有几个美女不喜欢骑马的王子，而垂青于骑驴的阿凡提？现在却偏有人不求骑马，但求骑驴。

　　“别人骑马我骑驴，仔细思量我不如。猛然回头看，还有挑脚汉，比上不足比下有余。”

　　这是留存于儿时记忆中的一段老者的教导，只知道是“知足者常乐”的真理，至于何谓知足，以及知足如何能得常乐，则从未探求过。今天，这段记忆早已淡薄，几近忘却。

　　再次看到这段话，不是在堂皇的展厅，也不是书香门第的装裱，而是在一个普通的办公室里，一面素得不能再素的墙上——对这段话的记忆重新升腾的同时，笔者不禁在想，这是一个怎样的企业，这是一位怎样的商家？

　　对话重华门窗总经理吕磊，他给笔者的感受中，并没有文人学者的风雅，也没有专家泰斗的高深，有的只是一般商家的平凡。笔者很想知道，他到底何解知足，又何以常乐，到底是附庸风雅，还是真的看透？于是笔者故意背道而驰，问他如何发展做强——

　　利润薄是正常的事？

　　笔者：你好吕总，现在价格竞争成为铝型材行业最主要的竞争手段，利润越来越薄，你对此怎么看？

　　吕磊：在高度发达的科技面前，对我们产品的仿制甚至改良都是很容易的，客户面对几乎一样的产品，当然是选价格低的，所以利润越来越薄是行业正常发展所致。

　　大环境还没到改变的时候

　　笔者：我们应该如何跳出来，寻求更大的发展？

　　吕磊：求发展，首先要明白是怎样的发展，凭什么发展？现在农村建房越来越少，市场蛋糕越来越小，市场空间越来越小，所以“更大的发展”是不可求的；再者，凭什么发展？产品一样，经营模式一样，客户凭什么选择你？现在就应该求稳，维护好我们的客户，不求进，只求保。

　　笔者：所以你认为现在的情况是不可改变的？

　　吕磊：未来无疑美好，但大环境还没到改变的时候，现在我们只能积极等待，增加我们挺过难关的资本，以及今后发展的筹码。

　　看清自己最要紧

　　笔者：那你认为应该怎么做？

　　吕磊：首先应该看清自己，自己有多少胃口就做多大，不要过多增加自己的负担。比如现在工程回款很慢，很多商家都只接小工程，怕套进去。所以，我们就不去渴望大工程找上门，找上门也要拒绝。很多前辈说我没斗志，我自己没那个胃口何必把自己撑着？不要看到前面有很多钱，自己生意不好又渴望钱，就把自己套进去了，以现在的利润，挣不了还辛苦很多。

　　笔者：所以现在最主要是认清自身，认清行业形势，量力而行，不生贪念？

　　吕磊：是的。其实我们连企业都算不上，就是个体户，一家人请了几个员工在做事，不需要多大的市场份额就能很好地生存，给我们了，我们也用不了那么多钱，那何必去求？当我们把心态放正，做事的状态就会发生变化，会更平淡、更乐观，然后再去服务客户，不然你天天和客户埋怨生意不好、商讨继续降价，有什么意思？

　　吕磊的知足，在于知晓行业情况，不实际的不去求；在于知晓自己的能力有多少，消化不了的不去求；在于知晓自己需求有多少，多余的不去求。而“不求”换来的是平静的心境，因为平静，所以烦恼不侵，从而滋养出乐观的态度。一个清晰认识环境并常保乐观的人，往往潜移默化地影响着身边的人一同乐观，于是得常乐。

　　有几个美女不喜欢骑马的王子，而垂青于骑驴的阿凡提？而这个骑驴的阿凡提，恰恰正是难得的智者。