市场一片清冷，生意实在难做，人们在寻找各种突破口。

　　这时，“团购”成了人们眼中的绿洲。很多人开始热衷于参加团购。

　　那么，将团购复制到建材行业会怎样？

　　经过我们对经销商的广泛市场调查和深思熟虑后警告：建材团购，小心行事！

　　之前，很多建材人已经参加过团购，收获各不相同。对那些感觉团购效果很差，而决定不再参加团购的人而言，我要说，恭喜你了，你将能远离‘团购陷阱’；而对那些依然还热衷于参加建材团购的人而言，我要大声忠告：快把阁下的脚从‘团购沼泽’边撤出来，不然，你的企业必将遭受重大损失。

　　这会不会有点“言过其实”，或者“危言耸听”？本期，几位乐山经销商阐述了他们对团购的看法，我们将之记录与读者共习，但愿能给读者一些启迪——

　　肯帝亚地板   蔡敏波

　　对目前市场的看法：由于交房量受限的影响，导致我们建材行业终端销量下滑，整个市场看起来较冷清。但对于我来说，这是市场的正常周期反应现象，如同到波峰必会跌到波谷一样。

　　应对方法：市场冷清，所以很多品牌开始组织团购会。这些活动我一次也没参加，因为朋友血淋淋的教训让我不敢参加。记得当时有个知名度很高的地板品牌，团购会当天，他签了100笔单，可最后，退单客户就达30多家。再者，市场其实对高端客户并没产生太大影响，从我们目前的销量就能看出，高端产品销量持平，中端非常难走，低端好走，但这又并非我们的定位。所以现在我们将会花更多精力去维护我们的高端客户。比如，现在我们重新培训人员，让其服务更具有素质；增加宣传、不断提升我们的档次等。

　　圣象美诗衣柜   马平

　　对目前市场的看法：做生意就是一种冒险，如果没有一点波折，那冒险就失去了它本来的意义。

　　应对方法：现在有部份品牌为了抓住终端市场，做顽强的对抗。比如，最近乐山又举办了一场声势浩大的团购会。也许这样大精力的投入对宣传品牌会起到一定的作用，不过由于团购的频繁举办，让消费者开始产生疲乏心理，变得越来越理性。现在我们的利润都非常透明，团购的大量宣传必定造成成本增加，作为商家，不可能真低于成本销售。能否提供真正实惠的产品、能否真正做到价格最低，现在消费者的理性购物已让我们无法猜透。现在我们所要做的是像往常一样维护消费者就行，用平常的心等待黎明的到来。

　　三杉地板   沈晓英

　　对目前市场的看法：市场是一个大体环境，没有人能改变它。我能做的就是改变自己的心态。今年我们的销售业绩不错，比去年还稍有上升。

　　应对方法：对于现在流行一时的团购会，我们从未参加。我自进入建材行业就开始做地板，前几年的摸索，再加上三杉公司对我们的支持与不断的学习，让我逐渐掌握了做生意的方法，那便是做好服务。现在我们70%的客户都是老客户在介绍。对于最近两个月，生意相对下滑了些，我们公司也正好利用这个时期做调整，充电。三杉公司也于9月，将我们全部召集回去进行封闭式学习，掌握更多科学的市场技巧。忙时我们忙得快乐，“闲”时我们也充实，到什么阶段就做什么事。有积极的心态，什么时候都不会无事可做，找对方法做市场。

　　圣尼亚地板   邹正中

　　对目前市场的看法：市场往往有两面性。现在的市场环境是不太好，但我觉得这是好事，因为这样也可更快净化市场，行业会更理性地发展。

　　应对方法：为了抓住终端，我也曾经将团购会作为唯一的救命稻草。当我信心十足，满怀期望参加过一次后，就再也不想去揭开这伤心的疤口。当时我是集中了很多精力想搏一把，参加后才明白，原来我们只是第三方赚钱的棋子。人来人往的会场，不断订单的消费者，却在落到实处时不断“毁约”。忙了近一周的我们，最终结果是赔了精力和金钱。现在我明白了，建材行业的特性注定不适合做团购和砍价会，能做的只有做好品牌形象，做好服务，大家一起良性竞争。