诚为本，信立世，这是世人立足的根本，正如宋代名士周敦颐所言“诚，五常之本，百行之源也”，一句话道出“诚 ”字对于人事物的重要性。生活中，我们会发现，那些做出杰出成绩的人无不是讲诚信、做实事的典范。同理，那些好的企业都是讲诚信，做实事的代表。

　　青洲意木轩木门，是以进口原木、珍贵木材为原材料，专业研发、生产、营销服务一体化的专业木门制造厂家。旗下经营品牌——意木轩，它以中、高档实木门、美式涂装系列产品、定制家具、别墅酒店家具等产品为主。经过十年兢兢业业的发展，在木门行业已是一颗耀眼的明星，尤其是其产品的质量更是受到了众多消费者的青睐。为何它能拥有如此好的成绩？为何它能做出高品质的产品？带着疑问，近日笔者采访了意木轩总经理刘光林先生，接下来，让我们一起走进意木轩，分享他对企业发展的一些看法。

　　笔者：刘总你好，众所周知，意木轩在木门行业是做得很好的企业之一，尤其是门的品质更是受到了大众消费者的认可，为什么你们能拥有如此好的成绩？

　　刘光林：意木轩从2002年成立以来，便定位于中、高端木门的研发和生产，为消费者提供优质的产品。在十年的发展过程中，我们一直在注重产品质量的把关和企业品牌形象的建立。因为我们深知，市场就是一面镜子，你给它什么，它就"回赠"你相应的结果。所以，一直以来，意木轩都将“只做好品质的门，打造高度诚信企业”这一理念贯穿发展始终。而且随着市场发展越来越成熟的时候，消费者的产品质量观念也越来越强烈，在这种环境下，我们更应该注重产品质量的提升。

　　笔者：的确，用品质说话，是企业立足市场的关键。那么，接下来我想了解一下，就当前这个成熟市场环境来看，你认为商家该如何更好地去面对？

　　刘光林：目前建材行业发展至一个成熟阶段，在这种情况下，对于商家来说，有利也有弊。好的是，这种市场环境更能反射出企业的不足之处，从而警醒企业通过各方面提升和完善来赢得市场竞争。不利的是，这种环境对商家的生存考验比较大，像平时不太注重产品品质、品牌形象以及市场观念的企业在当前遇到的困难是比较多的。

　　不过我们可以从几方面来应对：首先，修炼“内功”是必须注重的，包括企业文化的健全、产品质量不断改进和企业核心团队的管理能力、创新能力的提升、团队的建设等都很重要。厂家应该注重成本的优化利用，以及人才的引进。其次，对于空白区域市场应该逐渐完善，通过优化市场和拓展空白市场这两点相结合，来扩大市场的有效占有率。最后，服务体系的建立健全也很重要，优质的服务是留住老客户的最好方法，而老客户往往在企业的发展过程中有着举足轻重的作用。 

　　笔者：很对，这些都是企业发展必须注重的，刚才听你提到市场的发展问题，对于市场发展，经销商是个重要话题，我想了解一下，你对经销商发展问题怎么看？　　

　　刘光林：对于经销商，我们一直把它当成是意木轩的合作伙伴和利益共同体来看待，只有这样，大家才能真正站在同一条线上，共同发展。在经销商发展这方面，作为厂家更多的是引导和辅导相结合。具体是在发展理念以及和厂家的市场共识方面要多引导，这样才能让经销商更能了解厂家，从而走近厂家；在经营方法、品牌意识和服务这方面要多辅导，这样才能真正帮助经销商在当地更好地发展，从而让企业品牌形象在当地更快地树立起来。

　　通过和刘光林的交谈，笔者能深深感受到意木轩是真正做到了站在市场和经销商立场做事，不管是从市场发展观来看还是对经销商的扶持来看，都能体现出一种用品质做事，以诚信立足的做事风范。有这样的企业理念，市场自然欣然欢迎。俗话说：“通过企业当下的表现便可看出它的三分未来”。对于青洲意木轩木门，我看到的是一片更广阔的发展天地正向它敞开大门。