曾明，一个地地道道的云南人，他朴实、善良、和蔼。转眼间，他从事地板行业已有十余年，在谈到行业发展时，犹如一个学者，滔滔不绝。那种对行业的痴迷于专注，无不渗透出他的务实与真诚。在说到艾弗林地板今后在云南市场的发展时，他更是喜上眉梢，将自己的生意经向笔者娓娓道来——

　　笔者：曾总，你好，你是如何与艾弗林地板结缘，又是什么时候斩获艾弗林地板在云南的代理权？

　　曾明：在没与艾弗林地板合作之前，我是做其它地板品牌的，从事建材行业也有多年时间，积累了不少经验，熟知品牌、产品和销售流程。我是2000年携手的艾弗林，当时的建材行业非常兴旺，萌发了我做云南总代理的想法，俗话说“心动不如行动”。我立马就去考察地板厂家，做了很多的比较，最后与艾弗林一拍即合。

　　笔者：从2000年至今，艾弗林地板在云南的网点发展如何？

　　曾明：截至今年，我们在云南的网点有50多个，且大部分都是优质经销商，我们都是实实在在做生意的人，讲究的就是踏实与认真。我们在寻找合作商时，肯定都是志同道合的；这样才能更快、更好地发展下去。艾弗林地板产品质量过硬、产品花色款式多且服务优，所以，合作的经销商比较稳定。

　　笔者：对于现在部分商家提到的市场冷清，您是怎么看的？

　　曾明：现在，市场进入洗牌白热化阶段，加上国家对房地产的一些调控，部分商家提到的市场冷清是很正常的，但这种“市场冷清”并未出现在我身上。我们现在店面每月至少能销售3000平方米；而且我们和设计师合作得也很频繁，他们为我们推荐出去的产品数量也是很可观的；在经销商提货方面，除了常规款每月的正常发货外，长板的发货量有明显的提升。

　　笔者：艾弗林地板下一步在云南有何规划？

　　曾明：我们在云南发展已有12年的历程，今后的重点是发展优质经销商，要实行优胜劣汰的准则。对好的经销商重点扶持与培养，对于较差的经销商，我们也会给予帮扶与鼓励，观察一段时间后，若还是不能达到我们要求的，就予以淘汰。当然，对于空白地区，我们同样不会松懈，相反，将会加大力度进一步的拓展。