随着建材行业的发展，建材整体家居馆正在各大中小市场上快速的盛行。其能为顾客提供一站式服务，为商家节约成本，增加利润，提升综合竞争能力等诸多优势，整体家居馆这种经营模式受到越来越多的建材经销商青睐。

　　那么，是否每一个建材整体家居馆的经营者都通过这种模式获得利润？

　　答案是否定的！

　　为什么会出现这种情况？

　　每个经营者的理念、品牌定位、服务态度等参差不齐。其实，这种现象普遍存在——

　　比如，一个经销商经营着同一类建材产品中两个或多个品牌，经销商的投入各方面都是均衡的，然而，各品牌的销量有着明显的差别，经销商从各品牌获得的利润也不等。

　　又比如，同一个品牌，厂家给各经销商提供的产品是一致的，对经销商的支持也是一致的，然而，各经销商销量却大有不同。那么，究竟是什么原因造成了这种参差不齐？建材整体家居馆在未来市场的前景又将如何？

　　就上面一系列的疑问，笔者采访了重庆盛世传奇装饰材料有限公司总经理石大刚。

　　笔者（以下简称笔）：石总，您好。随着市场的发展，建材整体家居馆这种经营模式得到越来越多的经销商认可，请问您对这种经营模式是如何看待呢？

　　石大刚（以下简称石）：通过理性分析，结合建材行业发展趋势，这种模式有着非常多的优势，也是建材行业终端销售未来的必然趋势。

　　顾客装修房子，卫浴洁具、厨房电器、地板、木门、瓷砖、衣柜、橱柜等等家居建材产品都会购买，一样都不会落下。建材整体家居馆恰好能为房屋装修的顾客提供设计、选材、安装、售后服务等一站式的服务，避免了顾客购买建材产品还要满城跑，出现问题商家相互推卸责任，以及家庭装修各类产品风格不协调等诸多弊病。

　　在一家店就能买到房屋装修所需的全部材料，出现问题只用找一个商家，再也不会出现相互推卸责任的状况，而且各类建材产品的风格更加协调一致，使房屋装修变得更轻松，装修的效果更加美观。

　　笔：建材整体家居馆这种经营模式既然是行业未来发展的必然趋势，那么它对选择经销商有怎样的要求，其选择的优势又是什么？

　　石：要求方面，首先，经销商必须要有理念，了解建材消费特征，懂得建材营销学；其次，要求经销商具备一定的实力，整体家居馆在店面面积、店面装修、产品陈列等各方面都有一定的要求，经销商的前期投入会比较大；再次，经销商必须具备一定的管理水平，这样才能正常的经营；最后，经销商还必须具备极强的服务意识，一旦某一个环节出现问题，导致顾客不满意，就会给公司造成严重损失和不良影响。

　　要求越严格，对经销商的好处肯定也就越多。首先，店面形象好了，更易吸引顾客，同时也增加了经销商的利润点；其次，降低了经销商的经营成本，假如经销商要将所经营的产品按照一定的组合分开来装修，在店面租金、装修费用、运营成本方面都会比整体就家居馆的费用高出很多，而且还不利于自身发展；再次，经销商的综合竞争能力会大幅度的提升，产品价格回落到合理区间，真正的让利于顾客的同时，经销商自身的利益也能得到充分的保障；最后，品牌得到快速的提升，经营就会进入一个良性循环，从动能转变为势能，就如同滚雪球一样，越来越大。

　　笔：在当下市场建材整体家居馆又是怎样的状况？

　　石：现在大多数的建材整体家居馆还处在很初级的阶段，优势没能得到发挥，即使发挥也是非常有限的，反而被自身的一些因素所困扰，不能快速的成长，壮大。

　　现在整个建材行业还没有一家厂商能提供房屋装修所需的全部建材产品，能同时提供三种以上的都少之又少，而现在市场的发展对这种需求又越来越强烈，所有就有着非常大的市场空间，一些经销商就开始自行的组合品牌，来满足顾客的需求。

　　经销商自行组合经营品牌，在满足顾客需求的同时也有着非常大的缺陷，尤其是对经销商的风险增加非常大。比如，组合经营的各品牌厂家定位不一致，在产品的质量上也有着一定的差异，款式之间的协调性不强，厂商对经销商的服务、支持政策都不一样，如果其中某一个品牌出现问题，其它产品也会受牵连。

　　笔：建材整体家居馆是一种创新的模式，经销商会面临一定的风险，有没有一种方法可以完全避免，或者把风险降到最低？　　

　　石：完全避免的方法只有经营一个能包含房屋装修所需求的全部产品的品牌，但是现阶段，还没有这样的一个品牌。所以目前不能完全避免，但是我们尽可能的把风险降低，就是选择品牌定位相当、公司理念相一致，同时能提供更多产品种类的公司合作。

　　比如，以前要与八家供货厂商合作，才能备足房屋装修所需的产品，而现在只需与2~3家供货商合作就能备足这些产品，而且要求这两三家的供货商在品牌定位、公司发展理念方面相近，对市场的把控，品牌营销能力等方面相同，这样我们就能把风险降到最低。