2012年“中国家电营销年会”10月16日在“中国家电之都”广东顺德盛大召开，来自海尔、西门子、名气厨房电器、苏泊尔、艾美特等优秀品牌企业高层、家电业内专家、区域零售商、代理商的精英人物等二百余家行业重量级企业齐聚一堂，通过“宏观环境分析”、电子商务运营专题研讨、品牌与地方优秀零售商合作、优秀代理商发展论坛等多项内容丰富的活动为与会者呈现一场精彩的行业高端盛会，为中国家电业打造了一个最佳的沟通与合作的平台，对中国家电供应链的发展具有共同推动提高的战略意义。

　　做为本次盛会的首席赞助商和烟灶品类唯一协办品牌，名气厨房电器的营销总监朱忠民先生在大会上发布了公司的经营战略和骄人业绩，朱忠民先生给我们详细阐述了名气的企业情况和经营思路，并就名气厨房电器的成功经验与我们进行了分享。

　　以专业品牌撬动市场

　　什么样的品牌可以实现这个行业性的使命呢，一定是一个在行业内有沉淀的和专业化的品牌。2000年，整体厨房中的烟灶行业高速增长，整个行业到处弥漫着变革的气味，在这样的形势下，老板电器推出一个全新的系列产品——名气系列产品，名气打破常规，首创近吸式烟机，成为近吸式油烟机的“鼻祖”，名气系列一经推出便受到消费者的热捧。

　　2008年，随着国家宏观形势的调整，以及家电下乡的实施，老板开始对企业进行整体布局，名气正式作为单独的子品牌诞生了。名气于2009年开始启动，从第一个专卖店试运作开始，短短3年时间，名气逐步建立了自己的渠道系统，网点逾800多个，销售额突破8000万。在启动至今的3年时间内，均保持年均100%的增长速度，预计随着三四级市场网点的进一步铺开，2012年全年收入有望达到8000万至1亿元的销售额，较去年约3800万营收规模，实现翻倍增长。

　　名气的蓬勃发展，无论从生产研发还是营销推广，其规模已经完全是一个独立的新品牌而非子品牌。2012年，名气制定了5年规划，未来5年，名气要实现10亿元的销售目标。作为公司战略品牌，要实现战略目标，名气将重点打造渠道团队和产品，以此为核心竞争力进行市场发力。

　　以产品品质赢得市场

　　目前，名气出于名门，但是又不同于现有老板的运作方法和营销体系，坚持理念、定位的差异化，坚持团队运作的独立化，坚持营销前端终端市场的差异化。从产品而言，因为名气独立开模，生产独具“名气”特色的产品，名气要保持品牌竞争力，品质是第一要求，而坚持产品特色是名气的又一制胜法宝。

　　现阶段，三四级市场局面混乱，虽不乏局部强势品牌，但全国性领导品牌断层，名气定位为大众化品牌，针对大众化消费需求，生产更耐用、实用的产品，在更关注耐用性和性能可靠性的三四级市场，更具市场发展空间及市场潜力。更具务实和创新精神的品牌才能在市场上扎根。

　　以渠道布局占领市场

　　在渠道建设上，名气坚持专业、责任与务实。名气团队从生产、研发、制造到营销推广，皆以务实的态度、专业化运作以保持自身竞争力，名气全新的渠道系统，以“将名气作为毕生事业去经营”的责任感为大前提。

　　名气对经销商团队的要求，思路、实力、执行方法都不重要，最重要的是其动机，为什么要做名气，只要将这点想清楚，其它都很容易解决。毕竟“因”对了，“果”才会对，只要因对了，其它如公司理念等才会更好的去落实。思路、实力和执行力才能很好的碰在一起。

　　授之以鱼不如授之以渔，让经销商得到的不仅仅短暂的利润，同时还得到获取利润的方法。这就是名气，以负责任的态度对待经销商，将事业交给经销商，与经销商一起开发市场，打造长期的合作，不断开拓市场，为打造烟机行业的领导品牌而共同努力。朱忠民还表示：我们要做的就是首先将其经验进行整合，然后再进行推广。名气营销机构是扁平化的，直接通过大区经理将经验传播给我们的经销商，集中精力做好一个市场，然后再进行全国复制。其中专卖店的运作上，我们坚持找当地最优质的分销商，严格挑选经销商，需要其具有足够的行业经验，做到无经验不开店。

　　名气要成为渠道的强势品牌，通过经销商把名气的品牌传播出去，将名气传递给消费者，让消费者得到经久耐用的好产品。通过渠道将名气的销量做大，提高市场占有率，重塑行业格局。