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假如立邦的新政成功了

来源：唐人博客作者：.唐人时间：2007/6/15

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　　最近看了龚文先生的文章，对立邦的新政做了一些了解。而其即将在全国2046个县市启动的通路精耕计划，尤其引起了我的注意。我不懂营销，但对此事情却有一种奇怪的直觉。
　　随着国家发展小城镇和建设社会主义新农村政策的出台，就我的贴身感受而言，我国的农村建设的确已经取得了很大的成绩，农民的消费习惯也“与时俱进”了不少。立邦直接管理和维护县乡等三四级市场，此举无疑可以先入为主地在三四级市场建立其自己的竞争优势。而且我认为，就现在某些农村的经济发展情况而言，我们也不能断言它就是在为未来做准备。如果运作的好，在现期就取得好的销售成绩也是极有可能的。可以说，它的这一举措是很容易理解的。但我不太理解或者说更关注的是，为什么是现在？和假如它成功以后对整个市场可能产生的影响。
　　立邦喜欢采用引导市场的策略，抢先对手，向消费者推出新的消费理念，引导消费者产生新的需求，同时在竞争对手尚未模仿成功以前实施，以此来保证其能够长期占据较大的市场份额。这次对三四级市场的进军，看上去颇像其一贯政策的延续。农村将是个大市场，这是谁都知道的，只不过立邦早了一步而已。
　　但农村现在的物流配送、人才、管理等问题依然存在，而且连大城市的打假都可以让立邦头疼一把，何况在农村？据说它已经在部分地方试点，而且也取得了成功。但是，在政策大面积推广的过程中，公司在每个地方都能够像试点一样投入精力吗？
　　不过换句话说，如果它成功了。会有什么结果呢？我觉得，第一，作为一个比较强势的涂料企业，它以后的优势将更加明显。第二，对中国的中小涂料企业将是一个不好的消息？我记得东写西读先生曾经建议过中小涂料企业在品牌涂料还没有大举进军三四级市场赶紧去博一把，现在如果立邦马上取得了成绩，自然其他的企业也不会干坐着，那么，是不是中国涂料行业的集中就要加速了？
　　我尤为关注的是，假如立邦迅速取得了成功，是不是中国涂料行业的集中就要加速。