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马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人死在了明天晚上。
对于目前的市场环境，也流行着这样一句话：今天不好做，明天更难做，后天轻松做。
那么，为了迎接美好的后天，对即将到来的明天，是否值得每一个人深思：
“市场太低迷、生意不好做”这是近段时间笔者走访型材市场听到最多的一句话。
确实，受国家宏观调控的影响，与房地产直接相关联的型材、钢材领域正经受着一场大考验，呈现出几种态势：
一些生存力较弱的企业，正被或即将被淘汰出局；一些有一定实力的企业，面对慢慢缩减的市场份额，要么浑然不知，要么束手无策；一些有思路、有理念、重品牌的企业，在恶劣的市场环境中，逆势上扬，销量一直处于上升状态……
无论现在处于哪种状态，用因果定律来说，都是昨日的因，产生今日的果，已经无法改变。但是，今日的因，决定着明日的果。明天怎么过？取决于我们今天怎么做？
那么，对于铝型材厂商而言，现在应该怎么做？从本期开始，我们抛出了这一问题，将对话行业中有代表性的代理商、厂家，以及营销专家等，看他们如何支招——
伟昌铝业四川总代理 杨云
伟昌铝业四川总代理 杨云
采访理由
作为伟昌铝业四川总代理，从2006年接手伟昌以来，利用“在别人没有跑市场的时候就开始跑市场、别人没有打广告的时候就开始打广告”的超前经营理念，把伟昌做成了四川市场外来铝型材品牌的“大哥”。无论是品牌影响力还是销售量。
明天怎么过？
杨云：明天一定是靠品牌领导市场。无论是经销商、代理商、还是厂家而言，重视品牌是唯一的出路。很多人还没有尝到品牌的甜头，就不敢或者不愿意去尝试、去做。这几年的发展，我是真正尝到了做品牌的几大甜头：第一，效益利润要高一些；第二，发展空间大一些；第三，未来之路长一些。
今天怎么做？
杨云：对于铝型材而言，我觉得思路很简单，就是两点：第一，做品牌；第二、做服务。
成都展澳装饰材料有限责任公司 卢子豪
成都展澳装饰材料有限责任公司 卢子豪
采访理由
想一口气买到各种类别的型材配件吗，在烦恼你需要的是市面上很难找到的配件吗？请来展澳吧。秉持“客户需求之上”的服务理念，卢子豪的展澳装饰材料有限责任公司汇聚了几千种各类别的型材配件，是当仁不让的配件巨头。
明天怎么过？
卢子豪：谈未来前，先看现在。目前产品同质化，对客户来说产品的用料、表面处理等不易分辨，所以在客户心里去进行产品竞争不是易事，而价格竞争更是死胡同一条。我们只能跳出来凭借服务来建立口碑，打造团队的品牌。其实这点很多人都明白，就看有没有魄力去做，哪怕从一个经销商网点做起。服务不是口号，说起来容易，做起来才是真。
今天怎么做？
卢子豪：根据客户需求规划自己的发展路径，点对点地帮扶经销商，建立口碑，在不断满足其需求的同时进行“价值”的引导，逐步跳出价格竞争的误区。
四川鑫佳盛铝业有限公司 邓世刚
四川鑫佳盛铝业有限公司 邓世刚
采访理由
2007年11月，发现铝合金卫浴门的远大前景后，邓世刚毅然大胆投入，通过两年的拼搏让鑫佳盛走到了四川铝合金卫浴门行业的前列，成为众望所归的领头羊。随着工厂的升级以及产品的不断扩充，鑫佳盛即将迎来全新的发展。
明天怎么过？
邓世刚：就是满足客户的需求，就是品质和服务。其中服务不单单是你做了什么，而是你怎么做的。你是否认真、高效地解决了客户的问题，从中是否表现出了你对客户的关怀，是否展现了你的责任心，这些才是客户心里的服务，才决定他是否对你放心。放心、高效是服务经销商的重点，性价比只是第三。同时，客户的需求随着时代的脚步而在不断改变，我们也要不断进步，跟上发展的进程。
今天怎么做？
邓世刚：和经销商“耍朋友”！是的，就是耍朋友——只有用实际行动赢得经销商打心里的认同和协作，在意识上达到统一，心拧在一起，你的公司整体运作才是健康的，才有发展的蓬勃动力。
河北茂鑫纱窗成都负责人 李洋
河北茂鑫纱窗成都负责人 李洋
采访理由
2007年下半年来到四川市场，赶上了市场发展的高峰期，茂鑫纱窗凭借“品质好，样式美观，性价比高”的口碑得到了快速的发展。为了最大程度地满足客户需求，李洋代理了数个全国颇具影响力的品牌，并保持着较高的新品研发速度。
明天怎么过？
李洋：虽然现在产品同质化，但是新品研发的步伐一刻也不能停，而且是要同行不能轻易模仿的具有高含金量的新品，这样才能切切实实地增加经销商的市场竞争力。同时服务必须跟上，市场在进步，对服务也提出了很多新的要求。我们每隔两三天就会和经销商交流，了解市场发展和消费者需求，从而相应地作出决策。
今天怎么做？
李洋：打造一个样板，从细节做起，脚踏实地地践行我们的理念，检验我们的发展方针，并作出相应调整，然后进行复制。这是个不断坚持的过程，也只有自己坚持，经销商才会对我们有信心。
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