经济低迷了，市场形势不好了，很多企业的日子难过了。

　　很多人焦头烂额。啷个办嘛？

　　日子要过，路要继续往前走，问题要一个一个解决噻。

　　一、 咋个招到好的业务员？

　　不管企业大小，谁都想招到能干的业务员。但正如“老婆（老公）总是别人的好”一样，我们总是发现，别人的业务员很优秀，而我们的业务员很平庸。

　　偶尔，我们找到一个很优秀的业务员，对他（她）给予很高的期望，没想到，很快发现他（她）“不过如此”。境界一般，表现平平，远不如他（她）的自我介绍或在简历中描述的那般精彩。

　　是他（她）之前在自我拔高或撒谎吗？

　　有这种可能，人们都有把自己的过去无限拔高的癖好。在自己描述的个人历史中，几乎人人都是风趣、幽默、宽容、大器、智慧的化身。

　　可是，当“招不到优秀员工、或者优秀员工一来到我们公司就变得平庸”的现象屡次出现、在我们的公司几乎没有例外的时候，我们是不是应该思考一下这个问题：问题会不会出在我们身上？

　　古语云：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”

　　为什么我的企业“不生橘”而“尽生枳”呢？

　　是我企业的风水不好吗？

　　不错。正是。你的企业风水不好，缺乏“灵气”，也就是没有企业文化。

　　要知道，当今时代真正的人才，无一例外地更重视精神上的追求。这种追求只有在阳光积极的企业文化中才有实现的可能。但我们很多企业，除了一心一意想着赚钱外，有几个人重视过企业的文化建设？而少数所谓重视企业文化的企业，也仅是把文化停留在概念上、文字中，完全没有落实到企业的运行中。

　　一个没有良好企业文化的企业，不可能招到好的人才，所谓“良禽择木而栖”嘛，其队伍定是平庸与无能者云集；即便是偶尔碰运气招到了好的人才，也很难留住；即使留住，这样的人也会逐渐变得平庸，“橘生淮北则为枳”嘛。

　　所以，要想建设一个好的团队，招到好的业务员，必须从企业文化的建设开始抓起。没有好的企业文化，不要奢望什么团队了，不要奢望什么优秀的员工加盟了。