对于企业发展，创新是个不变的话题。从技术的创新到产品创新、从销售模式到销售渠道的创新，始终贯穿企业的发展。同理，在建材行业，创新也是商家口中频繁出现的词语。我们会发现，那些大有发展的企业无不是敢于创新，善于创新的代表。那么，创新的意义何在？如何落实创新这个话题？针对此疑问，笔者采访了鑫鸿木业总经理廖勇军先生。

　　大环境下，随“变”而变

　　笔者：你好，廖总。对于当下建材行业的整体局势，你有什么看法？

　　廖勇军：你好。目前整个行业处于大浪淘沙的环境中，在这种情形下，企业更应该做的是资源的整合，将保证产品质量、新技术的研发以及销售模式的改进等更有效地落实下去。目前，很多企业也意识到这点，并开始做不同努力。

　　就拿当前来说，很多企业在销售策略上下功夫。比如团购、砍价会就是一种常见的促销手段。不过团购虽能帮助企业达到短期盈利的目的，但从长远来讲它对品牌形象有较大的破坏，同时也不是长久之计。我们不管是那种销售模式，都应该紧随市场的发展而转变。人们消费需求在改变，市场环境也会随着发生变化，从而新的销售模式也会相继出现，我们拭目以待。

　　销售方式再创新

　　笔者：你觉得未来的创新销售模式会趋向哪方面？

　　廖勇军：消费者、市场和商家之间的关系紧密相连。对于今后销售模式的发展，我想厂家直销的落实是种趋势。

　　就拿鑫鸿木业来讲，我们一直在厂家直销这块下功夫，比如11月3、4号活动，鑫鸿便实行厂家直销的优惠政策，真正做到让消费者满意。同时，我们欢迎消费者亲自到厂地参观考察、选购产品，这样也是对消费者负责。目前越来越多的商家都打出厂家直销的口号，这也是市场营销多元化的一种表现。同时，就当下成熟市场环境而言，建材企业升级改制的时代也正逐步走来。