再造3个内江，甜城绽放微笑曲线

　　甜城内江，城市改造热火朝天。

　　从刚进城到大千建材市场，一路可见道路改造工程，一派欣欣向荣。

　　来到大千建材市场，通过和众多商家交流，笔者了解到现在内江的变化很大，且不说旧城区的改造，目前内江大力发展东兴区，“内江新城”建设项目已经全面启动。

　　“内江新城”到底是怎样的项目，它对内江的发展到底意味着什么？笔者立即登录了内江市人民政府网站查询信息——

　　“内江新城”位于汉安大道以北、国道321线以南、省道206线以东，整个“内江新城”总面积103平方公里，形成“一中心、五片区”的空间布局，“一中心”包括邓家坝片区（7平方公里）、谢家河片区（5平方公里）、高铁片区（5平方公里）；“五片区”包括城西工业园区（30平方公里）、高桥片区（15平方公里）、长江森林公园（9平方公里）、椑木片区（7平方公里）和白马片区（10平方公里），对于带动内江经济社会发展、加快打造成渝经济区重要增长极，具有重大而深远的意义，是内江城市建设的“一号工程”，内含商业区、住宅区、工业区，生态旅游区、休闲观光区等，在“今年上半年实现快速启动；到今年底，实现重点突破；到2015年，建成基本框架、完成基本功能、形成基本形象，实现新城展新貌”。

　　同时，内江还规划了2012年“经济开发区50万平方米还房、新城区50万平方米还房、市本级保障性住房”等项目。

　　目前，内江市区面积约42平方公里，建设103平方公里的“内江新城”，几乎相当于再造3个内江！

　　内江新城并非仅仅是“3个内江”的建材需求这么简单，它是内江做好、做足“融入成渝”这篇大文章的关键。依托内江新城，内江可主动融入成渝两地重要的产业链条，并以新城为承载，开启招商引资的新空间，从而实现配套发展、借力发展，在更大的空间、更高的层次上提升内江整体经济实力，并通过合理的产业优化、资源配置优化等还富于民，真正提高消费者的购买力。

　　凭借“新城”，主动开放、主动融入成渝经济，内江将迎来翻天覆地的变化。届时，内江变“外江”，市场潜力十分巨大。

　　最受关注的团体：

　　品牌联盟，商家同心，其利断金

　　据说，天堂和地狱的环境一样，人们都是围着山珍海味的餐桌席地而坐，用的都是长长的筷子。地狱的人使劲地把食物往自己嘴里送，结果因为筷子太长，不但自己没吃到多少，还和旁边的人矛盾频发；天堂的人则是用长长的筷子把美味的食物送到对面的人的嘴里，结果不仅每个人都吃好，而且其乐融融。

　　内江的经销商联盟，恰有几分这般意境。

　　从前年由东鹏瓷砖、肯帝亚地板等组成的内江第一个建材联盟——“冠军联盟”成功操作、尝到甜头之后，精英品牌联盟、六大建材品牌联盟等，一个个联盟如雨后春笋般建立起来。

　　为了了解内江经销商联盟的现状，笔者拜访了“冠军联盟”的发起人，东鹏瓷砖内江经销商曹军。

　　当笔者来到东鹏瓷砖的店面，在宣传资料上看到的赫然是“鼎级联盟”——难道内江的联盟又发生了变化？

　　很快，曹军为笔者解答了疑问：从发起到现在，“联盟”已经发展到一个相对成熟的阶段。联盟最大的问题就在于实力的平衡，如果品牌实力不在一个档次的话，无法发挥联盟的最大效益，所以通过磨合后，“联盟”往往都会面临重组。而现在的“鼎级联盟”就是经过整合后，由多乐士漆、安华卫浴、东鹏瓷砖、顶上集成吊顶、圣象地板、欧派橱柜、西松壁纸、明强灯饰、青雕家私、玲珑电器、鸽牌电线这11位成员组成，其中不乏内江“大哥大”级别的品牌，以他们为中心组建的“鼎级联盟”使得各个品牌的实力都能够完全发挥出来，并充分共振，产生更强的市场影响力。

　　曹军还告诉笔者，每月15日，鼎级联盟会召集每个品牌的店长进行学习，而每个月的最后一天会召集所有店员召开一次全体大会，进行交流和学习，以此方式使联盟内的所有成员对彼此更加了解，促进合作，并且通过比较看到差距，从而有方向地进行弥补，共同进步。

　　非常幸运，此时到来的笔者有幸参加了本月的联盟全体大会。

　　3月31日下午5点30分，鼎级联盟全体大会在汉安大道青雕家私7楼会议室召开。首先是各品牌负责人和店长的交流，明确了本次大会的目标和交流内容。6点左右，店员陆续来到会场，在圣象地板经销商吴昌荣诙谐幽默的主持下，这场近60人的联盟全体大会正式开始。

　　会议上，笔者感触很深，会议的热烈气氛、发言者的坦诚相告、成功者的激情激励等，都让笔者感到——这哪里是什么联盟会议，明明就是一场家族聚会。虽然人不多，但现在气氛相当热烈，无论是经销商的讲话，还是店长、店员的经验分享，大家发言都相当踊跃，把自己好的经验、有效的销售方式，以及这个月来成功的心得全都一齐讲出来与大家分享。紧紧围绕“如何组建狼性队伍”的会议主题，西松壁纸负责人和店长先后上台分享了自己成功的经验和心得，她们以自己的实际案例对“狼性”作出了生动诠释——主动出击，主动跟单，主动服务。而在会的其他品牌店员也与她们的“主动”产生共鸣，纷纷联想到在平时销售配合中的种种细节，找到进步的方向。之后，大家专心细致地倾听了玲珑电器负责人晏仲萍就《成功人士不说,却默默在做的30件事》一书的精彩讲解，随着全场爆发出雷鸣般的掌声，会议气氛达到了高潮。会上还公布了3月里鼎级联盟的销售成果——光是加入联盟VIP的客户就多达64家，优异的成绩再次鼓舞了所有联盟成员的信心和斗志，大家纷纷表示将在店面导购和服务上更上一层楼，让联盟更加辉煌。直到晚上8点，本次大会才在大家意犹未尽的交流声中落下了帷幕。

　　会后，笔者与本次大会主持人、鼎级联盟“发言人”——圣象地板经销商吴昌荣进行了简短的交流：

　　笔者：吴总你好。很荣幸能够参加这次鼎级联盟全体大会，会上实实在在的经验交流让我感触很深。请问这样的交流大会是从联盟成立就开始举办的吗？

　　吴昌荣：进行这样的交流大会其实是近期才确定的，目前举办了3次，就是为了明确店长以身作则的责任，并通过商讨指明我们发展的方向；通过比较和交流，让大家看到彼此的差距，并且明白其中的原因，从而达到共同提高的目的。西松壁纸的丁总资产上亿，别人是怎么做到的，别人的店员又是怎么销售和服务的？还有其他优秀的品牌有什么成功经验？这些都是我们所有人要学习的。我们想让所有人都明白，回报与付出永远成正比，只有更加主动、更加勤奋才能成功。

　　笔者：那么联盟目前的整体情况如何？

　　吴昌荣：目前联盟有11家品牌，在内江都具有相当的地位，因为只有品牌档次相当，才能最大化地发挥合作的力量。诚然，品牌实力之间确实有差距，但能够走到一起、成为合作伙伴的最主要的原因是内心的认识，是相同的奋斗精神和服务意识。目前市场环境已经改变了，我们必须整合资源、主动出击；秉持诚信的宗旨，我们组织大的活动，和开发商合作到小区进行推广，实实在在地为消费者带来最优质产品和最实惠的价格；在让利于消费者的同时，对联盟成员起到自律的作用，摒除恶劣竞争，实现健康发展。

　　笔者：请问你对内江市场未来的发展有什么看法？

　　吴昌荣：毫无疑问，内江市场进入了发展的关键时刻。首先，内江新城修建在即，配合旧城区的改造，将是巨大的潜力市场；第二，内江经济开始复苏，消费者对建材商品的购买力将持续提升；第三，内江消费者的品牌意识很强，使得商家对品牌打造的要求很高，行业竞争很激烈，加之市场环境的影响，如果现在不能占领优势地位，那将在未来内江市场的大发展中处于不利的位置。所以我们组成了联盟，集合各个品牌的优势资源，通过科学的价格分析和引导，消除消费者在建材购买时的劣势地位，实实在在让利，并为消费者建立起正确的建材认识。同时，通过相互之间的交流学习，大大提升了我们每个人的经营实力。在相同的发展理念下，我们携起手来，一起面对未来市场的挑战。

　　最别致的门市：

　　我不是旗舰店、不是专卖店，也不是“杂货铺”，我是平价超市

　　在大千市场A区负一楼，有这样一家门市，它不是豪华的旗舰店，也不是专卖店，更不是“杂货铺”——它叫“平价地板超市”。

　　有这样一个人，2005年进入建材行业，为人亲和朴质，他的店员喊他“叔叔”，惹得消费者以为都是他的侄儿侄女，他就是平价地板超市的主人——沈业昌。 

　　大象集体蹦迪自然不同凡响，小鸟独弄清影照样秀色可餐。对话沈业昌，笔者了解到了除“联盟”以外，内江经销商的另一种生存方式——

　　笔者：你好沈叔叔，当我看到“平价地板超市”招牌的时候我就在想，在大家都以大气豪华的店面为尊，热衷于促销，向消费者介绍自己的产品有多少卖点“值多少钱”的时候，你为什么反其道而行之，开了这样一间“平价超市”？

　　沈业昌：大有大的强，小有小的巧，“大”不太适合我。而且，现在促销活动的价值越来越小，品牌营销的成本越来越高，我的实力无法与行业中的“大哥大”相提并论，进行豪华的促销活动性价比太低，所以我只能另辟蹊径，独立整合资源。超市内包括迈思德、三杉、春红等各个价位的产品，我以薄利多销的方式细分市场，赢得自己的生存空间。

　　笔者：在平价超市购物，究竟能有多便宜？

　　沈业昌：卖价比进价多几元钱的单我也做过。

　　笔者：那你利润如何保障？

　　沈业昌：主要是通过我们的服务，真心实意给予客户实惠，老客户介绍新客户，增加我们的销量。同时因为便宜实在，我们在工程上很有建树，内江中级人民法院、内江人民政协，还有很多宾馆都使用了我们的地板。

　　笔者：所以你主要是通过口碑宣传进行品牌提升？

　　沈业昌：其实做生意主要就是看人，为人要厚道，我们给消费者提供实用、经济、健康的地板，并主动关心老客户，为他们的地板做保养，老客户自然帮我们推荐，从而产生新的客户。我相信，怀着感恩的心去服务，才能真正打动客户，真正在客户心中建立起品牌形象。