对四川诸多电器商家来说，还没来得及尽情享受08、09、10年市场的辉煌，便陷入了11、12年的低迷，新进的品牌和日趋成熟的市场侵蚀着原有品牌的市场份额，为保份额有人压低价格、有人降低品质，各种措施层出不穷，效果却不尽人意。
　　2010年，美菱厨卫异军突起，是降价之后的偶然，还是定位准确的必然？

迅速抢占乡镇市场

　　现在，电器操作者越来越重视三、四级市场，3年前呢？
　　那时，愿意开发这一市场的品牌并不多，利润薄、容量小、消费观念滞后，致使很多品牌有意无意地放弃了这一区域，没有大力开拓；而是将开拓重点放在了经济水平较高、利润较大的一、二线城市。
　　不过，美菱厨卫反其道而行之，2010年美菱将市场的开拓重心转向三、四级乡镇，期望在全川600多个乡镇中，能建立起百来家网点，扎下坚实的群众基础。
　　今天，它做到了，全川经销商有1/3来自乡镇，在一、二级市场受到房地产、经济危机等诸多因素冲击时，美菱依然保持着自己强势的增长势头，从07年取得四川全省代理权时的20来家已经增长至现在的300多家经销商，速度惊人。

重新定位 路线“亲民”

　　2011年，成功抢占了乡镇市场的美菱从中尝到甜头，开始了重新定位。
　　9月，美菱厨卫西南办事处在一次全体大会上，明确了美菱的品牌定位为“打造老百姓用得起的好厨卫”，既点明了美菱产品所需坚持的品质，又表明了其占有的价位优势。
　　从此，美菱进入了“亲民时代”。“亲民时代”的美菱要做的第一件事就是降价，全线产品降幅达到10%，不过降价也有讲究的，它并不意味整体利润的缩小或品质的下降。
　　美菱西南办事处通过优化了运营团队、减少了产品内耗、适当降低利润等措施实现了降价10%的结果。虽然单品的利润有所下降，但是销量猛增，仅2012年上半年与去年同期相比利润就增加了100多万，现在的美菱以量取胜，增长迅速。

如何将“亲民”进行到底

　　“亲民”不只是价位的变化，还要投当地消费者之所好来生产产品。
　　为了彻底执行“亲民”这一定位，美菱销售人员多次前往二、三、四级市场调查，了解当地人的产品需要和消费习惯，回来后及时反馈消息，成都的工程师立即设计出价位、功能符合消费者需要的产品，总部厂家配合迅速更新产品，这一过程的实施在美菱往往只需30天。
　　美菱正准备推出的全国统一零售价为998元的10升数码恒温热水器，就是执行“亲民”路线后的又一产品。
现在的美菱，正在通过强有力的执行将“亲民”进行到底。

广汉旗舰店开业时，肖体全带领他的团队一行6人协助经销商上样品直到深夜2点过，早上7点又开始具体实施早已筹备好的活动规划，而这支团队下午又赶到了泸州，进行新的活动筹备。