生活是一面镜子，你付出什么行为，他便回你相应的内容。市场同样如此，它会很直白地将企业的好或是坏的行为，以相应的结果直接“反馈”给企业。所以，通过企业的市场影响力，便可以看出一个企业的行为正确与否。同样，当我们看到一个企业脚踏实地，用心做市场时，他的结果也能猜出三两分。

　　当下市场，虽然品牌过多而让经销商和消费者“眼花缭乱”，不知如何选择，但是精明的消费者总能通过一些细节找到自己所满意的品牌，而这些细节无疑是品牌影响力、产品质量、厂家诚信度、产品特色、厂家实力等。所以，即使在所谓产能过剩的今天，仍然有那么多企业散发着耀眼的光芒，有的直白，有的含蓄。

　　檀香世家木门，一个知名的川内品牌，从一开始它便以优质的产品质量和良好的信誉兢兢业业走在行业发展大道上。为什么短短几年时间，它便能把川外市场做得很好？为什么它的产品品质能受到消费者的认可？近日笔者带着这份疑问，采访了檀香世家副总兼企划部总监丁文礼先生。下边我们一起走进檀香世家，看一下它做得好的地方在哪里？

　　笔者：丁总你好，众所周知，当下建材市场已进入一个成熟阶段，在目前环境下，你认为我们木门行业该如何让面对？

　　丁文礼：万物都有规律，其实不管市场怎么变化，都离不开一个道理，那便是质量永远是企业生存的根本，信誉则是企业持久立足的重要条件。所以我们应该兢兢业业，大力提升产品质量，注重品牌形象的打造，通过务实来建立良好的信誉。

　　笔者：的确，我们会发现，只要是做得好的企业，其质量和信誉都比较好，据闻檀香世家省外市场做得很好，而且省内市场也正在逐渐扩大，檀香世家能有这样的成绩是为什么？

　　丁文礼：檀香世家从一开始便把质量放在第一位，我们是在做良心门，只有对得起消费者，他们才能持续信任公司，公司的市场才能越做越大，这是大家都懂的道理，我们只是老实地做着该做的事而已。同时檀香世家也一直注重产品创新，现代人们的消费观念越来越多元化，个性化消费特征也越来越明显，所以，企业要想赢得市场的厚爱，就必须要创新。

　　笔者：能够看出檀香世家是真正站在消费者角度在做事，提到这点，我想了解一下对于经销商的发展你有什么看法？

　　丁文礼：只有真正把经销商放在公司合作伙伴的立场才能形成互助共赢的关系，这样大家才能站在一条线上共同发展，经销商的忠诚心也会增强。对于该支持到位的地方，我们只要承诺了就要做到，而且要及时。目前公司对经销商的门市装修、免费赠送样品门、不定期拜访、宣传支持等都在逐渐完善。对于做得好的经销商，我们还提供了“港澳游”的奖励。接下来，我们会慢慢把重心移到云贵川等地方，争取让檀香世家的门走进千家万户。

　　通过交流，笔者能深深感受到丁文礼对市场的那份热情和务实。真正的聪明是顺应规律，为市场创造价值，相信檀香世家这种兢兢业业的做法只要持续地落实到位，必定带来很好的市场反应。我们期待更多商家能真正站在和市场共进退的立场，而不是投机取巧。