德意电器云南省总代理业务副总经理杨静

　　“好品质，知名品牌，销量好”。为了这一句简单的话语，“德意人”为之浇灌了20年的心血，通过坚定不移地执著前行，从而铸就了一个厨电界的卓越品牌——德意电器。

　　4月，德意电器云南总代理正式成立，并计划三年销售过亿。德意电器云南省总代理业务副总经理杨静表示：“从之前德意电器的年销售增长趋势看，实现这个目标并不难。因为，我们拥有一个优秀上进的团队，加上‘德意’品质卓越的创新能力以及特色厨电专卖店渠道拓展模式的成功，可以说完成目标指日可待。”为此，笔者通过与杨静的交流，来解析德意三年销售过亿的“云南梦”。

　　持续稳定的业绩增长

　　德意电器云南总代理前身是浙江德意厨具有限公司的云南办事处，后来发展成昆明分公司，直到今年4月正式改制成为云南省总代理。往年云南市场的销售业绩始终保持着全国前三位的好成绩，昆明分公司时期每年可达20%-30%的同比增长率，去年销售已突破5000万。

　　卓越之路，创新思变的坚持

　　1998年德意成功开发了嵌入式安全型玻璃灶，引发市场极大轰动，如今嵌入式灶具已经普及到了千家万户的厨房里。包括后来的嵌入式微波炉、嵌入式烤箱。

　　2005年“德意”吸油烟机被评为中国名牌产品，确定“德意·经典厨房”的品牌定位。德意设计国内“近吸式”排烟结构抽油烟机。近吸式抽油烟机改变了传统烟机设计和抽油烟方式，烹饪时从侧面将产生的油烟吸走，进风口离油烟源头更近，能第一时间锁定油烟，并缩短了油烟上升的运动距离，排烟效果更为理想。

　　特色专卖店，消除经销商后顾之忧

　　在谈到对专卖店的建设时，杨静表示：“我们在经营策略上打破了灶具与厨柜配套的常规思路，开辟了一条以销售纯电器为主的路线，产品不拘泥于厨电，而是将卫浴产品的开发也纳入了我们的企业产品规划中。除了之前提到的灶具、微波炉等的改革创新，今年11月，德意电热水器将在各专卖店问世。这种由电器产品多样化带动整体销售的突破性理念，使得德意的产品不仅在昆明销量惊人，在红河、曲靖等地区也非常成功。

　　“此外，云南总代理每年会给予每个专卖店十个点的补贴，真正做到‘风险共担，利益共享’。我们还会依据各专卖店的不同需求，将专业的终端导购派驻店内提供指导培训。各专卖店也无需担心这样做会增加额外的支出，因为，这些专业导购的薪水都是由总代理全部承担的。这样的措施，使得销售竞争力就日益增强。”

　　员工的满意，德意的辉煌

　　一个优秀的团队仅仅责任心强还不够，还要有企业归属感与凝聚力。任何一个企业，如果员工们能够把它当成是自己的家，那么，便是推动企业发展实现企业目标的动力源泉之所在。德意员工的福利待遇在整个灶具行业中是较好的，法定的五险一金，改制后还统一增加了员工薪资。德意良好的薪资待遇及优秀的企业文化吸引和留住了大量人才，正是员工对德意这个大家庭的认可，才有了德意现在的繁荣，也必将迎来德意未来的辉煌。

　　在整个采访中，杨静始终面带笑容，她从容不迫地解析疑问时外露信心满满。相信伴随着“德意人”的坚定信心，德意电器在迈向“云南厨卫电器行业第一高端品牌”的道路上,将愈发稳健而高效。