|
华艺卫浴西南旗舰店开业了。
9月8日，在成都北门富森美家居，华艺卫浴西南旗舰店在低调中不低调地开业了。说低调，是指华艺没有按照惯例举行隆重的开业仪式；说不低调，是指华艺的人气在整个富森市场最热闹，超大的让利力度让消费者排起队购买。
对华艺而言，这次开业有着特殊的含义。就在开业前一天晚上，华艺卫浴董事长冯松展率华艺高层领导亲临成都，助阵西南旗舰店的开业，同时对华艺拓展西南市场作重要部署。
在华艺卫浴富森北门店的开业现场，在冯松展对旗舰店进行了一番详细检查、指导过后，笔者跟这位华艺卫浴的创始人也是掌舵人进行了深度交流，从他思路清晰、目光独到、见解深刻的谈话中，我对这位被誉为“技术专家”的冯松展有了更深的认识：他更是市场专家。
对成都市场的评价，冯松展认为潜力巨大；对华艺过去在成都的表现，冯松展给了85分；对华艺西南的未来，冯松展充满信心。
“成都变化太大了。”这是冯松展此次成都之行的第一感觉。
此次成都之行，距上次已经有好几年的时间了。
这几年，成都发生了巨大的变化，从他下飞机真正接触成都的那一刻起，他的感受就相当强烈：从某种程度上来说，成都在全国市场的经济地位，已经等同于北京、上海、广州，已经有四足鼎立之势。
在冯松展眼里，成都市场的重要性不言而喻，成都市场的影响直接决定西南，潜力巨大。
那么，面对一个潜力、机遇如此大的西南市场，华艺是怎么想的？将怎么做？
冯松展从产品、形象、策略、拓市等几个方面给出了答案——
产品——精益求精做成工艺品
产品，是一个品牌的基础，也是核心。作为国内出口最大的五金龙头生产企业，华艺在产品方面掌握着很大的话语权：无论是产品工艺的钻研、外观的设计，还是质量的把控，华艺都追求走在前面。在冯松展的标准里，华艺的每一件产品都是作为工艺品在精雕细琢。
除了五金龙头方面具备的核心优势外，为了满足经销商的需求，更好地服务于消费者，华艺在国内市场进行了产品线延伸，浴室柜、陶瓷件、浴缸等产品一一俱全，所有配套产品跟华艺五金龙头一样的质量、一样的标准、一样的服务。同时，为了开拓二三级城市，华艺还会推出一系列的经济型产品、低价位产品，以此来巩固和强化华艺在产品方面的竞争力。
形象——给顾客“舒服”的感觉
关于家庭装修，每一个人都有一个梦想：把家装得“舒服”。所以，在店面形象方面，华艺必须要给客户留下“舒服”的感觉，让客户愿意进店，愿意多看。这是冯松展在看了成都新店之后，对成都负责人唐刚说的一句话。
他认为，作为西南市场的样板店，富森北门华艺店从店面设计、布局、产品展示等方面都非常好，就是在装修工艺方面还有待提升，可以做得更好，为此，他保守地给了成都旗舰店85分。
对装修工艺的要求，可能源于他多年来对华艺产品工艺苛刻要求的习惯所致。所以，在接下来西南各地专卖店的打造工程中，华艺将不求奢华，但求精致，必须从细节之处展现华艺的文化、内涵。
策略——薄利多销，让经销商有信心
能够成为国内出口最大的五金龙头生产企业，仅仅靠“品质”显然是不够的。必须要“货好，价格还实惠”，即性价比高。
然而，在完全竞争市场的情况下，一个品牌要拓展国内市场，制胜于市场，除了有高性价比的产品外，经销商的作用是相当重要的。
尽管华艺拓展国内市场的时间不长，但是冯松展深谙此理。他认为，一个经销商选择品牌，主要考虑两点：一是该品牌的市场占有率，二是利润率。
结合经销商的这两点需求，华艺专门制定了一系列的措施，主要目的就只有一个，让经销商薄利多销，让产品活起来，这样经销商才有信心。
拓市——确定方向，做好每一步
有方向，才有动力前行。目前，针对西南市场的拓展，冯松展认为华艺主要做两方面的工作：
首先，提升品牌的知名度和影响力。华艺虽然在业内知名度较高，有一定的影响力，但在西南市场，还远远不够，接下来，华艺会以西南旗舰店的开业为契机，加大宣传力度，将华艺的品牌优势、文化、内涵展现出来，全面提升在西南市场的品牌地位。
其次，大力招商，健全经销渠道。经销渠道是品牌驱动的动力，西南市场，华艺之前还没有正式启动，所以渠道动力不足。所以，下一步的重要工作就是在提升品牌的同时，大力发展渠道网络，让华艺在西南市场动力十足。
从冯松展对四川市场的感觉，看出他对四川市场以及整个西南的信心。对于华艺接下来的市场表现，值得我们期待：四川，感觉很好！华艺也很好！
华艺西南旗舰店开业现场扫描
早上9点，位于成都富森美家居北门的华艺卫浴西南旗舰店开业了，店外到处洋溢着喜庆的气氛
一会儿，在华艺门口，不少消费者排起了长队，等待着华艺卫浴成都负责人唐刚为他们签订特价产品。
不到10点，华艺董事长冯松展、副总潘权富等一行领导来到店内，加上消费者，华艺240平方米的展厅开始拥挤起来。
华艺董事长冯松展详细观看店面产品的规划，与成都负责人唐刚进行交流、沟通。
|
