今年成都的冬天，出奇的冷。

　　这个冬天，有一家新的卫浴品牌来到四川，它的四川总代理袁代国心中一团火热，誓要带领澳维丝卫浴在丰饶的四川市场闯出一番火热的天地。

　　火，是跃动的激情；

　　热，是蓄势的希冀；

　　因为这团火热，袁代国、澳维丝的心境，不曾遭遇片刻的寒冷——

　　澳维丝，一个10月刚刚进驻成都北门富森的卫浴品牌，笔者每次经过它的门店，都被它简洁、唯美的装修所吸引——当然，还有那高涨的人气。

　　今天，袁代国正坐在沙发上悠闲地看报。每次走近袁代国，笔者都会感觉特别的踏实，他的真诚与阳光般的笑容总让人感到温暖、惬意。

　　他是个什么样的人呢？笔者挖掘着以往同他接触的种种片段，他朴质、他热心、他真诚、他务实；当他还是一个小商户的时候，可以免费帮助老人，虽然只有一个人也可以把保修期做得更长……

　　他平淡无奇，只是老老实实做事罢了；

　　他充满激情，忘情地钻进卫浴行业不可自拔；

　　袁代国的发展历程，与众多卫浴商家的发展史一样，草莽、艰辛、热血、拼搏，而在袁代国所撰写的故事里，更多了一分真诚、一分务实。

　　机遇，往往钟情于这样的剧场。

　　15年前——真诚与务实

　　成就了他的事业

　　15年前，袁代国初入建材行业时，什么也不懂，不过他喜欢卫浴行业，也喜欢钻研这个行业。这是他的脾性——认定了，就爽快地干到底。

　　那时，他还只是东大街的一个卫浴小商户，无论刮风、下雨，每天一个人扛着产品，提着工具箱，东奔西走，到处安装。

　　袁代国心好，附近老人没有儿女在身旁的家里坏了东西，都会找他帮忙，他乐于助人，还不收钱，买他的产品，服务做得好，免费包修，保修期还比别人长。

　　很快他赢得了周围居民的认可，成了附近的红人儿，即使再挑剔的消费者也喜欢买他的东西，因为买这个人的东西，舒心，购买之后更加暖心。

　　于是，财富来敲门。

　　不久附近有个单位要分新房，买过他东西的人都推荐自己同事去看看他产品，最后整个小区都安装了他的产品。那一次他整整安装了两个月，两把电锤换着打，双手都磨破了。

　　磨破的是一双粗糙的手，更加坚定的是那颗越发火热的心。

　　20年来，无论自己的生意成长得有多快，袁代国始终秉持着自己一贯的作风，因为他深深地明白，帮助了他人，必定回报自己。他一步一个脚印地践行着自己的道路，不敢走偏，而他的心也始终保持着那份火热。

　　今年，事业中最美的缘分不期而遇，成为撬动他事业之路的有力支点。

　　理念吻合

　　与澳维丝相见恨晚

　　今年7月，袁代国拿下了澳维丝四川代理权。

　　袁代国认为，整体卫浴将成为卫浴行业未来发展的主流趋势，自己早就萌生了做整体卫浴的想法，只是一直未找到合适的品牌，直到遇见澳维丝。

　　澳维丝的每一个单品都很完美，都非常有优势，在整体搭配组合上很有品位，定位也合理，并且澳维丝现在只发展国内市场，会将重心放在国内营销上，四川又是“特区”，厂家给予的支持力度很大，做这个品牌他充满了信心。

　　袁代国选中的不仅仅是这个品牌，澳维丝那种务实的营销理念与团队精神，正是自己寻找多年的盟友，他们相见恨晚。

　　用真诚与务实

　　为澳维丝一扫冬季阴霾

　　临近年底了，他却在冬天里蓬勃发展，刚刚入春。

　　10月才进入北富森试营业的澳维丝，用一个月不到的时间，发展了广元、郫县、简阳、盐源（西昌）等地实力经销商，专卖店基本都在一百平米以上。

　　两个月不到的时间里，富森店面零售就过百万了，发展速度如此之快，品牌如此受欢迎，他凭的还是真诚与务实。

　　袁代国的想法一直很简单，自己是从经销商做起来的，现在要一门心思地研究，如何让经销商在当前行业形势下赚钱，发展他不求快，步步为营竭尽所能，开一个店就要做好，就要让他存活，让他盈利。

　　与袁代国交流以后，我深思良久，真诚与务实，这是他成功的秘密，也是澳维丝刚来四川如此受欢迎的秘密。

　　在这个寒冷的冬天，袁代国用自己独特的真诚之心，打开了财富的门，一扫冬季阴霾，让澳维丝的冬季没有寒冷。