在垫江渝东建材市场大门口，笔者与好客的经销商朋友们聊起了“家常”。当地经销商朋友们谈到了外界对垫江市场的看法，以及整个渝东建材市场的情况。当提到当地市场的佼佼者时，大家不约而同地推荐了冠珠陶瓷的经销商罗丹。

　　随后笔者来到了冠珠陶瓷门店与罗丹进行交流。4年前罗丹开始经营冠珠陶瓷，虽然在此之前从未接触过该品牌，可是他非常有信心，快速上手后，慢慢整理出适合自己的经营思路。

　　首先是门店的选址，毫无疑问，选择在垫江有多年历史的渝东建材市场；再次，铺面装修下了很大的功夫，金黄色、大气的店招与冠珠陶瓷的品牌地位相得益彰；节假日的促销活动，也从未落下过，依托不同的活动提升冠珠陶瓷的知名度。在产品销售渠道上，罗丹成立了自己的业务团队：工程渠道、小区私家，以及和建材商家联盟，让客户相互流动，冠珠都做得很好。以 “包围”之势，将大量消费者团结在自己身边。如此精细化的发展战略，怪不得说起冠珠陶瓷的罗丹，当地同行都竖起大拇指。

　　罗丹说，之后还会有效利用各种渠道，持续扩大冠珠陶瓷在垫江的影响力，冠珠定会成为垫江陶瓷界的一颗明珠。