美丽的女人是一本好书，建材行业同样是耐翻的读本，特别在当下。

　　当我们翻阅这厚重的读本时，页眉处一个个企业响亮的名字批注着行业的发展和岁月的痕迹。时代交替的今天，这些响亮的名字也正经历着两代人的传承。

　　页眉的修改，意味着整页内容的更替。此时此刻，笔者踏上了寻“眉”之旅——

　   对心力清透企业的寻找，仍在继续。

　　拜访林盛未来木业时，销售总监张开庆对笔者说：“很多东西，都是‘眉山’他们先尝试，有风向标的味道。”

　　一句话，开启了笔者的眉山之旅。一路上，笔者一直在思考，到底何为风向标，风向标具备着怎样的特质，要成为风向标又该怎样去做？

　　在当前市场环境下，在当前木门行业之下，有健康发展理念的经销商要找的，是有自我品牌灵魂企业，不要孟尝君的鸡鸣狗盗之辈；

　　要的是敢于直面困境勇于进取的企业，不要宋襄公的“退避三舍”；

　　要的是热衷实践、忠于行动，拿结果说话的企业，不要功夫熊猫，打架前摆足了POSE却迟迟不肯动手。

　　所以，一个获得经销商青睐，得以健康发展的企业一定是正直的、智慧的、勇敢的行动派。而要成为风向标，则更是在思考和学习中探索，在行动和总结中成长的佼佼者。

　　张开庆所说的“眉山他们”，是指松源、天元、林源、精工等行业知名企业，除去其内在联系，他们有一个共同的特点，那就是“实干而低调”。此次拜访，笔者通过和他们两代人代表的交流，逐渐明晰了其行为方法论背后的心智逻辑——

　　长辈代表

　　天元门业总经理徐心宏：为企业，就是要创造价值

　　一直坚信“当下已经是年轻人的时代”的徐心宏已经很少来到办公室，此次见面实属巧遇。

　　通过他阳光的笑容，你很难辨别他真实的年龄；而在他的循循教导之中，又真真切切地感受到长辈们的用心。对于企业的发展，徐心宏深谙物极必反、循序渐进之理，在他看来，“40岁之前就要竭尽全力地创造价值，多挣钱。当你老了，面对瓶颈了，就要坐下来思考思考，适当‘收缩’。”

　　目前只是低谷，前景依旧

　　笔者：徐总你好。因为大环境的影响，目前很多企业的发展方式十分浮躁，甚至有病乱投医，热衷于砍价会之中，看不清楚前进的方向。请问你对目前的形式如何看待？

　　徐心宏：曾经有人形容我们这一辈人如是说，“水涨船高，现在成功的人不一定是真有能耐”，只是义悉而取，所以现在对自身能力进行考验的时候，很多人就急了。其实虽然目前压力大，但只是暂时的低谷，刚需还在，城市化建设还在，建材行业还有很大的潜力，没必要灰心。

　　赚钱就是价值创造

　　笔者：有句话说“现在商家都很现实”，那就是赚钱，你认为如何才能在现在的环境下更好地赚钱？

　　徐心宏：这首先要明白钱是什么，你才能更好地赚钱。举个例子，以前10元钱能买很多大蒜，现在就不行了，同样还是10元钱，但是它所带来的价值就不一样了。再比如说，发给经销商同样一扇门，价值1000元，你换个更好的包装就要收1100，这是不可能成交的，因为这扇门的价值是确定的——所以钱是价值的标尺，只有创造更多的价值，才能赚更多的钱。

　　现在有的人通过很多“聪明”的手段得到了更多的钱，但是“君子爱财，取之有道”，通过不正当途径得到的钱反而会带来更严重的危害。现在我们不是倡导店面导购不要和顾客争“价格”，而要讲“价值”吗？就是这个道理，只有实实在在的价值，才能踏踏实实确保你的利润。

　　做一个有品质的人和企业

　　笔者：明白了建材行业的潜力，知道如何赚更多的钱，那么你对现在的经营者有什么好的建议？

　　徐心宏：我就拿我办厂的经验来说吧。事业的发展是循序渐进的，你的任何发展必须要有承载，不然你无法掌控，就好比你开发的渠道太多，超出了你的生产能力，则必然会造成损失。现在都在打造品牌，我认为先有“品”，再有“牌”，做什么首先都要实实在在地保证品质，做“实”。

　　拿产品来说，就必须做精，这就是对我们利润的承载，然后你的口碑才能稳稳当当地打造你的品牌效应。

　　拿人来说，你要不断学习、锻炼，成为一个真正有品质的人，才能正确地带领你的企业。我一向说现在是年轻人的时代，你在40岁前要奋勇直前，竭尽全力地挣钱，创造价值，当你老了，或者遇到瓶颈了，就要适当收缩。

　　收缩意味着内在的精炼，对个人来说是心智的提升，对企业来说就是内部人员、构建的稳定和谐，稳定和谐的环境才能让员工安心，更加高效地发挥自身的能力。为员工创造价值，员工才能更好地为企业效劳。

　　新一代代表

　　松原木门总经理高松：先走一步，就叫领先

　　而立之年，今年30岁的高松正属于徐心宏所说的“40岁之前就要竭尽全力地创造价值，多挣钱”的典型代表。

　　来到松源时，高松异常忙碌，他办公室里有很多人在讨论着新的方案，高松还时不时再到车间里拉一两个人到办公室一起参与。约两个小时后，笔者才得以机会与高松详谈，他语速流畅、逻辑清晰，很明显时常都在思考着市场的发展和自身企业的成长。高松兴趣广泛，他说他喜欢尝试、摸索，因为先走一步，就叫领先。

　　要高效，也要稳

　　笔者：高总你好。松源尽管低调，但在行业内久负盛名，你认为企业健康发展的基本路线是什么？

　　高松：企业的发展都是阶段性的，量变和质变总是相辅相成，不能过于激进地发展而破坏两者的平衡。就拿产品来说，都必须有初期的积累，品质稳定之后，扩大产品线、追求性价比，打造产品附加值。渠道网络、人员配置、资金贮备等都是如此，要高效完成，但不可盲目扩张，要稳扎稳打。

　　资源整合，提升效率

　　笔者：现在木门行业表现出向其他木制品领域扩张的趋势，如楼梯、地板、橱柜、衣柜等，你对此如何看待？

　　高松：现在单个客户的“产量”越发受到重视，而木制品有这样的扩张优势。因为木制品很讲究风格，能够统一风格地一站式购齐，对于消费者来说是再好不过，也能提高经销商的经营效率。

　　以前经销商就开始代理各种领域的产品，一条龙服务，后来为了提升品牌品质并冲破单个商家的实力瓶颈，出现了很多商家联盟，二三级市场经销商在这方面做得有声有色，这充分表明这是个资源整合的时代，谁手上的资源越多，经营效率就越高。

　　反过来对厂家也就提出了对应的要求——丰富生产线，当厂家能够提供更加丰富、更加优秀的产品时，对经销商的素质要求相应提升，而这样的经销商能即时反馈必要信息促进厂家成长，这就达到了厂商一体的共同提升。

　　先走一步，就叫领先

　　笔者：即是说木制品的产品线扩张，并非单单是企业的自我意愿，而是整个行业发展的必然要求？

　　高松：是的。这就是现在行业发展的规律，在保证品质的先决条件下，必须丰富你的产品线，提升厂家和经销商这整个盈利系统的效率。

　　有的企业看不明这点，他们有能力，但过于保守、不敢尝试新的东西，讲究“稳”。但是逆水行舟不进则退，真正的“稳”你至少要跟上行业发展的进度，不是闭门自赏。

　　成功是一种浓缩，必须高效地完成，这就一定要敢于尝试，在理智和思考中尝试，因为先走一步就叫领先。

　　后记：

　　大事不虚，小事不拘

　　大事不虚，小事不拘。

　　这是很多编剧和导演创作的原则，即大的历史事件必须真实，小的细节再去艺术创作。而企业的发展，显然也是一场创作。

　　大事不虚，就是徐心宏所说的“做一个有品质的企业”，因为品质是利润的承载；

　　小事不拘，就是高松的勇于尝试、探索，高效运行，细节决定效率，效率决定成败。

　　在这场两代人的传承当中，老一辈重“稳”，新一代求“快”；老一辈喊“缩”，新一代要“张”。

　　看似，这真是一道不可逾越的代沟。

　　但任何沟壑峡谷的底部都是相连的，老一辈的沉稳和新一代的冲劲并非相互矛盾，他们都建立在对企业发展根本规律的把握之上。

　　他们都说，企业发展要循序渐进，稳扎稳打。“稳”才是“快”的先决条件；

　　他们都说，品质基础是利润的承载。有了“品”，才会有“牌”。

　　正是凭借对根本规律的把握，他们在思考和学习中探索，在行动和总结中成长。

　　所以，即便低调，却久负盛名。