川渝两地一家亲，共创财富大家赢。5月29日，由成都皓然木业举办的“大牌崛起，热销中国”品牌推介活动暨招商洽谈会在成都市新都区举行。皓然木业此次推介的“田园新象”品牌包括强化地板、实木复合地板、木门、整体衣柜等家居系列产品。活动共分三个部分：产品鉴赏、工厂参观；解读品牌定位、产品规划、市场战略；洽谈、签约。四川、重庆两地的百余名优质商家受邀参加此会。贴近市场的营销攻略、时尚精致的系列产品、实实在在的加盟优厚政策，令与会商人们心潮澎湃。截至当日，18位商家缴纳加盟诚意金，确定代理“田园新象”。

　　化危为机  高位求进

　　据了解，成都皓然木业至今已有15年的历史，在此之前，该企业一直专注于曲木家具、多层实木地板和强化木地板的研发、生产与销售，多年来，始终呈稳健发展之势，在本地同类企业中，生存得滋润有加。然而，在受诸多因素的制约和影响，家居建材产品明显回落、市场呈现出疲软状态的当前，皓然木业为何逆市而为，选择加大投资，走多元化产品发展之路？

　　“这既是企业自身发展壮大的需要，也是卖方市场经营模式转型的需要。”成都皓然木业董事长吴宗礼在会上阐述，任何一个行业发展至成熟期，都会进入微利时代，身处家居产品产业链上的厂家和经销商自然不会例外，皓然木业清晰地认识到，单一的产品早已不能满足商家角逐市场、谋求利润、发展自我的需求。“因此，在行业处于收缩、市场处于低谷的特殊时期，皓然公司本着一种担当与责任，毅然决然地购地80余亩——兴建现代化标准厂家；扩大产品链——开发木门、整体衣柜等家居产品；整合自主产品——打造‘田园新象’品牌家居馆。这一切都旨在以利企业化危为机、高位求进，以求为广大商家整合市场资源，提供一个更大的、同一品牌多类产品的经营平台。”

　　吴宗礼说，当“危机”到来时，大家应当辩证地看待，客观地分析。把握危机蕴含的发展商机，实现生存和发展的另类思维和可持续性，理应成为一个企业的内家功夫。生存的实质是在逆境中求得生存，发展的实质是在困难中实现发展。他在演讲中表示，“家居建材业目前虽如履薄冰，但终究有云开日出之时，只要我们共同挚着地坚守，假以时日，‘田园新象’家居定会像雨后春笋一样，遍布川渝两地。”

　　全力打造  整体营销

　　作为皓然木业倾力打造的复合型产品品牌，“田园新象”如何定位？将采取怎样的市场布局和营销战略？

　　“当今的市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。如何打造和提升品牌价值成为了竞争的核心。然而，一个战略模糊、战术仓促的品牌注定是一个早衰品牌。因此，在筹划推出‘田园新象’家居品牌之时，我们就为其量身定制了一套完整的实施方案。”在会上做《田园新象市场定位和营销战略》报告时，该公司田园新象家居事业部负责人吴先生如此表述。

　　他说，“田园新象”是根据市场需求和企业怀揣的一份责任应势而生的一个品牌，定位中高端，产品能满足80%的目标群体，田园新象系列家居产品的推出，不仅为商家提供了同一品牌多元产品的盈利平台，同时也为消费者提供了更方便、更快捷的居家解决方案；

　　在市场布局和营销战略方面，田园新象的前期拓展将以川渝两地为重心，逐步辐射西南，再辅以全国市场。一年内在川渝市场建立至少100家专卖店，三年内建立战略合作伙伴500家，实现网络全国覆盖；

　　在营销模式方面，田园新象将运用展厅营销、环境营销、公关营销相结合的方式，采取“经销商根据地品牌营销的放大效应”策略，各地击破；

　　在品牌塑造和宣传方面，公司前期将投入200万，全力打造品牌，着重配合经销商进行“根据地”的宣传造势，以期快速提升田园新象在各地的品牌形象与认知度；

　　在专卖店建设方面，将实行小城市开大店，大城市多开店的方针，二级市场单店面积至少不低于100平方米，三级市场不低于80平方米，统一店面设计，统一产品规划与布局。

　　吴先生在报告中最后表示，一个品牌的打造，绝非仅仅是把产品做出来，或者把广告传播出去就能达到目的。一个品牌应该从消费者、经销商、企业三方入手，做好整个涉及品牌的全过程，方能真正打造一个有生命力的品牌。“我希望意欲加盟田园新象的商家，把它当作一份事业去耕耘，加盟田园新象，你不是一个人在战斗，公司是你强大的后盾！”

　　据了解，“田园新象”家居旗下共有三大类产品：整体衣柜、木门（实木、实木复合、免漆）、木地板（多层、强化）。与会者们通过对其产品零距离的感触，和对该品牌愿景及市场战略的了解，纷纷抨然心动，其中有18位急不可待的商家当日就缴纳了加盟诚意金，另有不少商家表示回家协商后将尽快定夺。