圣尼亚地板陕西省总代理范福胜

　　将有形的产品与无形的企业文化融为一体，形成企业的核心竞争力，助力品牌腾飞。

　　近三年来，圣尼亚地板凭着独特的企业发展理念，打造了一支有凝聚力，有执行力，有责任感的企业团队。继新疆、重庆、贵州、云南公司建立后，今年5月，随着圣尼亚地板陕西旗舰店在西安三森国际家居城的亮相，标志着圣尼亚品牌已正式向陕西市场进发。

　　7月流火，伴随着火热的天气，一场建材展会在古城西安如火如荼地进行。在此次展会上，一个熟悉的品牌再次引起了笔者的注意，她便是圣尼亚地板。

　　圣尼亚品牌在此次展会上表现如何？其代理商对她有怎样的认识以及如何运作陕西市场？为此，笔者与圣尼亚陕西省总代理范福胜先生进行了交流。 

　　问：范总是何时代理圣尼亚品牌？能谈谈选择代理她的理由吗？

　　答：我接触了解圣尼亚地板已有些时日了，但签约代理圣尼亚应该说是从这次展会开始。选择代理圣尼亚地板其实是一个偶然，缘自一个偶然的机会在市场上见到了圣尼亚——精致的欧式装修风格、生动化的产品陈列、与众不同的新品展示……直觉告诉我，这样的地板好卖。后来通过与圣尼亚公司高层的交流，对该品牌的市场战略、营销思路有了深入的认识和了解，便坚定了我代理圣尼亚的信心。

　　问：你认为圣尼亚地板有哪些势力？

　　答：圣尼亚地板全面涵盖了强化、多层、实木三大类产品，仅强化地板就有7大系列的60多款花色。此外，在新产品开发上更有独到的优势，比如烟熏效果3D立体大板、新近上市新品贝克多系列，均与其他品牌的产品形成了区隔，同时在常规产品系列，圣尼亚又在花色上做足了功夫，特别适合现代都市人的审美。

　　问：除了产品吸引，还有原它原因吗？

　　答：要说还有其他因素的话，便是圣尼亚公司所蕴孕的企业文化，“让我们每一个人都有一种归属感”。在圣尼亚这个大家庭里，每一个经销商，每一个员工，大家收获的不仅仅是财富，更多的是人生价值。让人深切感受到，每一个圣尼亚人都不是一个人在战斗！

　　问：目前，圣尼亚地板在陕西市场招商进展如何？

　　答：圣尼亚的招商一直是在稳健地逐步开展。我们需要有发展战略的经销商跟我们一起奋斗，所以我们除了给予经销商高额的装修费、广告费用支持外，我们更多是从日常销售上去帮助我们的经销商，以利于他们在区域市场取得良好的发展，把我们圣尼亚品牌、产品服务传播到更加广阔的区域。目前，我们的招商工作正在有序的进行中，我希望更多的有识之士加盟圣尼亚，我们会尽一切所能，跟他们一起成长，一起发展。

　　问：接下来，将如何运作？圣尼亚在陕西的发展愿景是什么？

　　答：完善渠道建设，提升品牌知名度是我们当前工作的重心。我们将采取更加有效的品牌传播来配合经销商进行终端品牌推广计划，从而使圣尼亚品牌在市场形成更加鲜明的品牌认知度，为经销商的销售拓宽道路。同时，我们还会针对各个区域经销商的实际情况，进行摸底调研，制定出更加切合终端发展需求的经销商扶植方案。届时，中心将由专人负责，实行保姆式的帮扶，把经销商朋友扶上马、送一程，让他们健康长久地发展。

　　在二至三年内，将圣尼亚品牌在陕西市场发扬光大，这是我规划的目标，也是我对圣尼亚在陕西市场所寄予的愿景。