2009年，南安市牧野集成卫浴有限公司在福建南安市成立，公司以小作坊形式开始做起，产品以五金龙头为主，时过3年，如今的牧野已经发展成拥有多条生产线、多个整体卫浴品牌的研发与生产型企业，其生产能力在福建卫浴生产厂家中颇具影响力。

　　消费者意识在变，市场需求在变，那么牧野会如何应对这种“变”呢？牧野会从哪里去寻找突破口寻求新的发展呢？带着些许疑惑，笔者采访了牧野集成卫浴有限公司总经理周衍义——

　　笔者：周总，你好！3年来牧野有何重要的调整？

　　周衍义：在公司成立之初，期间有很多的调整，最值得一提的是产品线的调整。早期市场需求简单，所以我们当时的工作重心就放在龙头五金上。随着消费者需求的变化，市场需求由之前的单一五金龙头产品，变成了整体卫浴。

　　针对这一市场需求变化，公司花重金引进了先进的陶瓷卫浴产品生产线，并高薪聘请了一些行业内具有影响力的设计师及研发师，同时对工厂面积进行扩充，广泛招聘各类人才，在不影响优势产品生产的同时，加大力度发展整体卫浴。到现在为止，市场需求及公司规模，证明了我当初的调整是正确的。

　　笔者：此次牧野又推出新的项目——厨房电器产品，是何用意？

　　周衍义：我们的员工在走访市场时发现，很多经销商门市内不再是单一品类，都有与之相关联的产品配套。现在很多地方的经销商由于地域面积有限，所以店内产品品类越齐则越好，牧野是一个靠卫浴产品发展起来的品牌，与之最相关的品类就是厨房电器，再加上牧野在市场上占有可观的份额，推广起来也相对容易一些，更重要的是同样大小的店面可以经营两种品类产品，能减轻经销商的门市压力，赚钱会更轻松一些。

　　笔者：此次长沙牧野厨卫综合店的建立对于牧野发展有何意义？

　　周衍义：很多人对于我们公司推出牧野厨房电器带有或多或少的质疑，他们觉得我们公司在市场环境不好的时候加推项目，是一个不明智之举。这次我们选定长沙，并在马王堆建立公司第一个厂家直营的牧野厨卫综合店，就是要用行动证明我们的决定是正确的。

　　现在该店已装修完毕，并进入试营业阶段，在此期间，已有大量经销商前来咨询，其中不乏我们牧野卫浴的客户，他们看中的是同一个品牌的厨卫结合店，这点非常利于他们在终端市场上进行推广。经销商的相继到来，加强了我发展厨卫产品的信心，同时印证了我的决策正确性。相信长沙牧野厨卫综合店的建立，将在牧野发展史上留下不可或缺的一页。