在俊翔市场，有几家门市一直在忙碌，康居门窗就是其中之一。每当笔者来到康居门窗的门市，都能看到所有人忙碌的身影，而做好的门窗框架也总是在门口大量堆积。

　　在俊翔市场，有几位80后受到了大家的一致肯定，聊起来总会赞赏有加，他们有的18岁只身来到四川打拼，现在已经小有名气，事业稳定；有的今年来到四川，直接拿下一栋楼的门市，准备大展拳脚；有的另辟蹊径打造差异化，一说要什么样的料，都知道——去找他。

　　康居门窗总经理漆和国同属此列，代班出身的康居，经常多个工程同时进行，而这些工程很多都是朋友介绍的。

　　“靠的还是朋友。”

　　聊到10多年的事业打拼，漆和国表示，确实朋友多了路好走。那么为什么他会有那么多给他介绍生意的朋友，这些关系又是如何建立？交流中，漆和国回忆起过往的种种画面——那些热血、艰辛的故事跃动于字里行间。

　　没有师傅们的“刻薄”，就没有我现在的技术

　　2000年初中毕业，10多岁的漆和国决定学一门手艺，来到了位于新津的北京新航有限责任公司当学徒。回忆起当初的学徒生涯，漆和国嘴角泛起微笑，“如果没有那个时候师傅们对我的‘刻薄’，就不会有现在的我了。”

　　但凡“刻薄”，不需要太多的描写，在大家心中都有一个简单的印象——再小的事，有事没事，都可能是不讲情面的批评和严厉的惩罚。当初漆和国也是愤恨在心，但是转念一想，没有这样的“刻薄”，怎么会有精细的技术？所以今天的漆和国反复说道：“感谢师傅，磨练了我的心性，锻造了我的技术。”

　　漆和国生性“坐不住”，不喜欢在一个地方停留太久，喜欢接受新的事物，学习新的技术，认定只有技术领先才能让自己在行业里有立足之地，这使他接受了很多师傅的磨练和锻造，技术飞速提升的同时，他勤奋好学、踏实肯干的品行，深深地烙印在了师傅和老板们的心里。

　　师徒之间，传授的不只是技术，更多的是为人之道。现在康居门窗上下，私下里，大家是兄弟伙，但是论正事，漆和国不说是“刻薄”，至少严厉有加，因为这都是“为了兄弟们好”。

　　没有老板们的帮扶，就没有现在的康居

　　等到漆和国能够独当一面的时候，他萌生了组建一支“佣兵团”的想法，大家集中力量组建一个团队，专门帮厂里代班。

　　说干就干，通过辗转几个厂家、历时几年的学习，身边哪些代班师傅人品可靠、技术过硬，已经在他心里罗列了详细的名单，一听漆和国要成立“组织”立刻响应，而且漆和国将制作班组与安装班组合二为一，大大提高了工作效率和安装精度。

　　起步总是艰难，这个佣兵团只能接一些散户的生意，发展缓慢，这样的日子持续了一两年。正如漆和国反复强调的，“做事争口气，一定要有恒心”。这段期间，最难做的事，接！最复杂的事，接！漆和国带领着自己的团队，不断证明着自己的能力，并且帮助客户排忧解难，处理各种问题，打造出了“不操心的一条龙服务”。

　　“对客户，承诺就是第一，必须按时、按质、按量地完成任务，不然怎么得到客户的信任？而且要帮他解决更多的问题，让他知道，只要交给你，就可以完全不操心了。这是基本责任，也是我们一直坚守的发展目标，现在仍在不断探索。”

　　终于守得云开见月明，培养漆和国的第一个厂家——北京新航有限责任公司找到漆和国，带来了“佣兵团”成立以来的第一大单！

　　很快，第二个大单接踵而至，时值地震援建，浙江一老板承包了青川11所学校的重建工程，全部慕名交给了漆和国的团队。虽然堰塞湖的崩塌再次冲毁了一些学校，但是漆和国的团队不计工价、不计成本，全部重做，这次事件让漆和国在行业的品牌形象提升到了全新的层次。

　　第三个大单，德阳城市风貌改建，这是漆和国团队最忙的一次。帝景国际、水韵蜀风、托水安置小区……“很多工地，完全做不过来。”

　　直到有一天，成都市区改造，俊翔市场应运而生，漆和国赶紧去排号拿下了铺面——事业从此开启了新阶段的大门。康居门窗——漆和国团队从此有了自己的品牌、自己的公司。

　　现在，很多朋友给漆和国介绍项目，当下成都货运大道、什邡双泉小区、成都武警总队等4个共计近3万平米的工程同时进行，春节前都不再接单了。

　　漆和国在设想，把成都所有代班师傅集合起来，组建成具有统一服务、统一价格、统一模式的代班公司，终有一天，从“佣兵团”进化到“雇佣军”！

　　编者按：

　　人们常说：“物以类聚，人以群分。”漆和国的学徒时代，他勤奋好学、踏实肯干的品行，打动了同事、师傅，为后来一支具有超强战斗力的团队的组建，种下了强壮的种子。

　　人们也常说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”种了什么因，必得什么果。漆和国的团队将最难、最复杂的工作处理得妥妥当当，并用心对待每一位客户，解决了各种问题，使其安安心心地当起了“翘脚老板”，所以人缘不断，生意不断，发展不断。

　　人们也常问，为什么有人运气这么好，为什么有人机遇那么多？

　　这难道不是机遇偏爱谁的最好解释吗？