卓高铝业西南营销总监张友谊

　　苹果问世之前曾经有人问乔布斯：苹果的问世，你有做过市场调查吗？乔布斯答道：贝尔发明电话的时候，他有做过市场调查吗？

　　也许，满足客户需要是企业维持发展的重要准则，但乔布斯的苹果时代告诉当代企业，挖掘需求、引导需求更能带领企业快速上升到新的竞争层面，独占鳌头。

　　在四川铝材行业——铝材新秀“卓高铝材”，算得上是一个。

　　卓高铝业，从2009年诞生以来，经过3年的发展，成为铝业市场知名度、美誉度、忠诚度颇高的品牌，在赢得川内200多个经销商认可的同时，其创新式的竞争手法同样得到了业内人士的尊重和肯定。

　　有人这样说它：卓高生于四川，兼具供货周期短、产品创新快的优势；

　　有人这样认为：卓高价格不便宜，能得到那么多人追捧的原因在于其产品；

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　　原因有很多，因为卓高一开始就在高起点上不断追求。

　　追求一——精益求精的产品

　　　　从2009年建厂以来，卓高铝业西南营销总监张友谊及其研发团队把所有精力用在研发产品上面，从产品的设计到生产，亲自审核、严格把关。其目的就是让卓高的产品能够一上市就让人感受它的与众不同之处。事实上，卓高在产品的设计、工艺的创新、产品的美观度以及气密性、环保节能等硬性指标上的高要求已经让其在四川铝材行业独树一帜。

　　今年10月，卓高公司还将推出针对大型工程的高端型材品牌——欧金顿系统门窗型材，目前，欧金顿系统门窗型材的产品已在研发过程中。

　　追求二——高端品质营销理念

　　2009年的四川铝材行业应经相当成熟。新的品牌想要打开自己的销售之路很难，对于高定位的卓高铝业而言，更是难上加难。卓高人深知，要避开直面竞争，只有迂回进取，以柔克刚，方能抢摊市场。于是决定：卓高以渠道销售为主，工程销售为辅。顺应建材市场，高、快、强的发展趋势，以引导式销售模式作为卓高铝业的市场切入点。

　　追求三——不断革新的品牌

　　　　强大的科研能力，是卓高不断进步创新的持家法宝。卓高始终坚持走科研兴企之路，不断引进国际先进技术和工艺，提升产品的科技含量，开发新产品，改善产品性能，提高产品质量，用最新科技领动工艺进步。

　　在张友谊和卓高人的字典里，唯有高起点，才有好视野；唯有高追求，才有快发展。追其卓越，勇攀高峰，是卓高人坚持不懈的奋斗目标。