二、咋个快速建起经销商网络？

　　当今时代，经销商网络建设极其重要，可以上到核心竞争力的高度。

　　那么，怎样才能快速建起经销商网络呢？

　　针对厂家或总代理而言——

　　首先，要正确理解自己和经销商的关系。如果不能正确、准确理解自己和经销商的关系，我们是很难建立并打造好一支战斗力较强的经销商队伍的。

　　通常，厂家或总代理在理解自己和经销商的关系时，爱用“一根绳上的两个蚂蚱”、“谈恋爱”、“唇齿相依”等词句来形容双方彼此的重要，也有人说是“相互勾结”、“互相利用”，等等。

　　表面看，这些理解似乎都有道理。然而，细加分析，当发现这些理解并不准确。

　　我们知道，在两个蚂蚱之间、谈恋爱的双方之间、唇和齿之间、互相利用的双方之间，通常是“此是此、彼是彼”的独立关系，相互之间不能替代，更不能取代，但是，对于厂家、总代理和经销商之间，却不是这样的关系。

　　换一种说法来理解：假设厂家或总代理有足够的人力物力（这是有可能的），能够自己在目标市场直接开店经营，那么，厂家或总代理就可以不需要经销商，而是自己直接开店。也就是说，厂家或总代理可以取代经销商。

　　很多厂家或总代理实际上都开有自己的直营店，实际上从功能上讲，这些直营店和经销商的店面没有什么两样，只不过是所有权属于厂家或总代理而已。

　　而经销商所开的店，其功能实际上也相当于直营店，只不过所有权属于经销商而已（本身投资、运转都是人家在负责，风险也是人家在承担，当然该经销商所有）。

　　由上对比，一个很简单的关系跃然而出——经销商和厂家（总代理）的关系，是“一体关系”——经销商就是厂家总代理的一部分，就好比手脚四肢、眼耳鼻舌等和人的关系一样，是一体的，而不是合作关系。

　　这种关系告诉我们，我们对经销商的关爱，应该像对我们的直营店一样关爱。在我们的内心，经销商应该比直营店更可贵、更重要，因为是人家在投资，人家在承担主要风险。

　　其次，要关爱、更要正确关爱经销商。

　　由于对自己和经销商的关系理解错误，导致很多厂家或总代理在合作中出现这三种畸形的情形：1、不管不问，不辅导不指导，不关心经销商死活；2、不分青红皂白施加压力，强行或者诱骗经销商压货；3、直接欺骗。

　　在合作中出现这些畸形，结果可想而知——经销商队伍根本建不起来，即便建起来也是一盘散沙，并很快“分崩离析”。

　　正确的做法应该是，在正确理解自己和经销商的关系后，1、关心、指导，帮助经销商提高管理、营运、团队建设水平；2、根据当地市场的具体情形，和经销商一道制定适合当地的应对策略，有效拓展当地市场；3、像对待自己的直营店一样对待经销商。

　　其三、加强品牌的科学宣传，提高品牌的市场影响力，鼓舞经销商的信心。

　　我们已经步入品牌导向时代，现在和将来，品牌是我们赚钱发展的唯一有效通路，无论是想通过品牌附加值提高利润率，还是想通过占有市场份额提高利润量，都只有品牌建设才能完成。

　　但是，品牌建设并不是随时都有机会的。品牌建设只有越早越好，越早机遇越大，晚了，被别人“先入为主”，你就是有发出“悔不当初”的哀叹了。

　　需要警醒世人的是，品牌建设就像抚养自己的娃娃一样，无论他（她）未来是否成才，成什么样的才，明智的家长都必须立即尽全力培养…