互滋养，成长。

　　精细，再精细

      口述/阮祥捷  阮祥蛟

　　目前卫浴行业的发展，可以类比多年前的家电行业，在群雄并起的混乱时代之后，经过洗牌，达到现在的稳定发展——现在的四川市场，除了早先占领市场的科勒、TOTO等品牌，大家都没有真正达到“品牌”的高度，也没有出现真正占据领导地位的品牌，对任何品牌来说都有很大的机遇。

　　现在九牧要做的，就是精细化。精细，再精细。

　　无论是内部团队还是渠道建设，必须做一样就要精一样，扶持一个网点就要成为优秀网点。九牧的专卖店，正在进行全面的提升，目前已经进行了50%以上，要在客户心中真正树立起优秀品牌的形象。

　　目前重点打造品牌美誉度，扶持经销商搞活动，九牧的团队会提前进行铺垫，在活动前一天和经销商进行深度交流，把每个步骤、每个细节都明细化。最近在广汉举办的团购就赢得了几十万的优良成绩。

　　九牧会摈弃价格为先的促销，探索出一种新模式，真正为经销商在当地打造出品牌效应，并在各个网点加以复制。