“你OUT了”，红极一时的网络用语，意为“你落伍了”。

　　我们都不愿意落伍，因为落伍不仅意味着脱离群体，遭到冷遇，还可能会惨遭遗弃。所以我们追赶潮流，绝不落后。

　　如果是真的潮流，符合社会发展趋势，我们热情追逐未尝不可。然而，很多所谓的潮流，其实是“邪门歪道”、“旁门左道”。对于这等“潮流”，我们一定要小心识别，尽量远离，因为它给你带来的可能是万劫不复的灾难。

　　比如，当今时代在建材行业开始盛行的“砍价会”就是如此。

　　不可否认，“疯狂砍价会”的确一度很疯、很火。

　　火到什么程度？笔者曾参加一家知名陶瓷企业的全国经销商峰会，“砍价会”赫然被该企业列为2012年度及未来营销战术手段的三大核心之一。这次峰会现场，该企业邀请了三位优质经销商上台分享砍价会经验、解析砍价会流程，更号召各地经销商在当地结盟其他商家一起组织砍价会，真是——产品价格砍得越“飙血”，生意就会越好，砍砍更健康，直到血流成河；不但自己砍，更要联盟其他品牌一起砍，壮大声势，引领行业发展，大家砍，才是真的砍……

　　“火”的力量不可忽视，让不少厂家、总代理一呼百应、疯狂参与“砍”的时候，很少有人能够停下脚步，理智地想一想：砍价会适合我们吗？

　　也许有人认为，我们应该跟着“党”走，不能被“OUT”；有的认为，在自认为市场不景气时，这也许这是抓住市场唯一的救命草。

　　就砍价会的疯狂举动，我们走访了一系列品牌代表，下面，且听他们怎么说——

　　帝安姆定制衣柜总经理  刘奇

帝安姆定制衣柜总经理  刘奇

　　对砍价会的看法：砍价会有损我们品牌形象。因为产品的成本包括它的质量和服务，如果不断降价，表面看似吸引了客户，但这犹如饮鸩止渴，导致的结果只能是我们不断降低服务，品牌形象也将不断受到冲击。

　　如何抓稳市场：全心全意为客户着想

　　具体操作方式：企业要想创收，要想稳定发展,抓稳产品和终端是唯一的方法。如何抓？有句话说得好：“心急吃不了热豆腐”，不是用极端的快速方法，而应放长眼光，丰富品牌文化。如：长期密切与客户交流，把握市场命脉，不断开发客户所需要的新品；定期请专业培训导师为客户进行现场诊断，针对性解决问题。什么事情都要为客户去考虑。只有他们得到利益时，终端销量才能持续性良性增涨。

　　三杉地板总经理  张焕兵

三杉地板总经理 张焕兵

　　对砍价会的看法：砍价会只能解一时之渴，长远来看，是不利于企业的发展。

　　如何抓稳市场：分清摘桃与施肥的时期

　　具体操作方式：企业要想创收，抓稳终端是唯一的方法。如何抓？不是一味去抢市场，而是根据市场情况而定。有时是施肥，有时是摘果。

　　市场相对疲软时，我们施肥：揣摩新品，不断完善产品，以此增强市场竞争力；为经销商充电，保证其市场竞争力。如今年从八月到九月，我们不断为经销商开展专业的培训课程，为员工补课，市场在变，经销商的要求也在提高，员工的能力也必须坚持与时俱进。

　　市场活跃时，我们摘桃：增加露脸的机会，高速路、区域广告、媒体广告等，最大限度让客户知晓我们；因地制宜为经销商策划推广方案，最大限度抢占市场。

　　菲林格尔地板营销总监总经理  田光伟

菲林格尔地板营销总监总经理  田光伟

　　对砍价会的看法：做了几轮砍价会后发现，效果并不是那么理想，砍价会并不是长久的发展之际，它把实体店的客户分流了，造成实体店客户越来越少。

　　如何抓稳市场：练好内功，打造团队，提升团队的素质与销售能力才是长久之计。

　　具体操作方式：在市场特殊时期，既要根据市场的外部变化去调整和适应，又要注重打造内在。

　　目前我们公司主要做的有三点：

　　1、产品区分定位，针对不同的群体，制定不同的产品价格定位，不一味迎合消费者的低价位需求；

　　2、操作机械化，严格按照流程进行，有次序地发展，避免环节出错；

　　3、强化公司营销团队，加强品牌建设。

　　世友地板四川分公司经理  高军

世友地板四川分公司经理  高军

　　对砍价会的看法：作为厂家，我们最主要的工作是为经销商服务。如果我们去针对消费者，那是在花大精力去做一锤子买卖，最终的结果是利润甚微并累着。

　　如何抓稳市场：闲时补网，忙时打鱼。

　　具体操作方式：市场闲时，我们将为经销商织一张结实的网。为此，我们的市场人员将在这个时期，做好客户意见调查工作，研究新花色的选择、倾听他们对企业产品、营销政策和企业业务人员的建议，通过这种密切沟通来维护双方的关系，了解客户所需所求，以便制定适合的营销计划。

　　市场忙时则出台一系列宣传活动方案，让只要想买建材的消费者，脑海中都留有些世友的印象。

　　檀香世家门市场总监  丁文礼

檀香世家门市场总监  丁文礼

　　对砍价会的看法：砍价会在这几年来越来越火热。不过这不适合建材产品的消费特征。同时，经常做砍价会的企业，在消费者心中会留下做廉价产品的印象，自然廉价没好货，这是大众消费心理。即使商家拿出的产品质量过硬，但是在消费者心中也会有一种不信任的感觉。因为他们都会有“生意人不会做亏本生意，便宜的基本是没品质的产品”的心理。

　　如何抓稳市场：注重产品品质建设，打造品牌形象。

　　具体操作方式：首先：企业要注重产品创新，随时把握市场需求走向和主流消费者需求变化。其次，企业要想长足发展，必须要建立起良好的信誉度，而这个信誉度可以从多方面来完成，拥有好产品、完善的服务体系、良好的品牌形象等。再次，只有让经销商盈利了，才能留住更多优质的经销商。其实这点也不难，只要厂家的产品品质保证、售后保证。该有的政策支持到位。经销商自然会靠近厂家，最终达到共同发展的目的。最后，品牌打造是企业必须注重的一件事。我们会看到，注重品牌形象的企业，可以借助媒体、客户口碑等宣传途径，让更多人知道这个企业、再到了解企业、最后认同并跟随企业。这才是企业长久发展之道。