对于当下的不锈钢市场和铝型材市场而言，资金不充足，环境不景气都让众多商家头痛不已。然而，在市场的大环境不能改变的情况下，如何脱颖而出就成为商家们苦苦思索的问题。

　　对此，佛山运升不锈钢四川总代理邓兆金有着独到的见解，笔者与邓兆金就如何推广不锈钢这一原材料品牌问题做出了如下探讨——

　　抱怨市场，不如审视自己

　　笔者：现在大多数商家都会认为市场本身就不景气，不锈钢品牌就更难推广出去，消费者真正能熟悉的原材料品牌几乎没有，做这一行自然也就步履维艰，对此你怎么看？

　　邓兆金：不景气是市场大环境的特征，个人是没有办法改变的。只有从我们自己身上找问题，寻找突破口。不锈钢属于原材料，没有谁会买一捆不锈钢回去自己加工。消费者都是从加工商那里买到成品，要让自己的品牌能够被消费者所熟知，加工商才是重点。我们应该从小事做起，从细节入手，通过干净整洁的店面和亲和周到的服务给消费者良好的印象，从而愿意买，放心买。只有消费者自己愿意了，我们处在同一平台上交易，品牌推广才会真正有价值。 

　　有对比，才会有收获

　　笔者：那您认为如何才能做到真正拥有属于自己的优势，在众多商家中脱颖而出呢？

　　邓兆金：很多人都认为，必须店面豪华才能吸引人，其实完全不必，只要从细节入手，实现差异化就能生效。

　　可试想，人皆有爱美之心，干净整洁的店面给人感觉总会产生好的心理，从而正视该店的商品，产生信心。那么，这样与脏乱差的加工点一对比，就会有明显的区别。不锈钢是原材料，非专业人士难以看出真正的质量。那么使用价值和情感价值两方面中商家就只能从情感价值处多下功夫。

　　不要小看细节的力量，或许只是一个礼貌的微笑，就可以改变很多很多。

　　相信自己能够给予

　　笔者：胜人者有力，自胜者强。只有不断审视自己、提高自己，才是发展之道。

　　邓兆金：是的。我想，不要总将眼光着眼于这个市场的不景气，才是帮助自己的前提。市场环境固然是不可忽视的原因，但毕竟是客观的。智慧的人，总会在不顺中看到潜力，并且努力去挖寻、探索，明白自己的优势之后，做出最正确的抉择，细节就是自己给予自己的重要砝码。乱世之中出英雄，又何尝不是这个道理。