深圳紫福莱家具（西南）公司负责人刘黎明接受采访

　　今年，随着中国房地产业宏观政策调控的持续与稳定，诸多从事家居产品行业的厂企和经销商陷入困顿与困惑之中，不少品牌因此而步入调整期。而在此形式下，深圳“紫福莱”宛如一匹黑马，携麾下木门、整体定制衣柜等系列产品高调进军西南。据悉，从5月下旬深圳“紫福莱”开始全面招商以来，不满一个月的时间，就有来自云贵川渝四地的近30位经销商表示了合作意向，市场表现十分强劲。

　　在略显疲软的市场环境下，不少家居建材经营商开店放缓、收缩甚至停滞，但经销商对深圳“紫福莱”的热情着实令人意外。深圳“紫福莱”以何种魅力，俘获了众多加盟者的“芳心”？

　　强大的营销服务

　　助力加盟店健康发展

　　虽然深圳“紫福莱”供给西南市场的产品在四川工厂生产，但西南片区的经销商客户或终端客户所享受的产品品质与服务与“深圳版”紫福莱别无二致。

　　“要确保开一个店，就要成功一个店。”深圳紫福莱家具（西南）有限公司负责人刘黎明在接受笔者采访时明确表示，为了让加盟店健康发展，使加盟商无后顾之忧，公司成立了专门的营销策划团队。营销策划团队从合作洽谈、店面选址、样品展示、市场推广、业务培训、开业促销、售后服务等全方位为加盟店提供保姆式营销服务。

　　据了解，为了让深圳“紫福莱”品牌在西南片区健康发展，深圳“紫福莱”对经销商的选择也很慎重，不但将注重经销商的实力和经营理念，还将注重经销商对“紫福莱”品牌价值的认同感、产品特点、企业文化、营销模式等的了解，以实现长久而完美的合作。

　　品质为先

　　全力运营加盟店

　　众所周知，产自深圳、广州等南方一带的家居产品无论是在品质还是在设计上，都是行业“风向标”。如今，深圳“紫福莱”将其先进的制造和设计理念带到西南，优势明显。

　　“我们有一支颇有实力的设计队伍，采用流水线制造，产品工艺水平达到国内领先水平。” 刘黎明表示，该公司生产的紫福莱中高档木门厚度不仅高于行业标准，每扇门和门套还全都进行了特殊的防潮工艺处理，使其更具实用性和舒适感。

　　不止如此，为保障产品品质，该公司在产品材质的选择方面，也秉承高标准、高品质的原则：木门精选国内外优质原木，如美国红橡，俄罗斯卡斯楠、北美枫香木、缅甸红椿等；整体衣柜选用大亚等优质环保板材，其拉手、铰链、滑轨等配件选用德国“海蒂诗”产品，处处做到品质为先。

　　保证供货周期

　　保障市场竞争力

　　在家居建材领域，尤其是定制化的木门和整体衣柜行业，供货时间的重要性是不言而喻的。若供货周期长，不但将大大削弱品牌的美誉度，还将很难与竞争对手分庭抗礼，从而导致经销商客户订单流失、加盟商逐渐丧失合作的信心。

　　为了增强品牌的竞争力，打消加盟商对供货周期的顾虑，深圳“紫福莱”郑重承诺：将供货周期控制在30天以内。

　　“如何缩短生产周期、减少个性化定制产品的生产成本，是定制家居企业能否长足发展的关键要素之一。”刘黎明说，一旦订单与产能达到饱和，紫福莱宁可舍弃新增订单，也会如约保障既有订单的按期供货，避免因供货周期拉长而影响加盟商生意的现象发生。

　　示信于市 所以得市

　　笔者手记：

　　示信于市 所以得市

　　“招商难！”“难招商！”

　　一直以来，通路建设都是一些厂企或总代理（总经销）们挥之不去的一块“心病”。尤其是在市场正处“凄风苦雨”的当下，招商比以往更显艰难。一则卖方市场本就严重供大于求；二则家居建材类产品早已步入了同质化时代；三则因行业内不乏一些不良商人破坏市场生态的存在。

　　然而，滔滔长江水，毕竟东流去。任何纷扰与阻碍终究抵挡不住一个行业的主流。在市场运行中，我们不难看到，一些重品牌、守信誉的企业仍在蓬勃发展壮大；不少重质量、重服务，把经销商纳入企业一体化建设的“新生”品牌仍然备受市场的眷顾与关注……市场不缺少泛泛而淡、平平庸庸的品牌与产品，缺少的是有丰富底蕴和价值的品牌与产品，缺少的是那些敢作敢担，视经销商为衣食父母的企业及品牌的运作者。

　　作为一个外来品牌，招商不满一个月，便收获了近30个加盟商和准加盟商。“还有一些等见面洽谈后落实，紫福莱前期招商的市场表现我们很满意，超出了我们的预期。”采访结束后，刘黎明曾向笔者坦露心迹。

　　其实，紫福莱人的预料之外，却都在情理之中。关于紫福莱的企业战略、品牌价值及市场规划笔者在此不赘，仅从上文中的二、三事，我们便可窥斑见豹：

　　——为确保开一个店成功一个店，让加盟商健康发展，紫福莱将全方位为其提供保姆式的服务；

　　——为保障产品品质与档次，在用材上坚守高标准、高品质的原则，增加木门厚度，进行防潮工艺处理；

　　——宁可舍弃新增订单，也要履约保障既有订单的按时供货。

　　笔者以为，紫福莱品牌之所以在很多人都认为市场不景气的状态下风生水起，得到经销商市场的积极反响，除了他系出名门的品牌血统和优异的产品外，紫福莱人坦诚做人、坦荡做事的品德也是原因所在。他们用“一片冰心”让因时常被忽悠而怀戒备心理的经销商们一览无余后，毫不设防地投向了他。

　　示信于人，所以得人；于信于市，所以得市。为商之道，莫不如此。