你的孩子18岁的时候在做什么？

　　18岁的时候，大多数人正值高三，准备高考；

　　23岁的时候，很多人正在大学进修，规划未来；

　　再大一点，或许刚刚就职，或在冷遇之中不断磨练，或在培训室里精进技艺。

　　18岁的他，来到四川只身打拼，有辛酸，有欢笑；

　　23岁的他，事业已进入正轨，正专注于对客户的维护；

　　再过两年，若是平稳度过市场的考验，他计划增加其他项目。

　　笔者面前，是23岁的许泽光，娃娃脸上未显稚气，谈吐间有一股别样的淡定和稳重，他经营的广东彩宏辉不锈钢配件已经拥有相当的客户基础。他生于广东，从小耳闻目染、尝试实践，打拼更早，磨砺更早，所以成熟更早，立业更早。

　　对话许泽光，笔者想要找到的是那些同龄人没有的东西——

　　只身打拼，没什么不放心的

　　笔者：许总，你父亲在广东开厂，而你18岁就来到四川只身打拼，为什么你父母没有在四川打好基础之后再把四川市场交给你？毕竟四川太大，你又是完全陌生的，真能放心吗？

　　许泽光：在我们家乡，亲戚朋友们都是经商的，没有打工的观念，即使打工也是抱着学习的目的，经商就是我们家乡的风气。所以18岁的时候，2009年，我也认为是出门闯荡的时候了，正好那时四川因为重建受到了大家的关注，所以我来了。本来事业就是闯出来的，不可能一直在父母的庇护之下经营，那不如一开始就由我来，这样我也更了解这边市场的实际情况，所以也没有什么不放心的。

　　跑业务受冷遇？应该的

　　笔者：那你当时那么小，跑业务一定受了很多冷遇。

　　许泽光：这是肯定的，做生意讲究诚信，换言之别人不信任你就不可能与你合作，任何人都必须经历这些。

　　笔者：那有没有长期受挫的经历，那时你是怎么想的？

　　许泽光：有的，冷遇往往是别人的考验，而且任何人对自己的合作伙伴都有忠诚度，不可能说你是厂家，价格有一定优势就撇开原来的合作伙伴，转而和你做生意了，真是这样的客户也会很容易弃你而去，他本身就缺乏诚信，与这样的人合作会很累。而且做生意也不可能强求，不愿意就是不愿意，你太在意“受冷遇”这件事也没有意义，我从来不去纠结它。

　　笔者：所以你认为无论是站在自己的角度还是站在对方的立场，冷遇都是正常的，应该有的？

　　许泽光：是的。但是即使没有合作，也可以做朋友，在家靠亲人，出门靠朋友，朋友多了，路就好走了，现在很多没有合作的商家，也还是我的朋友，他们也会给我介绍客户。

　　市场在发展，自己还有潜力可挖

　　笔者：那么对于当前市场环境怎么看？

　　许泽光：其实市场是在发展的，可能因为我经营各种配件，合作面比较广，所以我没有感到今年有多少下滑。但是现在想要有多少提升也不现实，因为现在做这行的多，同质化，确实困难更大，很多老板都发现推“改进型新品”已经推不动了。所以现在最关键的就是维护好自己的客户，而且要把“习惯性”死账、坏账的客户淘汰掉，相应地发展一些新客户。只有让自己经销网络更加健全，才能更好地应对当前的考验。

　　笔者：有没有一种成功的感觉？对于一个23岁的人来说，你现在的成绩相当难得。

　　许泽光：成功不是我能“感觉”的，成功也好、品牌也好，都是别人说了才算。如果钱很多，但是大家都不喜欢你，那只能叫有钱人，不是一个成功的人。我认为成功就是要得到大家的认同，目前我还差得很远。现在专心度过市场的考验，之后我会挖掘自己更大的发展空间，发展其他项目，用更短的时间做更多的事，尝试更多的挑战。

　　同样的年龄，不同的心境

　　编者按：

　　同样的年龄，不同的心境

　　一方水土一方人，许泽光的心境和我们身边的同龄人完全不同，如果不是那张娃娃脸，我也很难相信眼前这个89年出生的人会有这样通透的价值观。

　　现在，很多人都说团队难培养，甚至有的老板在感叹“80后一半做事，90后全都不做事”，而许泽光18岁就来到四川只身打拼，没有长辈的庇护，他告诉笔者：“父母要来四川，来玩玩而已。”

　　现在，很多人因为业务难跑，长期受冷遇或者无成绩而退缩的时候，徐泽光认为这无论是站在自己还是别人的角度来看都是应该的、必须的，这份淡定难得，这份看透难得，自己受挫还能替别人考虑的思想更加难得。

　　现在，很多人感到市场就这样了，只能干等市场好转，并在门市门口围堆打牌的时候，徐泽光在着力于自己分销网络的健全，在思考自己还有多少潜力可以挖掘，还有多少挑战可以尝试。

　　不得不感叹：同样的年龄，不同的心境；同样的市场，不同的命运。

　　好在命运可以改变，案例就在身边，只要坐言起行，能量聚焦坚持不懈，切忌知易行难，我们人生的发展轨迹就会不同，未来就会变得更好。