派克斯卫浴南充店效果图

　　激情与斗志，向来是派克斯卫浴总经理李俊蓉的一张名片。

　　5月19日，时值派克斯卫浴2012年上半年年度商家培训会召开的前一个月，笔者与派克斯卫浴总经理李俊蓉进行了一番交流，在她用激情和信心营造的振奋氛围中，我们见证了派克斯卫浴在这个半年的付出与收获，感受到了派克斯卫浴对2012年的四川市场的信心。

　　要在市场大环境不景气、竞争相当激烈的情况下得以增长，需要具备众多优势，对于派克斯而言，主要有几点：首先，派克斯在四川有20多年的品牌沉淀，在很多消费者心中有良好的口碑；其次，派克斯的产品品类齐全，有特色，性价比非常高，能够满足消费者对卫浴间的所有需求；其三，派克斯加大了宣传力度，与各大媒体的紧密配合多渠道进行有针对性的广告投放；其四；派克斯加大了对二三级城市专卖店的开拓和提升力度，把渠道网络建设得更加牢固。

　　2012年，派克斯将重点加强对工厂的资金投入、设备更新、技术人员的扩充等，加强对新产品的研发。另一方面派克斯在四川继续投入大量资金对市场进行维护和提升品牌。在二三级城市，首先是整改、提升已有的专卖店，升级装修部分的专卖店，如南充专卖店正好是派克斯卫浴最近要重新装修的店面，按照当地市场需求而量身定做，从设计图纸和产品规划都做到了最好。

　　另外，在新发展经销商方面，派克斯更重视经销商的“质”而不是“量”。派克斯一旦入驻一个新的市场，必然会经过严格的市场调查和前景评估。

　　接下来派克斯卫浴即将举行商家培训会，其重点内容有：首先，派克斯卫浴邀请了国内知名的营销老师为川内的经销商讲解最新的终端销售技巧等等；其次，派克斯更加节能环保的新产品发布；其三，颁布针对川内市场的全方位营销方针等等，全力给予四川的经销商更多的信心和支持。

　　派克斯是一个从来不会失去发展激情的品牌，无论是加大对工厂的投入还是对市场的维护，无论是对产品的研发还是对专卖店的提升，无论是终端销售的培训还是全面营销方针，派克斯用实际行动书写着奋力拼搏的全新篇章。

　　困难是好事

　　口述/李俊蓉

　　市场没有绝对的“难”或者“不难”之说，主要是因人而异，因心态而异。举个简单的例子，如果我们不会驾驶，一辆车放在那里，让我们开走，此时对我们而言，开车就是一个很大的难题；如果我们本身就会驾驶呢？是不是就没有任何困难而言了？所以，困难可以帮助我们发现我们的薄弱环节，加以弥补；困难还能帮助我们淘汰对手，减少竞争；困难还能磨练我们的心性，提升我们的勇气，让我们发展得更有活力。

　　面对越来越激烈的市场竞争，派克斯卫浴的应对之策就是：尽全力满足客户的价值需求，为客户提供更多、更大的价值，无论是对终端客户，还是对经销商、工程商，只要让他们感觉我们的价值最大化，就一定能在竞争中获胜。 

　　所谓的市场“难”做，也是件好事，既帮助派克斯提升和锻炼，又帮助淘汰行业竞争对手。在困难中，更要逆势上扬。