淡市，很多品牌往往采取了保守的稳定战略，而它却日渐高调；

　　嗨歌，在于能唱、敢唱，更要唱得洪亮，唱得尽兴。

　　淡市嗨歌，不仅是实力的体现，成长的证明，更是激情与信心的强烈释放。

　　这是一个不断完善产品品类的品牌；

　　这是一个倾听声音不懈进步的品牌；

　　这是一个在云南得到了“重生”的品牌；

　　这是一个在四川较之今年春节经销商网点翻了一番的品牌。

　　它，就是朝阳卫浴。

　　8月，对所有四川朝阳人来说，是既激情兴奋又惊喜。淡季不淡，朝阳刷新了新成绩。在此，笔者拜访了朝阳卫浴四川总代理叶贵地、云南总代理刘左，挖掘朝阳在淡季勃发的秘密——

四川总代理 叶贵地

四川总代理 叶贵地

    大环境,未觉压力：很多人说现在大环境差，但是我没有明显的感觉。确实，因为房地产的原因市场蛋糕比前两年小了，但是扪心自问，这个蛋糕我们又抢到了多少呢？即便是现在这样的市场，我们的市场占有率都不算多，所以还有大把空间等着我们去发挥。

    没有奇招、怪招，实实在在就好：现在的四川建材行业，品牌太多了，宣传的方式方法也太多了。繁杂的信息中，经销商没法清晰、鲜明地记住你，那你的所有努力都是无用功，更不用说产生信任。我们就是要通过我们的团队风貌让经销商鲜明地记住——朝阳的品质实在、人员实在、进步实在，是值得信任的、有前景的品牌。

    当前成绩：相较今年春节时期，经销商网点数翻了一番。

云南总代理刘左

云南总代理 刘左

    市场困难，暗藏机遇：今年云南大环境确实不好，5月特别明显，但大环境是公平的。品牌必须要发展，就看团队如何去想，如何去做。现在云南消费者大部分依然保持着农村消费特征，品牌意识不如四川和重庆，给品牌打造制造了困难，但这反而是最好的机遇，谁能抢先在客户心里实现品牌效应，谁就是赢家。

   价值引导是发展关键：目前我们主要走大众路线，通过品质、性价比、服务进行品牌引导，了解客户需求和当地消费特征，进行针对性的活动策划；脚踏实地地让客户对朝阳从知道到接受再到喜爱，在客户心中实现差异化定位，打造朝阳的品牌形象。

   当前成绩：从几乎没有专卖店到现在的10多家，更有5家新网点专卖店于九月初开业，还有几家正在洽谈当中。

经销商眼里的朝阳

  四川南充经销商 郑勇

    朝阳初印象：在经营过程中，我愈发感到品牌的重要，而在很多华而不实的品牌包围中，作为老品牌的朝阳以它朴质的风貌和优良的品质脱颖而出，征服了我。虽然刚刚开始有一些团队建设的小问题，但我看重的是朝阳本身的品质，所以并没有减少我对它的信任。

    提升中的朝阳：四川总代理叶总是一个极富实干精神的人，带动的团队更是充满激情与活力。在叶总的带领下，朝阳在四川的发展越来越好。而且叶总对我们很照顾、广告、团队培训上都给予最大的支持。

    现在的朝阳：现在消费者越来越理性，对产品的要求越来越高，品牌概念也会越来越强。而朝阳正是符合了这一发展趋势，在南充的品牌影响力正在逐渐上升。

    发展规划：朝阳注重脚踏实地，一步一个脚印地发展成长，我会通过完善的服务，在消费者心中占据坚实的位置。 

  四川荣县经销商 王力

    朝阳初印象：当时我想找一个产品质量好、知名度高的品牌来推动自己事业发展。我通过《建材商界》了解，也查阅了很多资料，经过反复的比较之后，发现朝阳具有一定知名度，更是“鸟巢选用产品”，很有前景。

    提升中的朝阳：四川总代理叶总为人很好，很实在，经常来往于二三级市场，所以知道经销商的想法与需求。而且今年朝阳总公司将四川营销中心定为“大客户”，增大了对经销商的扶持，也给予了我很多的帮助，这让我更有信心把朝阳做好。

    现在的朝阳：朝阳的产品已经得到广大消费者的认可和青睐，口碑更是渐传渐佳，在荣县可以说已经站稳脚跟、稳步发展。

    未来规划：对于朝阳的品牌打造，我决定加强宣传，不仅要通过我们的服务在客户心中建立良好的口碑，也要在广告的力度上加强宣传，从而在品牌打造上更上一层楼。

  云南景洪经销商 杨勇

    朝阳初印象：以前，自己刚刚参加工作，单位办公楼和员工宿舍都安装了“朝阳卫浴”的商品。自己当时对“朝阳卫浴”的品牌和品质就有了一些了解和认同了。接触这个品牌有五六年后，做房地产时，也积极地向客户推荐这一品牌。朝阳的品质特别好，很受工程商和消费者欢迎。

    提升中的朝阳：开始朝阳在团队建设这一块儿相对薄弱，营销策略、理念意识不是特别强。而在去年，与云南总代理刘总沟通之后，发现朝阳的营销团队日渐成熟并越发具备行动力，这让我真正感受到了朝阳的蓬勃朝气。

    现在的朝阳：产品很有前景，云南营销中心对我们很支持，帮助策划、培训等。刘总总是能够设身处地地为他人着想，对于我们的团队建设，产品销售等都做了很好的指导，这让我们更有信心了。

    发展规划：对于未来，我就只想做好现在，认真负责对待每一位客户，保证客户售前和售后都有同等的优质服务。我坚信，不景气的市场环境终将过去，朝阳定会迎来属于自己的光明前景。

  云南通海经销商 邹丽琼

    朝阳初印象：当时这个品牌在通海的名气不高，但朝阳的角阀，五金、龙头、花洒等各方面都非常不错。同时，朝阳的团队做事踏实，实事求是，让我很感动。

    提升中的朝阳：合作之中，朝阳的改变是明显的。刘总打造了一支强有力的营销团队，他们充满了活力与信心，同时也感染了我们，引发了我们的激情；他们为我们精心策划、热心帮扶、专业指导，让我们信心更足，经营得更轻松。

    现在的朝阳：这两年来，我们一直都在努力，希望展现出朝阳优秀的品牌形象，创造出我们更有效的价值。同时，我们秉着“诚信服务”的理念在客户心中也建立起了良好的口碑。现在的朝阳，在通海已经受到了很多消费者的青睐。

    发展规划：我们会在广告宣传力度上加强，通过更好的服务，在消费者心中把朝阳打造成云南的一流品牌，并进一步让“朝阳卫浴”在云南发扬光大。