没有特别豪华的装修，也不是独栋大气的门面，当笔者在绵阳梳理市场时，位于龙汇型材市场的阳光铝业并没有给笔者留下豪华贵气的印象。

　　走进门市，接待笔者的是一位平和的男士，简洁干练，亲和近人，这就是他留给笔者的第一印象。

　　他就是曾勇，阳光铝业川北负责人。

　　如果说，以阳光铝业的行业地位，它的品牌形象已经不需要过多的渲染，那么曾勇就是一个发自骨髓的，地地道道的阳光人，外形平实、精神内敛，只要与他交流型材市场的发展，就能从他的神态中明显感受到那积极阳光的能量。

　　“做阳光的生意。”

　　这是曾勇的商业观，不仅要做阳光铝业的生意，更要把生意做得积极阳光。在这个被同行们誉为最冷寒冬的饥荒年，把自己的生意做得“阳光照瑞雪，明媚如新春”，是许多商家求而不得的事情，那么曾勇如何为之，让我们从与他的对话中一探究竟——

　　做阳光铝业的生意，保证客户的利益

　　笔者：你好，曾总，现在型材市场竞争激烈，很多商家认为是因为品牌太多，僧多粥少，你对此怎么看？

　　曾勇：会责怪竞争对手太多，是缺乏竞争力的表现。我认为现在只是“名字”太多而不是“品牌”太多，得到客户的一致认同，才算是品牌。现在通信发达，信息高度透明，而产品又同质化，要让客户认同，就只能通过服务来完成。我们阳光铝业有一整套的经营模式打开更多的操作空间，提升我们为客户创造的价值；减少中间环节，将更大的利润让给客户。做生意，大家都明白，资金取之于客户，用之于客户，我们所要做的就是不断探究出更好的服务模式，保证、扩大客户的利益，这方面阳光一直在努力。

　　把生意做得积极阳光，发挥最大的能量

　　笔者：现在市场冷淡，很多商家明显动力不足，对前景缺乏信心，你认为型材行业将会如何发展？

　　曾勇：我认为最快未来两年行情会转好，现在政府提出2020年达到小康水平，肯定有一部分人率先达到，他们是谁呢？我认为就是房地产相关行业经营者。全国有30%的人与房地产相关联，而现在正是房地产高速发展的阶段，国家对房地产的重视最近几年可见一斑。房政调控大概持续3年，升温和降温都有个过程，所以我认为两年后行业会好转，而且通过房政调控的挤压，届时型材行业会迎来一个快速发展阶段。

　　笔者：那么现在我们应该怎样筹备？

　　曾勇：现在需要做的就是练好内功——1、维护现有客户，夯实基础，为未来的发展蓄积能量；2、培养好我们的团队，狠抓管理，不仅抓数量，更要重质量，我们的团队人员是对客户的直接服务者，只有他们具备积极阳光的心态，看清市场前景，具备足够的能力，才能正确地指导、帮助客户，让客户也能以积极阳光的心态来面对市场的挑战和机遇，从而形成一个整体，发挥我们最大的能量。

　　编者按:

　　保证、扩大客户的利益，带领客户一起发挥最大的能量，这就是曾勇的“做阳光的生意”，而阳光的核心，就是保持积极阳光的心态——通过看清前景和现况，消除忧虑，建立对行业的信心；通过学习研究，提升服务品质，得到客户更多的认同，积淀对自己、对未来的信心。

　　积极阳光的心态，是一种“践履之学”，不是今天谁说一声“我要有积极阳光的心态”就能有的，它必须从实践中得到，并通过实践长期保持。

　　难怪，受到大家一致尊敬推崇的人，留给大家的总是忙碌的身影，而生意不佳的人，往往以各种理由、各种方式懈怠，无论是成都俊翔市场还是绵阳的龙汇市场，大家身边都有最好的例子。

　　幸福的人都是一样的，不幸的人各有各的不幸，大抵就是这个道理。