物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。

　　每样东西都有根本有枝末，每件事情都有开始有终结。明白了这本末始终的道理，就接近事物发展的规律了。

　　以前，他摆过地摊，开过货车；

　　现在，他立足成为建材行业一股强劲的力量。   

　　从艰苦创业到如今事业的丰收，他用务实的态度、创新的理念，征服一座又一座高峰。

　　他，就是大足鸿达建材有限公司总经理胡强。

　　从小商贩到个体经营户；从货运老板到公司总经理，他扮演的角色在不断地变化，现在，他又给自己一个新的角色定位：做大足区建材行业的榜样。

　　艰苦创业：

　　靠摆地摊起步，赚得人生的第一桶金。

　　笔者：胡总，你好。当初你是如何进入建材行业的呢？

　　胡强：最初，我和大多数年轻人一样，到外地卖我们大足的特产——龙水五金。那时基本就是靠挑着担子走乡串户、摆地摊为主，也正是这段经历，让我积累了一笔资金。

　　当时，重庆各地正处在开发的初期，基础的市政工程刚刚起步，我就带领家人一起在綦江开了一家“五交化”综合门市部，当时经营的产品大概有2000种，包括“五交化”行业的所有产品，以及房屋装修中使用的外墙砖。随着市场发展变化，“五交化”产品逐渐减少，而建材类的产品在逐渐增加。这样一直到1998年，我的家人决定回大足做建材生意，而我是2002年才回到大足。

　　执着开拓：

　　调整规模，为后来发展奠定基础

　　笔者：在綦江取得一定成功后，回到大足发展，经营思路是否做了调整，有了新变化？

　　胡强：02年我回到大足时，我的家人已经在大足建材行业打拼了3年左右，对市场有了一定的了解，经大家商量以后，决定扩大规模，增加产品种类，做建材的“综合”店。

　　明确分工后，我弟弟和妹妹就负责门市的销售，我主要负责产品的采购工作，经过大家的共同努力，店面很快就从1家扩大到2家，再从2家扩大到5家，后来还拥有了自己独立的仓库。

　　笔者：“综合”店的销售模式很容易被同行模仿，那你又是如何应对竞争？

　　胡强：说实话，当时一些同行商家也已经开始采用我们这种经营模式，但我们已取得了先机，在市场已具备了一定影响力。同时，我们还是做出了一些调整，比如注册成立了公司，那么在工程客户方面，我们就更加具备优势。2008年，我们开始转型做专卖店，把所有品牌的形象做出来，产品有了更好的展示空间，在影响力和销量方面都有很大的提升。

　　未来蓝图：

　　立足市场，做大足建材行业的榜样

　　笔者：目前，很多建材行业的经销商都感到疲乏，生意萧条，你对此如何看？

　　胡强：近两年，建材行业受到房地产行业低靡的影响，使得一些商家对市场缺乏信心，但这种状况毕竟是短暂的，中国房地产行业的刚性需求还是有的，保守估计，再发展20年是不成问题。

　　现在，建材行业已经是一个非常成熟的行业，要想在当下站稳脚跟，那么品牌、服务、人际网络一样都不能少。以前部分老商家，没有重视这些，自己给自己挖了“坑”，导致现在的结果；另一部分新进入的商家，他们在品牌、资金、经验各方面都要稍弱一点，就需要他们付出更多的努力，经受行业的检验。

　　笔者：那么，你对未来的发展有何规划？

　　胡强：现在，大足缺少一个专业的建材卖场，在未来3年应该就会规划一个300亩~500亩的专业建材卖场。那时，我们会把公司所有的门店都集中到一起，按照规范化管理，让更多的同行和顾客了解鸿达建材公司，最终，立足市场，争取做行业的榜样。