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欧乐佳•尚磁卫浴：团队制胜

来源：建材商界作者：肖韵文时间：2012/10/9

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　　肖体全有点兴奋。
　　因为在9月，欧乐佳又有5家新的专卖店开业，而今年给自己定的1000万业绩的目标，已经完成了600多万，并且每月保持了80~120万的增长速度。
　　欧乐佳的快速发展得到了众多同行的深切关注，有人说是因为欧乐佳的产品质量和配套好，有人说是因为欧乐佳舍得投入广告宣传得好……而在肖体全的心中，欧乐佳最大的杀手锏就是它强有力的营销团队。
肖体全自信地说：“我们来四川拓展，总部70多人的团队，就派了37人前往四川，再加上我们这边的4人，就组成了41人的强力组合。他们进行地毯式的调查工作，深入了解、分析四川市场的发展走向和客户需求。”
　　回顾欧乐佳在四川的发展，无疑是一匹黑马。
　　2011年7月，欧乐佳尚磁正式进入四川市场；8月，欧乐佳尚磁四川旗舰店试营业；9月初，欧乐佳尚磁彭山、崇州、都江堰、蒲江等地经销商相继确定；乐山、宜宾两地上100万的工程找上门来；11月，四川旗舰店正式开业，宣告着欧乐佳尚磁正式开启四川战略；今年3•15有13家专卖店同时开业，更是创下了3个月开21家专卖店的惊人速度。
建材行业，人多不一定就力量大，人多确实可以短时间内接触更多的客户，但是要征服他们的心，靠的依然是团队自身的魅力。
只要加入欧乐佳尚磁的大家庭，欧乐佳营销团队就会从各方面给予周到、细致的服务，从战略的制定到执行，营销团队全程帮扶，让经销商可以轻松经营，保证盈利。他们会协助所有的经销商举行3至7天的专场活动，即便是县城，也要办得有声有色；帮助经销商跑小区、搞活动，全方位迅速提升欧乐佳的品牌知名度。
　　以3个月举行了5次活动的广汉为例，广汉旗舰店开业时，肖体全带领他的团队一行6人协助经销商上样品直到深夜2点过，早上7点又开始具体实施早已筹备好的活动规划，现场有精彩的小品、武术表演，堪比专业水准的歌曲演唱，有特价商品和团购，还有“港澳4天3晚游”的旅游套票赠送……欧乐佳在广汉一炮打响，而其营销团队的亲力亲为、尽心尽责，和年轻活力让广汉经销商们感动入心。
　　而这支团队，下午又赶到了泸州，进行新的活动筹备。
在这番热情的奋斗之下，欧乐佳在四川的影响力正在不断扩大，而对于经销商的区域保护，更是一点没放松。8月底，绵阳经销商已经签约，但是还没选样品，后来又从绵阳来了一位经销商准备经营欧乐佳，并挑选了8万多的样品，肖体全得知后毅然扣下了这批货，并明确表示绵阳的经营权已经确定，不能再与他合作了。
肖体全的职务，并非四川总代理，而是厂家营运中心四川负责人。“得益于‘1托N’模式，厂家通过我直接对经销商进行厂家直供，没有地级代理，将中间环节的利润都给了经销商，无论实力大小、地域远近都给予相同力度的支持。营销团队是团队，所有的经销商也是一个大团队。欧乐佳在四川，打的就是团队战。”肖体全表示，目前欧乐佳在四川已经拥有近50家网点，今年目标至少要达到80个，而这对于四川的发展战略，仅仅是个开始。