媒体采访金顿卫浴总经理王楚亮

　　前言：

　　随着近年来地产行业宏观调控的深入，与其相关联的产业同样遭遇“寒冬”，作为地产行业密切相关的卫浴业亦受到一定程度的影响，在此种形势之下，卫浴企业纷纷调整市场战略，转化市场布局，以此适应行业及市场发展趋势。而金顿卫浴城开业当天即吸引了央视一套、二套及成都当地十二家电视台前来一探究竟。那么是什么原因让以上媒体齐聚一堂？

　　市场瞬息万变，符合变化才是王道

　　地产调控政策、市场及行业环境、金融危机、宏观经济调控、市场购买力降低、成本物价飞涨等不利影响接踵而来，直接导致卫浴行业走向低迷。危机中同样蕴藏着机遇与机会，在市场处于低谷之际，抱团经营、整合资源，最大限度施行市场占位，抢占市场占有率及份额，方为上策。在市场复苏之后便可快人一步有效掌握市场资源，多元化拓展市场份额拉动企业的市场“赢”响力。

　　时下卫浴行业及相关产业处在低谷之中，金顿卫浴城掌门人王楚亮以敏锐的市场触觉洞察这一行业必然走势，将重点放在进一步实现卫浴相关行业的资源互补之上，以此将各类优势产品集结一处，让消费者集中选购并获得高性价比产品。王楚亮认为，整合厂商资源，提供大卖场销售模式，是行业发展的必然趋势！采取“厂商联合”模式，剔除中间环节，以统一透明价格模式替代传统的议价模式，实现真正的还利于民，凭借各类品质出众的卫浴相关产品以实惠价格向广大消费者提供多重选择空间，让消费者得到最大益处。金顿卫浴城的隆重推出宣告卫浴行业运营的新方向，而西南地区与发达城市相比，市场态势与发展空间都有较大的潜力，因此作为此项计划的重点区域——成都市场作为首发市场将前景无限！

　　变化之中变革创新，化被动为主动，逆市而行方为智者上上之举，在市场处于低谷之际，以动制动，最大限度施行市场占位，抢占市场占有率及份额，在市场复苏之后便可快人一步有效掌握市场资源，拉动企业的市场“赢”响力，这便是王楚亮对金顿卫浴城的战略定位思考。

　　金顿卫浴城逆市而上抢滩市场，志在突破

　　站在位于成都大港建材城的面积达1000多平方米的金顿卫浴城中，其主脑王楚亮总经理显得信心十足，他是该模式在成都市场的直接执行者，也是厂商联盟店模式的践行者，他向央视及成都电视台记者们勾画出未来蓝图。

　　可以说，此座卫浴城在国内同类型商城中属于顶尖级别，不仅营业面积首屈一指，其产品种类及营销模式更是鹤立鸡群！王楚亮娓娓而谈，作为行业资深从业人员，他所创立的金顿卫浴在国内外都享有一定知名度，尤其是高端休闲浴室柜更是质优物美，屡获好评。此次王楚亮强势出击，原因就在于创造出“市场买点”至上的新营销模式。在卫浴行业传统营销模式中，产品从厂家最终到达消费者手中，往往需要层层加码，价格虚高，竞争混乱，消费者对各类品牌产生不信任后果，同时各级代理商及经销商为了各自利益不惜扰乱价格体系，导致行业雪上加霜，陷入发展怪圈。

　　金顿卫浴城则定位在提供大而全及价格实惠的产品，与市场、消费者形成直效对接，通过破冰之举，将各类不合理费用进行减化，与商家形成一体化经营模式，商家可提供精准的一线市场资讯，而厂家则根据这些信息开发适销对路产品及开展各类营销活动，并压缩中间环节制定销售体系，消费者可以在金顿卫浴城买到统一价格的各类卫浴相关产品。王楚亮认为，如此取得多赢效果，即厂家可以专心研发产品、完善配送体系、健全营销战略；商家可以放手拓展市场占有率，获得固定收益，避免恶性竞争；消费者则不必一头雾水担心购买到过高价格产品，转而花更少钱获得超值产品。

　　金顿卫浴城模式5大核心力成就市场驱动器

　　央视及成都电视台记者对王楚亮的创举抱有深厚兴趣，对于金顿卫浴城的大手笔之作，在表达钦佩之余又带有几分惊叹，特别在时下市场环境不明朗的情况下，王总以颠覆式的操作手段让行业侧目不已，王楚亮对此进行详细解读。

　　之所以打造此种厂商联盟模式，王楚亮将此种模式概括为五大核心力，1、卫浴4S店运营模式，有别于卫浴行业卖场的纯销售功能，金顿卫浴城则更加注重于全方位服务体系，即除了提供购买产品之外，还兼具产品展示、功能体验、售前售中售后咨询服务、维修保养、整体布局规划、个性化设置、物流配送等功能，一站式服务让消费者省心、放心；2、占据城郊中轴线区位，这样的地理位置将双重满足大城区各类消费者的便捷购物需求，同时加上自身所配备的物流配送团队，利用地处城郊中际线的优势，可灵活方便地向中心城区及郊外城区发货，有效控制运送成本，节省配送费用；3、贴心的产业链服务体系，一体化购物平台是销售行业的必然趋势，金顿卫浴城不仅卖的是整体卫浴产品，而且更是产业链集合体，通过整合相关上下游配件产品，使此店成为专业化卫浴购物大卖场，消费者可以在此购得所需的各式产品，不必再消费时间四处搜罗；4、厂商统一透明价格体系，此种做法改变了过往消费者需要花费过多时间与精力且货比三家的局面，直效拉动销售额，而商家则在有固定收益的保证下，能够主动做好市场维护及拓展工作。5、一店多功能总部模式：企业形象展示、大西南片区仓储配送、酒店工程的渠道建设及维护、终端零售的4S服务，从而大大降低经营成本。

　　后记：金顿卫浴城走的是整合与亲民路线，将卖场产品进行优势整合，成为行业优势产品汇聚地。可以预见的是王楚亮总经理所倡导的“厂商联盟店”模式再一次彰显出其对市场环境的高度判断力与把控力，在这个“剩”者为王的时代，只有符合市场需求才是王道。